子供服を无视して、「大店舗モード」「コンビネーションパンチ」をプレイして、大店舗を构筑しています。

本土にある子供服業界100平方メートルの規模の店舗が増えています。

先日、契約が満期にならない中で、米邦は上海ゴールデン商圏の淮海路商圏にあるMe&City旗艦店を閉店することを選択したと報道されました。これはアパレル業界で大きな波紋を呼んでいます。

大人服の「大店モード」は、ここ数年ずっと人気のあるマーケティングモデルであり、多くの子供服も静かに「大店モード」を巻き起こしています。実際には、子供服の大きな店の難しさは、大人服の大店よりも優れています。「大店モード」は大きな家賃圧力とリスクを負わなければならない時、子供服のブランドなぜ敢えて危険を冒すのか？それはどうやって突破口を選ぶべきですか？

　　現象「大店風」が噴き出した。

子供服が服としての「最後のケーキ」は、専売を中心としたブランド化時代に入ってここ数年、生き生きとした生命力を見せています。それは短い時間で成人服を完成しただけではなく、10年以上の時間をかけて完成した経験を積んできた。さらにブランドは思い切って高い家賃に直面し、子供服に大人服を導入して盛行している「大店舗モード」を導入した。

子供服業界では、100平方メートル以上の子供服は大きなお店で、300平方メートルを超えるものは旗艦店と見られています。実際には、これまで子供服の大きな店は珍しく、バラバラの端末が必ず二重の外観を必要とするほか、一般的な子供服ブランドの端末はシングルの外観が多く、面積は普通50平方メートル以内であり、しかも普通はサブビジネスエリア、非主流街に位置しています。

しかし、今、このような端末の構造はひっそりと変えます。マミマカード安徽、河南では面積が500平方メートルを超える旗艦店がオープンしました。皮を遊ぶ社長の黄良生さんも、将来は泉州万達広場に400平方メートル以上の旗艦店を開くと明らかにしました。

また、関係者によると、泉州の子供服の模範企業であるタッタッタッタッとこの二年間に開設された端末は基本的に二重の外観、65平方メートル以上の大きな店舗であり、七匹狼子供服、小安踏など子供服が設置された端末も大きい。同時に、紅孩児、小玩皮、海_、季节楽の関連責任者は、多かれ少なかれ100平方メートル以上の大きな店を開いたと述べました。

規模が勝って、広告効果が気になります。マキの小売運営センターの林建輝総監はブランド企業が子供服の大型店を開くという普遍的な心理を語った。ブランドのビジネスデザインチェーンのベテラン専門家の杜夏さんが言っているように、「現在の国内市場で、消費者はあるブランドが実力を持っているかどうかを判断する根拠は簡単で、見える端末店を通じてブランドを評価することです。」

大手店を通じて潜在代理店、ディーラー顧客の心の中にイメージを樹立する。これは業界の共通認識です。「大きな店を通じてイメージを樹立するのは、成人服の大店が開設された主な原因であり、同じく子供服の大店が開設された主な原因でもある」

　　困難な品類は少なくて平効が低い。

しかし、成人服と子供服が大きな店を開く理由は同じですが、直面する市場は違っています。子供服で大きな店を開くには、二つの問題があります。

「平効（端末売り場1平方メートルの効率）」は子供服業界の「先天不足」です。「子供服の単価が低いので、平効果が低い。これは子供服業界が長い間、いつも次の商圏で営業しています。いつもデパートで一番遠い位置にある主な原因です。子供服が大きな店を開けにくい主な原因です。」U.SPOLISSN.マーケティングディレクターの李文筆氏は、「高い家賃、低い効果がない限り、非常に強いブランドではないと、普通のブランドは大きな店を支えるのが難しい」と話しています。

もう一つの問題は製品量の問題です。複数の業界関係者によると、子供服の1シーズンの製品は通常250個のSKUを超えない（単色単色は一つのSKU値であるが、単色の多色はいくつかのSKU値である）が、成人用の1シーズンは普通1000個以上のSKUがある。「今、子供服ブランドの多くは単一のスタイルの種類で、例えばスポーツ、ファッション、学院風など、単一の種類は大きい店を支えにくいです。また、子供の年齢によって、子供服は一般的に子供、子供、子供、大人などの5段階に分けられています。博士ガエル子供服ブランドの製品がほとんどないので、この5段階を支えられます。」海綿小売総監の章華凱氏は言う。子供服の陳列は大人服と違って、いくつかの大人服の端末は大量の空きスペースを通してブランドの品位を強調できます。子供服の端末はスペースが少ないです。したがって、大きすぎる空間は十分な製品サポートがないと、子供服が大きな店を開くのが難しい原因の一つになります。

また、多くの業界関係者が子供服の「お店モード」に疑問を持っている。李文筆によると、子供服の消費は多く理性的に消費され、お母さんは子供のために服を買うので、より理性的に品質、デザイン、価格を主な考慮要素としています。子供服は売り場の面積を強調する必要がありません。紅孩児のマーケティングディレクターは配慮する時に思います。

子供服の大きい店はイメージを確立して、一方は消費者に対してで、一方はブランドの潜在的な取引先です。しかし、盛杰商貿の楊傑総経理など多くの代理店は、子供服の前の代理店、販売店は比較的専門ではなかったが、今は子供服の代理店、販売店もますます理性的になりました。ブランド端末は彼らが考察した一部だけで、ブランドの実力、理念なども総合的に考慮します。そのため、大きな店は潜在的な取引先に対する影響も限られています。

　「コンビネーションパンチ」レイアウトのお店を探してみます。

私たちも大きな店がありますが、今は主要なルートモデルではありません。このような策略を考慮して、今から大きな店の子供服ブランドを試してみたいです。

李文筆の言うように、高い家賃、低い効果は現在子供服の大店が抜け出すことができない苦しい立場で、しかし大店はまた一定の程度の上でブランドのイメージを確立することができて、そこで、大店はルートの“コンビネーション拳法”の1種の試みとして、子供服のブランド達の1種のルートの策略になります。

海綿を例にとると、章華凱は、現在、海綿の端末チャネルはシードショップ、金子店、営利店、ネットショップ、割引店に分けられています。その中、金子店と種子屋は全部大きい店です。金子店は私達の見本店で、面積は100平方メートル以上で、年間賃貸料は50万元以上です。種店は省都の大店舗で、周辺地域を放射して加盟店を誘致する狙いがあるという。海_は典型的な「コンボパンチ」で出撃して、その主力店舗は40-80平方メートルの営利店ですが、会社のチャネル開拓に協力するために、重要な戦略区域において、会社は依然としていくつかの大きな店を配置して周辺地区を放射します。

また、マッコリの内部関係者によると、マグマは安徽、河南のような旗艦店で今後10店以上オープンする予定で、100平方メートル以上の大型店については300店以上、200平方メートル以上の店舗計画は50店以上という。林建輝氏によると、マーメイドの今後の発展には、ビッグストアのミキサー店もあるという。このように、マメマキの大店戦略が打ち出したのもセットの「コンビネーションパンチ」です。

全体的に見ると、大店舗のモデルは依然として発展の傾向にある。しかし、子供服の大きな店が本当のトレンドになれるかどうかは、製品の平和効果において新たな突破が必要です。黄良生さんが言ったように、「店の大きさではなく、店の中にいくつのものがありますか？どんな文化がありますか？」{pageubreak}

　　店の効果を高めることを突破するのが硬い道理です。

もちろん、子供服のお店のイメージはいいですが、利益を得るのは簡単ではないです。十分な商品サポートがなく、十分な店舗効果がない場合、子供服の大きな店は鶏のあばら骨だけでなく、地雷の可能性もあります。

実際、十分な商品があるために、多くの企業が商品に力を入れています。二、三年前に、タッタッタッとその製品ラインを開拓しました。南北地域と二線と三四線の市場によって違う製品を開発しました。林建輝さんによると、マーミマカードはこの二年間で多くの力を使って製品の開発と国際統合に力を入れました。今年の秋の冬の製品は1000個以上のSKUが生産されます。

製品のデザインを大きくする以外に、小遊び、親指などの企業は更に構想を開拓して、アニメ・漫画のマーケティングを深化させました。黄良生さんのオフィスには、さまざまなおもちゃが並べられています。黄良生さんによると、これらの「遊びの皮」をモデルとしたおもちゃは、次第に端末に導入され、道具やプレゼントとして端末を豊かにしていきます。大姆哥のマーケティングディレクターの郭永江氏によると、親指は現在すでに各種の派生商品を開発しており、靴の帽子、おもちゃ、箱のカバン、図書の音像を設計している。

店の効果を高めるには、端末を充実させる一方で、小売管理を深化させることが必要です。そのため、タッタッタッとは「端末の業績向上」を重要な戦略方針とし、昨年から販売店と店長に対して大型全国巡回研修会を開催し、全国地区の監督養成訓練士の養成訓練を実施しました。

現在、小売管理は子供服企業の重要な課題となっています。マーカ、紅孩児、皮遊びなどの企業は小売管理を強化する一連の措置を制定しました。店の効果を高めるために、基礎をしっかり固めてこそ、このような大きな店が長く開けられます。