アパレル企業が盲目的に端末を拡張した結果を見る

2010年末、安踏は2011年にそれぞれ安踏店、子どもの店とスポーツライフ系列店を8200店、500店、1000店に加え、斐楽店300店を加えると、アンティスポーツ傘下の各ブランドの総店舗数は10000店を突破する。一時は「万店時代」に対する業界の議論が巻き起こった。

同じく福建省のスニーカー企業の361度も、将来的には年間600店から800店の拡張を維持すると宣言しているスピードまた、経営陣は年間300店の子供服店をオープンする計画だ。以上のデータを見ると、2011年末までに361度の開店総数は8000を突破する。

続いて国内のスポーツ用品ブランドも多く、李寧、ピケ、貴人鳥などのブランドは早くも万店計画を立て、3 ~ 4年以内に店の数を万店に広げる計画だ。

スポーツブランドが開店を急いでいるので、アパレルブランドも寂しくないようだ。七匹狼はこのほど、同社が非公開株を増発し、約18億元の資金を募集し、すべて投資して「マーケティングネットワーク最適化プロジェクト」を建設する予定だと発表した。

同公告によると、七匹狼製品販売端末ネットワークの市場競争力を最適化、向上させるため、今回は販売端末1200社を増やし、その中に直営方式で旗艦店60店と専門店300店を増設し、加盟方式で旗艦店140店と専門店700店を増設する予定だ。

資料によると、2011年6月30日現在、七匹狼は計3576の販売端末を保有しており、そのうち生活館28店、専門店3189店、旗艦店359店がある。今回の資金募集事業の実施により、同社の販売端末は1200社増加し、4776社となる。

七匹狼側によると、このプロジェクトの総投資額は20億6600万元、固定資産と関連装飾費の投資額は19億3600万元、底打ち流動資金は1億3000万元、プロジェクトの建設期間は30カ月だった。

それと同時に、利郎も店づくりに拍車をかけている。2011年上半期には、メインブランドのLILANZが83店舗純増し、総店舗数は2888店舗に達し、昨年立ち上げたL 2ブランドの店舗数は137店舗に達し、同社は2011年に200-250店舗のLILANZ店舗と150-200店舗のL 2店舗、旗艦店20店舗をオープンする計画だ。

一方、森馬氏がこのほど発表した2011年半年間の報告によると、主力事業の収入は30.09億元で、前年同期比36.64%増、うちカジュアル衣料の営業収入は21.93億元で、前年同期比32.3%増、子供服のバラバラは引き続き高い伸びを維持し、営業収入は7.57億元で、前年同期比57.48%増となった。大きな旗。データによると、将来的には森馬レジャー服の収入は毎年30%のペースで増加し、子供服の収入は40-50%のペースで増加する。2011年にはソンマの店舗数が700店程度増加し、傘下の子供服ブランドのバラバラの店舗が700-800店増加する。

「人のために服を作る」のはいやだ

ある業界関係者は記者に勘定をつけた。商店街にある専門店は、家賃が主な支出で、店舗の大きさによって年間費用はほぼ数百万元で、商売があっさりしていれば、多くの専門店の年間売上高は家賃にしか耐えられない。彼は、家賃は年間数百万、売上高も数百万にしかならず、人件費や電気代などの支出を除いて、店主はあまり利益がないと述べた。

デパートの家賃の高騰はさらに深刻だ。最近発表された「第2四半期アジア太平洋地域のハイエンド小売（モール）の最高賃貸料ランキング」のトップ10には、2位と9位の烏節路市場と郊外市場がシンガポールの商業地であることを除いて、残りの8つのハイエンド小売市場が中国の北京と上海に独占されている。そのうち、北京王府井地区のデパートの賃貸料は、前年同期比100%増加し、年間で1平方フィート当たり年間413ドルに達し、1位となった。

創業置業の劉暁光董事長はメディアの取材に対し、「今後10年は商業不動産の黄金の10年であり、商業不動産の豪門時代も迎えるだろう」と述べ、この機会の判断は中国の消費構造の変化に基づいたものであり、デパートの家賃はさらに上昇するだろうと述べた。

今年上半期、広州の店舗の販売価格も一般的に上昇し、一線の店舗の上昇幅は15 ~ 20%に達し、賃貸料の上昇幅は5%前後だったという。

義烏商貿城で百貨店を経営するある商店主は、「デパートは現在の賃貸料に基づいてさらに50%の賃貸料を値上げし、一度に10年支払う必要がある。このような要求は商店主たちには受け入れられず、協議が成果を上げられないため、商店主は営業しない局面になっている」と話した。

企業として、ルートの重要性は誰も油断できないが、デパートの賃貸料が上昇していることは、多くのアパレルやスポーツブランド企業が融資や出店、直営店の出店に追われている理由の一つであり、多くのアパレル企業が商業地への投資に転換し、端末の優位性を奪い始めている。

9月23日、スギが三井不動産株式会社と共同開発した寧波杉井アウトレットモールがオープンするとともに、スギが別の日本財団伊藤忠商事と共同投資した都市ランドマーク複合体寧波センターデザイン案も初登場した。

寧波センターは将来の寧波新城のランドマーク的な建物で、2017年にすべて完成する予定で、完成後はハイエンドショッピングセンター、超白金五つ星ホテル、国際甲級オフィスビル、ホテル式マンションが一体となる予定だ。9月23日にオープンした杉井アウトレットの名品割引ショッピングプラザには、ファッション、靴帽子、アクセサリーなど150以上の国際的な有名ブランドが集結し、バーバリー、プラダ、ファン・サンチョルなど多くの一線ブランドが含まれており、名品割引店舗はすべて国際ブランドが直接開設している。

ワハハグループの宗慶後会長も、ShoppingMall（ショッピングセンター）を建設するには、最初の試験的な選択肢は河南商丘にあると述べた。さらに外界を驚かせたのは、ワハハが3年から5年以内に100のショッピングセンターを建設すると言ったことだ。

また、不動産分野に数年進出しているアパレル企業のあずきグループは、最近動きが活発で、傘下の不動産事業は何度も拡大している。ヤゴールの商業不動産業務も盛んに行われており、今年上半期には不動産ニューディールが続いているにもかかわらず、不動産業務を拡大している。

資金・管理等に伴うリスク

「今日は注文しましたか」昼になると、あるデパートのスポーツブランドで営業マンをしていた趙暁がカウンターの前に立って、向こうの別のスポーツブランドの営業マンに聞いてみると、相手は仕方なく首を横に振った。

アンタンは10月31日、2011年の店舗数目標を従来の8200店から7800-8000店に引き下げたと発表した。

UTAファッショングループの楊大筠総裁によると、08年の金融危機は金融面から実体面に移行し、スポーツ用品の伸び率は明らかに低下し始め、李寧の純利益は同42%下落した。

「最近、衣料品やスポーツブランド企業は製品の小売価格を大幅に引き上げ、78の上場企業は平均12%-13%値上げしており、2012年秋冬の販売時には、市場は今回の衣料品値上げに反応し、衣料品販売の圧力は大きく増加するだろう」と楊大筠氏は述べた。

業界関係者は、衣料品の値上げ、消費成長の減速、高企業のインフレ圧力の持続による消費意欲への影響に加え、小売業者の運営コストの上昇、販売ルートの在庫蓄積などの問題が加わり、中国の衣料品小売市場の競争がさらに激化し、アパレル業界全体がより大きな挑戦に直面しているとみている。

ブランドマーケティング戦略専門家の李光斗氏は、アパレル業界の大規模な店舗拡張は、高速で正常な稼働を維持するために十分なキャッシュフローを維持しなければならないと述べた。

彼は、「馬の輪を走る」の背後には、市場の収容限界、マーケティング管理レベルなどがアパレル企業の端末拡張ブームを拷問していると考えている。短期的に大規模な端末拡張は、企業により多くのコスト負担をもたらし、ブランドにより多くの管理、経営面での挑戦をもたらすに違いない。

李光斗氏は、「拡張が早ければ早いほど、資金は外部からの影響を大きく受け、根本的にリスクをコントロールすることは難しい」と話した。

実際、昨年1年間の高速拡張を経て、今年は膨大な在庫と消費市場の大幅な萎縮により、スポーツブランドもアパレルブランドも暮らしにくい。「価格の上昇に伴い、これらのブランドの中国での販売が低下し、これらの企業の業績に大きな影響を与えている」とある業界関係者は述べた。端末拡張の道を歩んでいることは、アパレル企業とスポーツブランドのアップグレード改造が加速していることを示しているが、膨大な数の店舗は資本運用、企業管理、特に地域をまたぐ管理に対する要求が高く、企業が実践の中で向上する必要がある。