電子商取引時代:「前途」から「お金の道」へ

狂った広告の投入で、凡客誠品が火をつけ、マッコリンも2010年に米国のナスダックの上場鐘を鳴らした。業界の大物たちは服装の電子商取引の前途を非常に美しく描き、後世に多くの人がいた。服装の電子商取引は本当にこのように繁栄して、前途は錦のようですか?

市場集中度が高く利益が予想できない

「原価を回収するには、あと1、2年ぐらいかかります」昨年初め、淘宝網にアパレル店を開設した「80後」の劉洋業者は、現在の経営状況について話した。彼女から見れば、アパレルネット通販市場の前途は明るいが、利益の道は長い。「アパレル通販市場は集中度が高く、私のような草の根型ネットショップは知名度が低く、市場を開くにはもっと時間と精力が必要だ」。

統計データによると、2010年の中国の服装ネット通販市会場の規模は903億元に達し、そのうち消費者間(C 2 C)服装ネット購入市場の規模は780.2億元で、86.4%を占めている。商店の顧客(B 2 C)服装ネット購入市場規模は122.8億元で、13.6%を占めている。全体的に見ると、アパレルネット通販市場の規模は900億元を超え、すでに重要なアパレル販売ルートとなっており、そのうちC 2 Cはアパレルネット通販市場のほとんどのシェアを占めている。

艾瑞コンサルティングアナリストの蘇会燕氏によると、122.8億元のB 2 Cアパレルネット購入市場の規模のうち、淘宝商城の取引額は66.5億元に達し、54.2%を占めている。凡客誠品の取引額は18.5億元に達し、15.1%を占めている。マッコリンの取引額は8.1億元に達し、6.6%を占めた。

「全体的に見ると、B 2 C服装ネット通販市場はすでに100億元の規模に達し、市場は次第に成熟し、着実な高速発展期に入った。」蘇会燕は言った。

これらのデータから、アパレル通販市場の集中度が非常に高いことが明らかになった。では、市場シェアが多い企業の収益状況はどうですか。

電子商取引業界では、淘宝網の知名度が高い。しかし、各ルートの資本や創業者が殺到するにつれて、B 2 C市場は繁栄し始め、C 2 C分野にある淘宝網に不安を感じている。このため、淘宝網は2010年11月に独立ドメイン名の淘宝商城を発売し、B 2 C業界の大軍の圧境に対応した。

淘宝网に背を向けているため、すぐに淘宝商城の取引量が増加し、取引額また、その流量も急速に膨張している。しかし、淘宝網がC 2 Cの頭に座って椅子を交わすのとは異なり、淘宝商城はより多くの物流、維持コストを払う必要があり、無形に淘宝商城の利益圧力を増大させた。

凡客誠品が利益を実現するのも将来のことだ。凡客誠品最高経営責任者の陳年氏は、今後5年以内に1500億元の売上高を達成する自信があるが、利益問題については、陳年氏は現在利益を実現していないと述べ、今年も損失する見通しだ。陳年から見れば、凡客誠品は300億元の販売規模に達してこそ、より良い利益点を達成することができる。「つまり、成長目標が実現すれば、凡客誠品は来年B 2 C業界の損失の泥沼から抜け出すことができる」。しかし、事実上、現在の凡客誠品の売上高はまだ百億元を超えていない。

関連データによると、設立から4年近く経った凡客誠品はIDGVC、連創策源、ソフトバンク・サイフール、啓明創投などのベンチャー投資機関から約2億ドルの投資を受けたが、これまで狂った「お金を燃やす」ことは「真金白銀」に変わっていない。

後者の機会

トップ企業はまだ利益を言うのが難しいが、後者にはまだチャンスがあるのだろうか。

有名なインターネット関係者の劉興亮氏は、現段階の「草の根」の創業機会は依然として電子商取引を推進していると考えている。彼から見れば、電子商取引は長い産業チェーンであり、草の根創業者には大きな文章がある。「コンテンツの開発、チャネルの探索、パートナーの導入、マーケティングプラットフォームの開拓など多くの面で、電子商取引は伝統的な企業を助けることができる。を選択します。その中で、伝統的な企業の電子商取引サービスは巨大な市場であり、淘宝網のようなプラットフォームで店を開くのを助けることができ、コミッションだけを引き出すのは大きな「ケーキ」である。また、垂直B 2 Cもいいチャンスです」と話した。

「私は未来の5-10年の電子商取引の発展の見通しを見ています。特に「80後」、「90後」はネット通販という消費形式を認めています。劉洋は最初の創業の考えについて、「私は朝九晩五の日に飽きて、ずっと何かをしたいと思っていたが、最後にいっそ淘宝網に店を開いた」と話した。

これまで凡客誠品で働いていた許暁輝もアパレルネット通販の創業大軍に投入された。「私が起業を選んだのは多くの原因で駆動されたので、一時的な衝動ではありません。現在、起業の機会はとても良く、垂直B 2 Cはここ2年で急速に発展しています。これは長年にない機会で、今やらないと見逃す可能性が高いです」。許暁輝は言った。

多くのアパレルB 2 Cで販売されている商品と「似ている」が、彼の商品の理念は異なり、「スローライフを広めている」と考えている。{page_break}

許暁輝のベンチャー企業とは異なり、劉洋は淘宝網というプラットフォームを借りている。しかし、他の淘宝網にネットショップを開設した売り手とは異なり、劉洋は自分で加工生産するモデルを選んだ。これは垂直B 2 Cモデルと似ている。彼女から見れば、いくつかの服装は同じ生地で、仕事をしていて、知名度の高いブランドの価格であれば違いますが、彼女は市場のデザインが斬新で、生地の良い服装を低い価格で販売することを望んでいます。「最も洗練された服装を庶民化し、消費者が最も少ないお金を使って最も有名な最も洗練された効果を達成させる」。

困難といえば、劉洋氏は、ネットショップが淘宝網にオープンしているため、信用を得てダイヤモンドの売り手になることが彼女にとって重要だが、これは時間がかかると考えている。彼女が今全力を尽くしていることは、「24時間で市場シェアを奪う理由がないことを約束し、生地価格、人件費が上昇した場合、服装価格が上昇せず、より多くの良い顧客を蓄積する」ことだ。

「これは淘宝網店の取引のスクリーンショットです。1人のお客様が1日に27件取引して、金額は2万元近くになりました。このような消費者はネット上でますます増えています。このような大きな市場があって、私と私のチームは引き続き給油すべきではありませんか?」劉洋は未来の美しい「お金の道」に憧れている。

劉洋は衣料品ネット通販市場の海の水の一滴にすぎない。実際、アパレルネット通販市場が激流しているだけでなく、垂直B 2 C分野全体が「紅海」の惨烈な態勢だ。それでも、多くの創業者がこの分野を選び、ここで金を1バレル獲得することを望んでいる。しかし、夢と現実の間の距離はどのくらいありますか。垂直B 2 C業界全体にチャンスがありますか。

許暁輝氏によると、B 2 C市場は資本駆動の市場であり、前期には市場を占領するために大量の資金を投入する必要があったが、利益は市場規模が十分に大きくなってから実現する必要がある。これはB 2 C業界の特徴であり、アマゾンも損失から数年後に利益を得た。

このように見ると、アパレルネット市場の利益の道はまだ長い。