浙江賢盛軽紡はハイエンド市場に立脚し、強い製品を作るように努めています。

紹興柯橋勤業広場に位置する浙江賢盛軽紡有限公司はこのほど毛類を迎えました。ニット生地の販売シーズンになると、絶え間なくお客さんが訪ねてきます。“賢盛軽紡”がニット業界全体の情勢が厳しい状況下で、各業務が依然として発展しているのは声色があり、主に事前計画、工貿結合のおかげです。

受け身から能動まで

　　紡績企業経営モデルは大きく二つの種類に分けられます。一つは受動的に単型をつないで、取引先の訪問を待って、取引先によって様子を見て、別の種類は能動的に型を開拓するので、自主的に研究開発して、自分の製品とサービスに頼って、取引先の市場の方向を導きます。「景気がいい時は、あまり区別がないですが、厳しい状況の下では、前のパターンの企業の日がつらいです」会社の社長の呂勇さんによると、競争が激しくなるにつれて、お客さんは同じ注文書を持って、複数の生産企業のオファーを探しています。価格はますます低くなり、企業の利益は微々たるものとなりました。

どのように受動的から能動的に変えて、3年前に、呂勇はモデルチェンジを計画し始めて、新しいモデルを探求して、最終的に工業と貿易の結合の道を確定します。また、柯橋国貿区に対外ビジネスオフィスエリアを設立し、設備を増設し、研究開発、販売人材を導入し、「開発＋生産＋販売＋サービス」の全設備を建立しました。

ローエンドからハイエンドに回転する

以前、会社の製品は主に卸売市場に売られていました。考え方が調整された後、製品は主にブランドサービス企業に向いています。呂勇氏によると、このような調整は、実際にはローエンド市場がハイエンド市場に向かう時に一回乗り越えるということです。

もっと多くのものを導入するために。服装ブランド企業は、現在、お客様と深く交流し、「一対一」という形式をとって、お客様ごとに固定的な連絡先があることを確保して、適時にお客様に企業情報、製品の考え方、流行傾向を伝達し、お客様の意見と需要をフォローして、専門的なサービスをお客様に提供します。呂勇氏は、きめ細かなサービスを通じて、企業とブランド商の距離、だんだん、“賢盛の軽紡”はいくつかブランドのアパレルの取引先を蓄積しました。

様変わりをする

会社のニットサンプル展示室には、多くの新商品が陳列されています。担当者によると、ここの製品は基本的に保護期間を過ぎています。より多くの製品は直接ハイエンドの顧客に提供して、顧客市場の唯一性を保証します。保護期間を過ぎてこそ、他のお客さんに供給します。

まさにハイエンドの顧客市場が差別化の需要を持っているため、“賢盛軽紡”が絶えず新商品を開発し出すことを求めて、昔のひっくり返し方は自主的に革新して、ハイエンド市場に立脚します。

自主的に新製品を開発して、投入はかなり多いですが、お客さんが好きで、付加価値も高くなりました。呂勇展示会社が開発したばかりの布地はすでにあるブランドのTシャツを作っています。価格は1080元です。現在、服装メーカーはもう大口注文をしています。この布地は今年の流行によって、自主的に研究開発した最新の紡績材料を応用して、市場で唯一無二です。呂勇さんによると、新製品の開発は動作が速くて、新、奇、特、速さを実現します。市場で流行に従う製品が出たら、また他の新商品を開発します。