ネットビジネス：アパレルネット市場の新ブームを巻き起こす

ネット通販はますます人気になり、小売の本質もますます発見されてきた

電子商取引は本当にクレイジーだ。

　　“電子商取引本当にクレイジーだ」呉栄華は言った。

呉栄華は博洋家紡電子商取引社長で、昨年宝を洗うショッピングモールの「11・11独身者の日全会場5割引」の大セールでは、開始40分で取引額は500万元を超えた。

昨年はダブル「十一」で、博洋は十数万元の製品を買った。

当時は1000万元の商品を用意していたが、最終的には2000万元の販売に達した。

このような急速な発展こそ、ベンチャー企業たちは真金白銀を新たな武器の地、オンライン衣料品を見つけたB2C会社は新しい寵愛者になった。

例えば、凡客は2010年に鳴り物入りで第4ラウンドの融資を行い、マッコーリン、当当当は続々と上場した。一時的にインターネットを利用し、ネットショップを開き、電子商取引に進出し、再びデパートの人気ワードになった。

実際、データは確かに魅力的だ。

凡客誠品がこのほど発表したデータによると、2010年の販売収入は20億元を突破した。

同社の陳年CEOは、2011年の売上高はさらに200%増加し、60億元に達すると予想している。これは2011年に1億枚の服を売ることを意味する。

同様に、淘宝網では1分間に平均266着の服が売れている。換算すると、年間1億4000万着の服を売ることができる。

「中国の衣料品B 2 Cネット通販市場は発展速度と成長潜在力が非常に大きい」と艾瑞コンサルティングアナリストの張艶平氏は言う。

「10.7%の人は、ネットショッピングが日常の買い物の主要な方法であり、14.6%の人はネットショッピングを日常の買い物の主要な方法としたいと考えている」と北京零点指標情報コンサルティング会社メディア広報補佐の張賢氏は述べた。

これにより、かつて婦人服ブランドで社長を務めていた劉建光氏は、ネットワークに進出し、MRを設立した。ゼロ男。

オンラインになってから半年もたたないうちに、単月の売上高は百万を超えた。

当時、劉建光は年間売上高600万の目標を掲げていたが、2カ月以上運営した後、売上高は一気に駆け上がった。彼女は続いて目標を1300万に修正した。

同じ時期、伝統的な企業も頻繁に「ネットに触れる」。

2008年以前、七匹狼は電子商取引の発展に注目していた。「当時は、みんなが電子商取引に行くのは主に安いものを買うことだという印象があった。最初は七匹狼の正価製品がネットユーザーに認められないのではないかと心配していた」と七匹狼の周少雄理事長。

しかし、「その後、電子商取引の将来の発展はさらに速くなることが分かった。ブランド商にとって、最も重要なのは指導し、参加することだ」と周少雄氏は述べた。

そこで、水電子商取引を試験した後、七匹狼は製品とディーラーを分類し、認証し、一連の制度政策を打ち出し、元の七匹狼のディーラーとネットディーラーを一つのシステムの中にまとめて統一的に管理した。

さらに注目されているのは、2010年、七匹狼はIBMと協力して電子商取引クラウドプラットフォームを開発し、プラットフォームの維持と建設をIBMに任せ、会社自身がマーケティングに専念していることだ。

「これは経営管理の考え方と技術の大きな改善であり、一方では私たちの注文処理能力を高め、ネットショップ販売のバックグラウンドサポート力を高め、他方では顧客体験の向上、注文処理速度と正確率の向上に有利であり、私たちの顧客満足度を大幅に向上させた」と周少雄氏は述べた。この新しいプラットフォームの第1段階の作業「注文処理システム」はすでに効果が見られた：第三者ネットワークプラットフォームは七匹狼自身のERPシステムと効果的に連結し、即時データ更新分析を実現し、ネットショップ経営、特に倉庫物流データに対して動態管理を行った。

IBMとの提携を通じて、2011年にオンライン販売台数を総販売台数の10%に引き上げることを望んでいる。同社の計画によると、2011年4、5月に建設が完了した後、七匹狼は伝統的な企業から伝統的な企業と電子商取引の新しい経済形式が共存共栄する新しい経済体に転入する見込みだ。

実は、昨年11月11日の「独身の日」には、七匹狼ネットショップの1日の販売量も16000件を超え、売上高は500万元以上に達した。

同様に、2010年12月18日、美邦の「邦買網」がオンラインで試験運行され、主に会社MB、MCブランドアパレル及びネットワーク自社ブランドAMPMの製品を販売している。

20日後、邦買網の日販売は30万を突破し、日取引量は千件を超え、1件当たりの平均価値は300元を超えた。

「会社は2020年までに電子商取引を千億元にすることを目標としている」と周成建氏は述べた。

明らかに、周成建はオフラインのブランド影響力を、創造的にオンラインにコピーしなければならない。

そして陳年は、2010年6月に「何事もうまくいった」と感じた。

2010年6月、陳年は浙江省にサプライヤーを訪問した。ある加工工場で、陳年はパイプラインの労働者がすべて凡人製品を着ていることを発見した。これらの服は、すべて彼らがインターネットで買ったものです。陳年は驚いて、頭の中に「人民ファッション」という概念が浮かんだ。

以前、彼は凡客が「電子商取引」から「ファストファッション」への転換を宣言したばかりだが、「人民ファッション」の概念は、ついに凡客の価値を見出した。

Mr.ing創業者の伊志強氏は、最初はタオバオで外国貿易靴を売っていたが、後にはMr.ingをファストファッションのネットブランドにしたいと考えていた。しかし、デザインが多すぎて在庫量が急増し、伊志強は単品戦略を始めた。

2010年5月、Mr.ingは「阮清風」という靴をデザインし、99元の原価を下回って秒殺した。秒殺した顧客はこの靴に広告を出して、1日500足の販売を実現した。{page_break}
 

ネット体験も、大活躍し始めた。

「凡客誠品は面接用に着て、私たちは着払いなので、試着してからユーザーが不満を持って返品することができます」と陳年氏は言った。「お客様が体験しているのは費用ではなくブランドです」。

一方、情景式ブランドアパレルネットワーク専売プラットフォームの百紛網は、伝統的なショッピングサイトの単一ページ展示方式を突破し、実景街区と3 D実景店舗をショッピング環境とし、ショッピング、観光、娯楽、交友を一体にした。

ここでは、消費者はインタラクティブな街を行き来し、実際の店舗レイアウトとほぼ一致する「店舗」に入って服を見たり、「店員」に相談したりすることができます。

「ファッション蜂起」はすべて服の実写化方式を採用し、消費者がサイトで実際の試着効果を見ることができるようにした。

彼らはまた、自分の写真家とコーディネーターチームを結成し、専門的にデザインを組み合わせ、ライブで撮影し、色収差とコーディネートリスクを低減した。

専門家はネット販売の重要性を重視しているが、電子商取引はアパレル企業にはまだ重視されていない。

関連機関の調査によると、電子商取引の企画、販売、または展開を専門に担当するアパレル企業は29.2%にとどまり、独立した部門はないが、専門家が担当する企業は24%だった。すでに電子商取引を展開している企業の中でも、電子商取引関連部門を設置しているのは3割に満たない。

また、伝統的なアパレル企業の電子商取引への資金投入はさらに不足している。

物流はずっと我が国のB 2 C電子商取引の発展の肋骨である。

2011年1月27日、申通と円通は基本的に新しい宅配便を受信しなくなった。EMSと順豊だけがまだ一部の宅配便を受け取っている。

2010年11月からは、多くの物流企業が貨物の爆倉状態にあり、新たな値上げの波が来ている。

「物流の制限がなければ、私たちは300億元以上を達成することができます」と京東商城の劉強東CEOは言う。

これにより、馬雲氏は「物流をしない」という約束にも背き、淘宝網は宅配物流ネットワークを自ら構築しなければならない。

凡客は設立当初、物流会社「如風達」を設立し、現在では北京、上海、広州など数十の大都市をカバーしている。

「実店舗を開くつもりも1日2日ではない」という凡客メディアマネージャーの李剣雄氏は、「2009年から準備ができている」と話した。

「適当な場所に展示店を開くにはまだ必要があります。ZARAの向こうに場所を見つけてくれれば、すぐに開きます」と陳年も言った。

同様に、「ネット販売が一定の規模になったら、伝統と結びつかなければならない」と劉建光氏は言う。多くの伝統的なやり方、例えば製品をどのように計画し、マーケティングをどのように計画するかなども極めて重要になる。

劉建光氏によると、「インターネット方法」に従って「爆金」を追うだけでは、規模が小さくてファッションがよく、規模が拡大するにつれて、商品の滞積が企業を崩壊させる可能性がある。