康踏体育副総裁陳明約は国内のスポーツ用品の現状を評価します。

魅力的な市場ケーキを前に、多くの企業がスポーツ用品業界に参入している。現在のスポーツ用品市場の競争はかつてない白熱状態に入りました。「今のスポーツ用品市場は、スポーツ用品業界に従事して以来、一度も現れたことがありません。97年の金融危機、2003年の新型肺炎、08年の金融危機においても、今のような競争と危機が発生したことはありません。」康踏（福建）スポーツ用品有限公司の陳明約副総裁は現在の国内スポーツ用品業界の現状を如実に評価している。スポーツ用品業界に数十年従事している企業の家口から、この結論が出てきました。現在のスポーツ用品業界の競争の激しさは一斑に見えます。

　サンプル市場を作って、空白市場を一つ一つ撃破します。

何十年も経営しているスポーツ用品ブランドとして、康踏は安踏、李寧などのトップブランドの圧力に直面しながら、絶えず出現する新興スポーツ用品ブランドの挑戦を受けなければなりません。「これは挑戦がチャンスより大きい年代である」と康踏体育副総裁の陳明氏は、「激しい競争の前で、康踏は受動的にチャンスを待つのではなく、企業自身の状況と市場の発展によって、絶えずチャンスを創造し、それを掴むことが、企業が業界内で生きていくための唯一の法則である」と述べました。弱肉強食の百貨店で、進歩しないと飲み込まれることを意味して、陳さんはいつもデパートの規則をよく知っていて、ずっと康踏ブランドの発展の歩調に沿って、着実に打って、中国のスポーツ用品業界で点滴の蓄積と進歩を行っています。

聞くところによると、康踏は最近江蘇常熟国際会議場で2012年春夏新作注文会を開催しています。今回の会議はこれまで最大規模の外地注文会です。以前、康踏は見本市場の創立を提案しました。江蘇市場は康踏力推の見本市場の一つです。今回の勢いが大きい新商品の注文は康踏の江蘇地域での影響力を高めるだけではなく、ブランドの知名度を高めると同時に、他の見本市場にも模範的な役割を果たしました。聞くところによると、康踏は江蘇市場に進出して三年間の売上高の年平均伸び率は80%から10%に達しています。これは今競争が激しいスポーツ用品市場で、まさに前の天文数字です。「康踏各区域の見本市場はそれぞれ発展する科学計画があり、三年単位で資金、人力、物力の十分な市場区域を段階的に作り上げる」陳総経理は、各地域の具体的な状況はそれぞれ違っています。市場開発を盲目的に進めば、逆効果になるかもしれないと述べました。これに対して、康踏は前の段階で大量のデータを集めて、市場の実際の情況を結び付けて、各代理店と交流して、科学的で合理的な市場案を作り出して、それから予想の時間内で着実に前進して、空白の市場を一つ一つ撃破して、良性の発展の見本市場を作ります。

　ブランドの位置付けを明確にしてチャンスをつかんで、発展の新しい道を探します。

現在のスポーツ用品市場は上場ブームを巻き起こしています。晋江という靴業界のホットスポットでは特に目立っています。これに対し、陳総経理は資本市場は企業に大量の発展資金をもたらすことができますが、盲目的に市場に出回ると、今後の努力不足が現れ、最終的には企業自身を傷つけるだけだと述べました。「多くの企業が上場を円滑にするために、『計画店』を絶えず開設し、『イメージプロジェクト』を作っているが、会社全体の状況から出発していない。これは後期には会社の発展に不利であり、破滅的な打撃をもたらす可能性もある」康踏は上場計画があるかどうかと問われた時、陳総経理は「まだ発売される予定ではない。彼にとって、着実に前進するブランドはもっと生命力があり、点滴の蓄積はブランドの未来発展にとってもっと重要だ」と述べました。

二線ブランドとして、未来を楽しむ主要な任務は市場を開拓し、新しいビジネス圏を開発することです。不完全な統計によると、現在中国の郷鎮には全部で六万の店舗があります。これは康踏にとって大きな市場空間であり、郷鎮の商業圏を大いに開拓し、康踏の未来発展の重要な方向となります。ブランドの位置づけを明確にして、発展目標をロックして、その後相応の人力、物力と財力を配備しなければならない。現在のスポーツ用品市場の現状について言えば、二級分化は非常に深刻で、労働集約型産業のシャッフルも必要であり、その時、大量の店先、人力などの資源の退出は、康踏に重要な機会を提供することになる。現在の靴市場のコストが高くなり、業界の投入が大きくなり、利益の空間が小さくなる状況について、陳総則は「自分の製品の品質保証量をしっかりと行うと同時に、ブランド運営の過程で製品の付加価値を高め、市場に利益を求める。これはブランド運営部門の主観的能動性を十分に発揮し、市場の商機を発見し、消費者の好みを把握することに優れている。」