ブランドをかけると倍になる&Nbsp ;1枚の服に何枚か皮をはぎ取らなければならない

不思議で読めない英語の「ブランド」を貼り、一線のデパートでカウンターを借りると、キャミソール1枚で千元以上売ることができる。誰も知らない「ブランド」なのに、アルマーニやグッチの値段で平気で売っている……デパートの「ブランド」とはに服を着せるの高値は、一体どのように“鍛え”られたのか？1枚の「ブランド」の服は、工場出荷時から消費者に買われるまでの間に何足の「毛抜き」の手を通りましたか。

　　げんしょう

保留中ブランド身代金が倍になる

「家の前のデパートの中で、あまりよくないスカートでも、二千元以上もかかります。どうしてか分かりません」合肥の付さんによると、彼女と9歳の娘の服は、今ではほとんどが比較的「庶民的」な小さな店で購入されているが、現実的には、今は街の店頭の大人の服も安くない。「デザイナー作品」と呼ばれる限り、価格はデパートのものとほぼ同じで、あるものはもっと高い。

合肥市中心部のいくつかの大型百貨店を一周すると、今年の秋服は、昨年よりも数割高くなっていることがわかります。文句を言ったらどうしてまた値上がりしたのか。ガイドや店長は文句を言うが、家賃が上がっただの、人手が上がっただの、私たちは値上げしないのに、どうして元本を守ることができようか。まるで情理にかなっているかのように言って、千元以上のキャミソールがあっても理にかなっている。

娘と一緒に服を買っていたおばさんがガイドと「本物」になった。娘が買わなければならない馬海毛のコートを持ってよく聞いてみたが、これにはウールが含まれているのだろうか。ガイドは左右を顧みて、「今の服は主にデザインを売っているが、今では多くのブランドの服は化繊生地だ」と話した。おばさんは「私が服を買うにはやはり生地を見なければならない。あなたの化繊の服は2千以上の価値がないと思う」と同意しなかった。しかし、このような比較は意味がないことが多い。娘たちはいつも買うことにこだわるからだ。

ゴールデンルートの「旺舗」では、3、400元でベストやチョッキ1枚でも、同じように「掛け値なし」に売ることができる。服はそれらがあるデパートや道路と一緒に「尊い」ようになってきて、知らない「ブランド」を知っていても、有名ブランドの価格で売っています。

　　追跡

1枚の服に何枚か皮をはぎ取らなければならない

100%化繊素材の服を2千元以上出すのはなぜですか。これはおばさんだけではありません。1枚の服の価格構成には、いったいどれだけのコストと、何人の利益が含まれているのだろうか。多くの人がこのような疑問を持っている。

「服の価格の中では、デパートの家賃が最大の部分を占めているはずだ」と、宿州路のある小型デパートで服飾コーナーを経営していた王さんは記者に語った。

彼女によると、いくつかの比較的に「ハイエンド」なファッションは本社から統一的に各地の代理店に出荷され、大部分の中・低級な既製服は全国のいくつかの有名な衣料品卸売市場に入荷することができ、仕入れルートがどの種類であれ、一般的な品質の服は、仕入れ価格が100元以内で、材質が良いものは少し高くなります。仕入れ価格は200元かかるかもしれませんが、看板を貼ったりデパートに入ったりすると、一転して2、3千元になります。「綿入れの上着が1枚あって、仕入れ値は80元で、私は400元以上で売っています。このような小さなデパートや小さな店で、いくら稼げるかはあなたが値切る勇気がないかにかかっています」。

これは比較的簡単な利益モデルで、大部分が大手百貨店に入っている服は、少なくとも4つの利益チェーンを含んでいる。

「ネットショップの服はどこが安いですか。中間に4つの『周找皮』が欠けているからです」ベテラン婦人服ネットショップ店主の郭さんは記者に、今デパートに入っている「ブランド」の服は、少なくとも4級の「盤皮」を経なければならないと話した。本社--1級代理店（15%利益）--ディーラー（15%利益）--デパート（30%利益）。例えば1000元の服を売って、デパートで活動するのは5割引で500で、一級代理は500を取ります×15%=75元、ディーラーは75元、デパートは150元、このように500-75-150=200元、ブランド商は30%の利益、200-60=140元のコスト、つまり、デパートは1000元の服を売って、出荷価格は140元です。{page_break}

　真実

3割引も2割引もまだもうかる

アモイのあるブランドの服を代理していた陳さんは、最初は長江中路で店を借りて、「旺屋」とも言えた。面積も小さくなく、店内の装飾には気を使っていたが、どうしても商売がうまくいかず、「月月に弁償して、仕方がない」。最後にはデパートの「懐」に転投した。「今は毎日売れているから、服を作るにはデパートに入ったほうがいい」

しかし、今では高級デパートの入居基準が厳しい。入居後もブランドの売上高を厳しく審査しなければならず、同ブランドが数カ月連続で販売審査を行っても最下位になれば、「撤退勧告」される可能性が高い。時間通りに家賃や光熱費などの費用を払えばいいデパートもある。しかし、一部のデパートでは「入門料」だけでなく、毎月「ポイントバック」も要求されている。「現在、ハイエンドデパートのリターン率は30%に達することが多い。具体的な点数はデパートの影響力とブランドの実力によって決まるが、とにかくデパートのバッグは儲かっても損はない」と郭氏は言う。「デパートこそ最大の勝者だ」

合肥のある大手百貨店のフロアマネージャーは記者に、一部の先進都市では、知名度が高く、安定した客層を持つブランドはモールに入りたくないと話した。モールに入るのが一番好きなのは知名度が高くなく、イタリア、英国ブランドの服を標榜している。モールの名声を利用して自分を「包装」し、高値で売ることができるからだが、合肥では、事前に消費習慣の調査をした限り、有名なブランドでもデパートに入ることを優先します。「自己一体」のリスクが高いからです。

繁華街にある「個性的な店」の中には、経営成功者もいるが、ほとんどは「時間が難しい」と嘆いている。赤い星の道に出たばかりの衣料品店の店主は、「年中苦労しても3、4万は稼ぐにすぎない。実力があれば、ブランドの代理店をして、デパートに入るのが一番気持ちがいい」と言った。「今は高級百貨店に入れるブランドで、加盟費は数千万円かかりますが、リスクはほとんどありません。売れない服はすべて会社に送り返すことができます」。

今ではデパートの服は、30%割引になり、お客様はほとんど「感激の涙」を流すようになりました。50%以下では、基本的に狂乱を起こし、3割引2割引になり、ほとんど無料で贈るようになりました。郭さんは、「デパートの服は、1.5割引でも元手を守ることができ、3割引2割引でも利益がある。一般的には、商人は損をする商売をしない。しかも、今ではデパートには普段見たことがない、わざわざここに割引に来たブランドが時々登場している。それらは基本的に偽のブランドを貼って数を乱し、デパートの人気とブランドを利用して服を売ることができる」と話した。

　ミス

外国語を見ると高値を出したくなる

幾重にも分析されているのは有形の利益要素であるが、衣料品価格の構成には、潜在的に巨大で無限に成長している隠れた要素がある--消費の落とし穴。「英語は大物、高いのは良い」という消費理念は、一方で「ブランド服」の価格上昇を助長している。

「価格設定も経営戦略です」と王さんは言う。「服が年々高くなっているのには、国内のアパレルブランドが『ハイエンド路線』を争っているからだ。時には『国際とつながる』ほど値段が売れやすいこともある」。一部のデパートでは、カウンターのブランドは読めない英語で、これらのほとんどは江蘇省浙江省産の服で、自分を「洋ブランド」に包装すると、「国際ブランド」の価格が表示されるが、意外にも販路に困らない。控えめに見積もってみると、現在、百貨店のアパレルブランドの3割程度が「偽洋ブランド」だという。もう一つの説によると、より高い利益を追求するために、デパートも定価の高い「ハイエンド」ブランドを好むようになったという。

「私の当時の小さな店は、高価な店を開くのが恥ずかしくて、1年もたたないうちに閉店してしまった」と王さんは言った。「就職経験」があってから、彼女の今の消費観は理性的になった。「二三千元で一枚、クリスマスに香港・マカオに行っても本物のブランド品を買うことができます。肝心なのはこれらの『偽ブランド品』の品質と価格は全く比例しておらず、多くは粗製乱造で、理不尽に高いですね」