衣料品店はどのようにオフシーズンで業績を上げますか？[上]

淡白なシーズンの交替は季節の間の交替のようで、万物が不景気になった後で大地が春に帰るので、炎暑の後で巨大な果実が連なります。企業は万物の不景気の中で業績を昇格させることができます。もし自分の製品が炎天下の中で優れているならば、企業の収入を高めるだけではなくて、製品の知名度を昇格させることができます。

しかし、売上高で業績を上げるには、科学的なマーケティング戦略を用いて「退」を「昇」に転換し、良い成績を収めなければならない。

（一）需要を知り、科学を制定する

策略のかぎ

科学的なマーケティング戦略の運用は企業の販売実績を高めることができますが、このすべては市場の需要を知る前提に作られています。

科学的な戦略を立てるには、まず消費者の製品に対する需要を見つけて、それから需要をつかんで、さらに需要を創造して、需要を誘導してこそ、科学的で効果的なマーケティングプランを制定して消費者の購買を引き付けることができます。

1、価格

わが国はまだ発達していない経済の現状はわが国の圧倒的多数の消費者の商品価格に対する感度を決定しました。

閑散期の商品は需給関係のアンバランスによって価格の低さが決まりました。繁忙期の商品が高止まりしない価格に対して、より多くの消費者が「季節の変わり目に買う」ことに夢中になっています。

鄭州などで今年の夏に登場したダウンジャケットの売れ行きが好調なのは、価格が主導的な要因で、「ペルシャ登」「おてんば」などの有名なダウンジャケットが今年の夏には去年の冬を上回る売れ行きとなりました。

その原因を分析して、冬の販売価格&nbsp 300元の

夏には&nbsp 100元ぐらいで、大きな差が直接ダウンジャケットの売れ行きを伸ばしました。

消費者にとって、オフシーズンの購入はより多くのお得を得ることができます。

2、観念

多くの製品が閑散期の発生を販売しているのは人々の消費観念だけによるものです。

アイスクリーム、キャンディー、ビールなどの使い捨ての消費品は、これらの商品に対する需要が一時期あまり強くないようです。

しかし消費観念は消費者の心の中の一つの見方であり、消費者の思想の変化、製品に対する認識の強化に伴って変化が発生します。そのため、消費観念は可変性を持っています。

例えばビールが暑い日に売れ行きがよく、寒くなるとすぐに閑散期になりますが、冬にビールを飲むべきではないと考える人がいます。これはビールが冬にも売られている原因です。

販売観念は多くの人の消費行動を導いていますが、消費観念の変性はすべての消費者を導くことができなくなりました。この部分の消費者は閑散期の消費の源となりました。

3、気候

四季の変わり目は気候の変化をもたらし、これも多くの製品の最盛期の発生をもたらしました。

服装業界では気候に対する反応が一番強いです。気温の上昇や下降はいずれも正しいです。

の販売に直接的な影響があります。季節に合わない商品に対する需要は少ないです。

しかし、気候も同じではありません。ここ数年、地球温暖化のように、冬の気温がますます高くなってきました。このような状況は服装の最盛期がだんだん変化してきました。元々は3、4月は閑散期の春物を販売していましたが、今はもう早めに「シーズン」に入りました。

4、地理

雨の降らない西北では売れない傘は雨の多い江南ではよく売れます。北では&nbsp 8月以降に殺虫類の農薬は市場がなくなりました。しかし、この農薬は昆明に持ってきたら四季よく売れます。

地理的な位置によって消費者の需要が違ってきます。ここでは閑散期の商品は向こうではちょうど販売シーズンになります。

5、戦略

企業としては、戦略的に考慮されるかもしれません。閑散期に一部の商品を購入し、予備品を行うという利点は三つあります。閑散期に値下げすると、備品は費用を節約できます。コストを削減して、企業は繁忙期に来てからの競争に優位を占めます。

6、事件

閑散期の販売の中で、いくつかの重大な事件の発生は販売が“薄いです”から“盛んです”に変わることを招くかもしれません。

6月、7月はテレビの閑散期だったはずなのに、2002年のワールドカップの開戦は直接テレビの販売を牽引して、テレビは&nbsp 6、7月の売り上げがうなぎ登りに伸びています。

7、時間

一部の中間業者にとっては、時間的な違いがあるため、一部の商品のシーズンオフに入荷します。

外国貿易の商人のように、彼は国内で仕入れた貨物をアフリカに運送して、海上運送を通じて大体&nbsp 3-&nbsp 4月の時間が必要です。これは彼に革製品のビジネスシーズンが来る前に&nbsp 3-&nbsp 4ヶ月で準備完了してから、アフリカに運送して、アフリカの毛皮のシーズンが来る時に販売に間に合います。

8、その他

上記の7つの理由以外にも、一部の閑散期の需要があります。毎年&nbsp 5-&nbsp 9月にスーツは閑散期に販売されていますが、多くの正式な場面では（大規模な会議、正式な宴会など）参加者にスーツを着るように要求して、会議の正式性、重要性などを示しています。

これらの消費も同様に閑散期の部分需要を構成しています。

（続きはまだ…）

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