李国慶節:499元リーダーで大電子書籍市場を作る

　　  “ネットに接続する東北物流センターは5月10日にすでに運営を試み、来年ハルビンに新しい物流センターを設立することを望んでいる。その時、氷城のネットユーザーはネットショッピングがもっと便利で、速いだろう」と話した。28日、本博会に参加した李国慶節最高経営責任者は本紙記者の取材に対し、ハルビンをさらに拡大すると明らかにした。市場ああ、ここのネットユーザーのために利益を譲って、彼らにもっと多くの実益を得させます。

　　プッシュ電子書籍「氷を砕く」旅

「アメリカでは、以前は299ドルだった。それが10冊の本のお金だった。今は199ドルに下がった。中国では、ネットがリーダーの価格が高い企業の堅氷を打破しようとしていたが、今年末には、リーダーの価格が今の1200元から499元に下がるだろう」。価格が安く、市場のベースラインに挑戦するのに十分なリーダーが「利器」として使われた。図書の電子化を推進する面では、李国慶節は成竹が胸にあるだけでなく、相手を迅速に超えてリーダーになる「狂妄」さえあり、彼らが立脚して構築したのは中国最大のデジタルコンテンツ販売プラットフォームである。彼の底力はまた、自身がネット書店で起業し、コンテンツプロバイダの出版社と作家のルートで、ネットの呼びかけ力が最も強く、業界を占める割合が最も大きいためだ。

499元のリーダーはどのような市場変局を意味しますか?「今年末になると、100万台の市場規模があるはずだ。常にユーザーがこの規模に達してこそ、デジタルコンテンツを支えることができる」と499元がベースラインかどうかについては、李国慶節氏は「そうではないに違いない。値下げもできるし、299元も完全に可能だ」と話した。このような市場構造の下で、電子書籍のダウンロード価格は自然に注目され、李国慶節は、子供の本は2割引になることができ、専門書は5割引になることができ、平均は3割引でダウンロードすべきだと考えている。そうすれば、消費量は現在の3倍に違いない。その際、より多くの付加価値サービスを提供することで、電子書籍市場の海賊版問題も解決されるだろう。

　ネット上で本を売るのは価格戦を避けられない。

6.5%から2.9%に、全国初の「着払い」、「29元の送料無料」から「7日間の無条件返品」まで、11年間、ネット上で本を売る業界のボスを務め、米国の上場を実現した。李国慶節は、当網の価格戦は持続的な商戦であり、彼らが堅持しているベースラインは輸入価格のダンピングを下回ってはならないと考え、「反不正競争法」を厳守している。「私たちはもっと6.5割引ですが、最近、ネット上で3.9割引のセールを見ました。これは特価書です。私たちが過去に販売していた本です。期限を過ぎて積み重ねて、3.9割引を出して、販売効果はとてもいいです。」

李国慶節から見れば、3.9割引のほかに下向きの空間がある。彼は、中国の出版界はおかしくて、1年以上の在庫が数百億元あって、今改制すると、次々と出して、特価書市場に入って、もとは惜しんでいたと言った。だから、当ネットにはまだ2.9割引の本があります。出版社が当ネットに特価したもので、あげたときは2.1割引で、もちろん2.9割引で売ることができます。このような割引は熱烈な市場反応で、李国慶節は、ネット特価書城の訪問量が非常に大きいと述べた。本博会期間中、ハルビンでサプライヤー大会が開かれ、李国慶節氏は出版社を極力動員して3割引の特価書を提供し、現在数万種類しかない上で10万種類の特価書を組織したいと述べ、特価書がさらに豊富になった。従来、パルプを溶かしたり、廃品を売ったりしても、特価書を出したくない出版社もあったが、この環境保護時代はあまりにもいけないことは明らかだ。

　本物だと保証する

当ネットは本を売る以外に、やはり総合ショッピングセンターで、母子用品、粉ミルク、おもちゃから家庭用品、スキンケア用品、服装など、すべてあります。自分のブランドを作ることができますか?李国慶節は、「なぜ服や靴から始めたのか。実店舗の販売コーナーが値上げされているため、目のあるデザイナーを招待することは、顧客に直接直面することに相当し、中間コーナーを多く節約し、図書より利益を与えることができる」と話した。

李国慶節にデパートを作ることにも自信を持っているのは、偽物がないと約束したことだ。彼らは義烏、広東から仕入れ、香港、ヨーロッパ、アメリカに直接仕入れました。「これがタオバオと最大の違いです。タオバオは露天市場です。携帯電話を買うのが分からなければ、100元安くなったと思いますが、売り手は国産電池を交換しました。そうではありません。偽物に対しては厳しく調べても貸しません。一部の業者は私たちが調べてから店を開くことができません。実際には、偽物を買いたい人も買っていません」李国慶節は、中国で消費者が信頼できるブランドを創立するのは最も難しいと感慨しているが、ネットが堅持しているのは百年の老舗だ。