贅沢品は広州の華麗な嫁入り道具を着ます。

今年4月から5月にかけて、Gucci、エルメスは麗柏広場の新店で開幕しました。広州の商業界の競争は「名店競争」の新紀元に入りました。太古から新しく開業したLV旗艦店の面積は1800平方メートルに達しています。またChanl、Dior、Miumiu、Tiffany&co、Omega、Pradaなどの国際一流ブランドを導入しています。スペインのファッションブランドはElisaPalom ino、DUYOS、AgathaRuizDeLaPradaなどがあります。

国際ブランドいつも注目を集めているが、「ぜいたく品砂漠」と揶揄された広州の百貨店は、ほとんど一晩で「華麗に変身する」ということで、疑念を抱かれてしまう。「よく研究すると、MiuMiuとAgathaRuizD eLaPradaはいずれもPradaの副線であり、D K NYはDonnaKaranの副牌で、正札は何万セットもあり、副牌は何千枚かあります。」昭邑小売首席顧問の劉暉さんは南都記者に対して、贅沢品の招商運営の水はとても深いです。

洋ブランドはだんだんデパートの不動産の「標準装備」になり、商業不動産の経営者に「やめられない」ようにさせます。国際ブランドの投資費はややもすれば数千万元になります。

　　正、副牌は天地の差があります。

目下、広州の商業市場の招商は転覆のすばらしさと疑惑が重なった黒い幕を伴っています。。

「太古の不動産は香港の太古を成功裏に運営しています。広場天下に名をとどろかせ、広州でのプロジェクト「太古汇」を利用して、バンドルを募集しています。――LV達はその開発のペースに従わないで、太古の送金に進駐したら、LV達も香港太古広場から撤去してください。中国の商業不動産の十大操舵手の一つ、雅カード商業運営機構の代表取締役の鄧国堅さんは南都記者に対し、L Vさんは新入社員、商品、環境の展示に関わらず、完璧ではない部分が多く、少なくとも3ヶ月の調整期間が必要で、入場を考えます。太古送金は試運転2ヶ月後にLVフラッグシップショップをオープンし、国際一流ブランドを誘致しました。

とはいえ、太古送金は以前G ucciを手にしていました。エルメス最近成功しましたが、寒くて不丁で広州麗柏広場に狙撃されました。後者は今年4、5月にGucci、エルメス新店をオープンしました。競争相手の猛烈な攻勢によって、太古の外貨が掲げた「高級品」の軍団もMiuMiu、Coachなどの一線の国際ブランド「偽軍」を混ぜた。

もちろん、正副ブランド、国際第二線ブランドを混同するのは、太古為替ならではの問題です。DKNYはDonna Karanのサブブランドで、珠江新城太陽城はAgatha RuizのLa Pradaをスペインブランド軍団としてサンプルを導入しています。5日の駐機場はこれまでにArmani、D&Gなどの総合店のCasa Milanoを誘致することを検討していました。

「正札のギorgio Armmaniは何万セットもあります。サブブランドのArmaniは三四千円です。上海は半額になります。その違いはフカヒレのような大きな食事とフカヒレのようなものです。」昭邑小売コンサルタントの劉暉さんは南都記者に、トップクラスの高級ブランドの導入コストが高すぎて、高級ブランドの組み合わせは全部募集しにくいです。どうすればいいですか？

　国際ブランドの「大物」

正札と副牌の大幅なシフトは、商業用不動産プロジェクトのために、一部の店舗の空き危機を解消し、投資コストを移転することができるかもしれません。しかし、トップクラスの高級ブランドは商業用不動産に価値の上昇効果をもたらしました。劉暉から見れば、「名店誘致」か「優勝」か、諦めてしまうか、融通の余地があまりないです。

この中には「決まり」がたくさんあります。誰と誰が隣にいて、誰と誰が背中合わせになっていますか？位置付けには間違いがあってはいけません。特にLV M Hグループ傘下のLVと歴代グループのGucciの間では一番白熱しています。彼らが要求しているのは相手を圧倒するためだけです。高級品の企業誘致に長年携わってきた朱志文氏は南都記者に対し、「追加の要求」は市政の工事改造、景観建設などを含むと語った。

同じ階層の国際ブランドに目を向けるだけで、それぞれの条件は同じである。「一般的に、L Vたちの投資代理費は各ブランドの二百万円で、内装費は開発者の補助金で、約二万元/平方メートルです。大まかに計算すると、L Vブランドの募集コストは少なくとも4000万元で、第一太平デイビス、仲量聯行などの4行の代理費はさらに倍増する可能性があります。劉暉は記者に、これはまだお金を焼くだけの始まりです。入場後、贅沢なブランドは巨大な活動、広告支出があります。

「いったん不動産側のパフォーマンスが期待に及ばないと、高級ブランドはいつでも撤退してしまうかもしれません。だから、一部の代理店はプロジェクトが“大きい札”に耐えられないことを知っていて、依然として投資先をだましてプロジェクトの調査をして、契約してお金を受け取ります。高級品の招商の内幕に詳しい陳輝（仮名）は記者に一例をあげました。ある高級ブランドはデパートの前の市政道路に露店があることを発見しました。その結果、デパートは警備員を何人か雇って、行商をブロックして、またブランド商の7日間の休業の損失を賠償します。

　中間機構の「価値」

贅沢品の世の中は暗流が激しくて、枝葉が横行して生んで、商業の不動産の投資家はどうして中間の機関を避けて、直接に贅沢なブランドグループと交渉しますか？

高級ブランドと不動産会社は直接の利益関係がないので、彼らは自分でビジネスプロジェクトに投資価値があるかどうかを考察することができません。世界高級品協会の中国区C E O欧陽坤は記者に対して、贅沢なブランドは永遠に不動産メーカーの招待を正面から拒否しないで、ただ断るだけ。

陳輝氏は、話をより明確にして、「贅沢なブランドの開店時期、ハードウエアの基準はすべてデスクトップに並べられた挑発であり、本当に協力を促したのは「人為」であり、中間機関の価値は「誠意を持って管理者の手元に安全に届けることができる」と述べた。

この中の「暗箱操作」の空間は、国際ブランドが中国大陸で店を開くには、その内部を通じて層ごとに承認を求め、手続きが煩雑であることにある。実際には、手許に国際商家の資源が豊富な太古為替を握っていても、第一太平デービス、仲量聯行など国際的に有名なレンタル代理店と提携契約を結んでいます。

「数百万の代理費は、中間機関に配分する割合は25%にすぎない。機構とブランド商との関係が深いなら、所有者のために8%～12%の内装費を取り戻せる」劉暉はさらに説明して、いわゆる“人は天に及ばないと計算します”、4大行を含む機構、せいぜい不動産の開発商のために80%の国際一流ブランドの企業募集の任務を完成することしかできません。

そこで、財布の中で日に日に恥じて、飢餓している投資の開発者は投資の目標を下げ始めて、正副ブランドを混同して、勢いの必然あるいは当然なことのようです。{pageubreak}

　業界観

中国商業不動産の十大操作手の一つ、雅カード商業運営機構の会長の鄧国堅：

私達の今の流れは「倒」です。

私たちは今、商業不動産プロジェクト、ショッピングセンターのプロセスを全部やっています。まず、欧米、香港、日本のモデルをそのまま写して、企業を募集します。実際には、まず機能の企画、業態の精密化から、計画を完了し、顧客群の消費行動を定着させました。そして、この需要によってプロジェクトをして、目標ブランドにプロジェクトを追跡させます。さもなくば、前の段階は“ハイエンド”を決め終わって、招商の運営コストは大幅に予算を上回って、後はたとえエンジェルを誘致しますとしても救いようがありません。美百貨、北京国貿などは典型的なケースです。その1階の高級品軍団はなんと豪華で、規模はなんと巨大ですか？

　　昭邑小売チーフコンサルタント劉暉：

誰が「砲灰」になりますか？

1996年に中国の商業が過剰になり、多くの大プロジェクトが倒産しました。今はショッピングセンターの噴出態勢がますます狂っています。今後四五年間、多くのショッピングセンターの集中放流によって、市場は短期的に飽和しすぎます。今注目されているのは、誰が「砲灰」になるかということですか？ブランド構造があまりにも普通で、イノベーションに欠けていると思われているプロジェクトが真っ先にアウトします。そのため、洋商の名店はデパートの不動産の「標準装備」になり、名店のテナント「大躍進」はまだ高い歌を歌い続けています。