伝統的な靴の服の業界はどのように電気商との“婚姻を結びます”の中の困難な局面を出てきますか？

はい、伝統靴企業電子商取引と結婚する過程で、多くの企業がどのようなプラットフォームを借りるか、オンラインとオフラインの製品の種類をどう位置づけるかなどの問題に困惑しています。このために、記者は専門的に七匹狼実業株式会社の周少雄会長を取材しました。特に歩（中国）有限公司の社長丁水波さんはネットの社長李国慶節さんとなりました。

　　プラットフォームについて：ブランドの位置づけに合うプラットフォームを選択する。

記者：伝統的な靴と服の業界はどのような電気商のプラットフォームで運営するべきですか？

周少雄：靴の服の伝統的なルートは、最初の百貨店から、後に専門店を開くのが流行っています。また、大型の商超まで、どのような価格帯の製品に適していますか？しかし、電子商取引においては、みんなが愚かです。これは現在のエレクトビジネスプラットフォームの位置付けと関係があります。

今は電商プラットフォームが混み合っています。一部のプラットフォームは高級なものを作りたいかもしれません。大きい百貨店の形を作りたいです。全部のものを入れたいです。各エレクトビジネスのプラットフォームはまだ試みています。業界全体がまだ統合されていません。厳密には369などを割り出していません。伝統靴業界にとって、このプラットフォームが一体どのような形で対応しているのかを見極めることが大切です。

七匹狼にとって、電商プラットフォームは伝統的なルートの補充と見なされます。エレクトビジネスのプラットフォームでは、私たちは同じように厳格に正価店とアウトレットを分けて、違うプラットフォームによって異なる形式を選択します。

丁水波：一番早いのは私達です。電気商端数商品を取り扱うプラットフォームとして、数年前からネット上で特段の商品が多いです。価格は比較的低いです。昨年から電気事業者の企画を再スタートさせ、ネット専用の靴代をスタートさせた。例えば、私達はあるウェブサイトと協力して打ち出した「歩歩庚心」はとてもいいケースです。異なった位置付け、異なった方式を決定して、もちろん借りたのは異なっているプラットフォームです。

　　定価について：販売促進でブランドに対する損害を減らす。

记者：今日に至るまで、価格要因は依然として消费者のネットショッピングに影响する最も主要な要素である。そのため、多くのエレクトビジネスのプラットフォームが規定しています。プラットフォームに入るには、商品の数を割引しなければなりません。このような方式はブランドイメージを損なうことがありますか？他の方法に置き換えられますか？

李建国記念日：ネット上の価格自体はとても透明で、他のプラットフォームは100元の製品を売っています。プラットフォームを変えて130元を売ってもいいですか？このような場合、もう一つの方法を選択してもいいです。販促は低割引低価格の弊害を避けて、ブランドに対する損害を減少させます。これはネットに入ってからずっと採用してきた形式です。

もちろん、一部の人から見れば、販売促進の本質は依然として価格戦である。しかし、このような価格競争は一生懸命に割引して、一生懸命に安い価格でブランドに対するダメージが小さくなります。ブランドにもっと忠実な顧客を持ってきます。

服装を例にして、売ります。割り引き製品は普通です。服はシーズンが過ぎたら必ず売ります。売らないと死品になります。私たちはオンラインで同じようにセールをします。道理は同じです。ただ、このような販促は度があります。同じ商品とは言えません。今は1000元で売っています。二ヶ月後には200元しか残っていません。この中に価格管理の問題があります。

私の考えでは、ネット上では端数品だけでなく、新品も売られています。七匹狼はネット上でディスカウントストアもあり、正価店もあります。今は正価店の販売が少し低いですが。しかし、このお客さんのグループは徐々に育成していきます。将来彼らは最新の商品が電気商のプラットフォームで買うのとオンラインで買うのとは本質は同じです。

　　淘ブランドについて：実体を作るには管理部門をまたぐ必要がある。

記者：電気商の台頭に従って、多くの淘汰ブランドも有名になりました。Mr ingのように、広東などで専門店を操作して、実体の操作段階に入ります。ブランドの淘汰をラインの下に行くには、どう思いますか？

周少雄：私の考えでは、成長ルートの違いによって、ブランドと伝統的な靴を洗うブランドはブランドの特徴によって違いがあります。ブランドを淘汰してもっと追求しているのは製品のスピードです。商品が追いつき、利益が得られさえすれば、オンラインで押し出すことができます。伝統ブランドよりブランドを選ぶほうがもっと簡潔です。伝統的なブランドについては、製品の陳列、ショーウインドーの企画、ショッピングガイドの育成など、考慮すべきものが多いです。

ブランドの淘汰がラインの下に来たら、まず管理問題を解決する必要があると思います。やはりオンライン操作と比べて、伝統ブランドの管理次元が多くなりました。もちろん、ブランドの淘汰も伝統ブランドの淘汰も、最終的な成功を勝ち取るためには、消費者のニーズを知ることが一番大切です。