靴の服のブランドの各種の“勢い”、どのように地区によって奇異な勝利を作り出しますか？

今のボトルネックは営業ですか？それとも製品ですか？マーケティングですか？それとも品質ですか？チームですか？それともブランドですか？

あなたはいったいどちらの層にいますか？どうやって上に乗り越えますか？少しヒントを与えてください。

「先端」の技術製品ではないですが、長年にわたって高い家賃と多くの人力の下で、いくつかのブランドはそれを密集型の端末ネットワークにして遊んでいます。

競争、高速中の「乗っ取り」は、靴製品のライフサイクルの過程に現れています。

市場シェアに対するあなたの争いは私が取るべきもので、ブランドの違いを形成しました。

（一）「距離」が競争力を弱める

靴業界の競争、一歩隔てて、一歩遅れて、地域ブランドの競争力は一つの「距離」の中で弱められました。

地域ブランドイメージ、発展構想の距離

ブランドの深く入り込むエリアのカバーが広いほど、ブランドイメージが統一されればなるほど、最新流行、ブランドの発展の考え方の整合性が似てきます。競争力が大きいほど、強いブランドになることができます。逆に弱いです。

成都市の三環内にある男装ブランドHは80軒近くの店舗があり、ブランドイメージが統一され、東南西北の中でどこにでもその統一されたイメージが見られます。そこで、人々は深くこのブランドを覚えました。

発展段階の距離

一つのブランドの発展は必ず開拓、維持、管理執行などの各段階を経験して、この過程で強いブランド、中勢ブランドと弱いブランドの差が非常にはっきりしています。

拡張段階では、いくつかのブランドは、加盟企業を誘致するために工夫を凝らし、いくつかのブランドは努力が足りず、基礎がしっかりしていないため、ここから引き離します。

経営維持段階は、普通は1年目の育成を経験して、2年目、3年目の成長、4年目、5年目の結果、そしてこの法則を乗り越えて回帰します。

チーム管理の実行段階において、一部のブランドは「強い人」モードに依存して、社長の財産史、同僚の成功行為などを参照して地域市場活動を展開しています。一部はプロ化マネージャーシステムを導入し、ブランド行為を効果的に輸出しています。

ブランド伝播の距離

人気があってこそブランドの口コミがあります。靴業は伝統メディアからWeChat、微博、マイクロ映画、マイクロビデオのミクロ領域に入ることを宣伝しています。

もしあなたが単に「古いやり方」を望むなら、それはお客さんを遠くに進めることに相当します。

（二）営業範囲はどちらですか？

消費層は贅沢品、高級品、平価、低品質などの異なる層に分けられているように、

各ブランドもそれぞれの輪を持っています。あなたの競争力はどの層に達するかを決めました。同じように、あなたの輪も将来の市場競争力と後続の発展に影響しています。

強勢圏

このサークルはブランドの知名度と市場地位の業界モデル層であり、専門店の基礎は比較的成熟しており、多くの県市で同街の多店舗、異街多店舗、「大店舗＋多店舗」の成功モデルを実現した。その上、既存市場の安定に重点を置いて、顧客構造を最適化し、地域のアップグレード作業を行い、ブランクポイントといくつかのマイナス市場の突破のチャンスを放棄しない。

強力な輪をアップグレードし、端末運営の高レベルを推進し、単一の県・市の端末群の年間販売量1000万元以上の切り札目標へのアップグレードを推進し、端末の業態をハイエンド（艦店・集積店）へ転換させることを推進する。

強い輪の発展の高さは、地域全体の他の圏の発展方向に影響を与え、業界の推進速度にも影響を与えています。

強力なサークルのメンバーは、過去の売上高は珍しくないですが、メーカーのブランドの各指標は、端末の各レベルに浸透し、一定の効果的な実行を得て、競争相手との競争の中で、より良いネットワークと市場シェアを獲得します。

優勢な圏

ブランドイメージ、知名度、販売量のいずれも挑戦能力を備えているサークルです。このサークル専門店の基礎は強力なサークルほど密集していません。単一の県市の重点端末群は500万元以上の金メダル目標にアップグレードしています。有効な空白点といくつかの地級市の突破に重点を置いて、新たな業績成長点を育成しています。

「優位圏」と強い輪層の競争高さは、蓄勢圏と競合して管理水準を競い、地域市場に対する執行能力を高めるよう努力します。

「優勢圏」の追い上げは「強い輪層」のメンバーをその場で足踏みする勇気がなく、「蓄勢圏層」をより速くフォローし、それによって全体の区域圏の配置に影響を与えます。

強力なサークル、優位なサークルのメンバーの製品の組み合わせは、主にブランドイメージを強調するために専売システムを使用して、広告の投入の面では、大きな力を入れて、シーズンの販売促進には、規模のマーケティングネットワークがあります。

蓄勢圏

貯蓄圏のメンバーは特色経営に重きを置いており、貯蓄圏は主に「専売＋個人経営」の体系を採用してブランドイメージを強調している。

地域のポテンシャル圏のメンバーは強い地域の腹地を作り、重点的に一定のエリアに力を入れて、その圏層の他の部分を直ちに早送りするように推進します。

速度優勢を獲得するだけで、他の圏との発展の差を徐々に補うことができます。

ポテンシャル圏のボスたちはどうやって発展のボトルネックを突破するかを考えます。これはこのサークルの各ブランドの「一年計画、三年成長、五年乗り越える」発展のペースに影響しています。

弱小圏

弱い圏の生存方式は縫い合わせです。よく次のような方法で競争優位を確立します。

弱者層の追随を模倣し、広告投入と旬の販売促進が焦点になり、サービス面で健全な販売システムが欠けている。

ローカルエリアでは、上记の弱いブランドは优位ブランドのいくつかの弱いところから部分的な市场シェアを获得することができますが、市场の考察を通じて、弱いサークルのメンバーは自分の个性を示さないと、顺风求同だけで、业界の発展の进捗状况についていけないので、淘汰されたり、兼并されたりしやすいです。

持続的な発展システムを保証しないで、その優位も強い牌の精勤の細作の中で絶えず弱体化されます。

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（三）サークル間の競争距離をどうやって縮小しますか？

では、ブランドはどのようにアップグレードして、上級圏との距離を縮めますか？

「強気」が先行する

強いブランドは競争の中で、主に決勝端末、勝利端末とリード端末に体現されています。

直営店の突破：「複製可能なオペレーティングシステム」を作る。

地域のすべての地方級以上の都市で少なくともいくつかの大きな店を出して、「放射線力が普及できる拠点」を形成し、潜在力のある県市にいくつかの2つ以上の自営店を開設して、「利益見本店」を形成して、加盟商が急速に店舗の付加価値を高めることを助けて、提携業者に成功システムをコピーさせて、成功経営のもたらす楽しみを共有させます。

端末群の突破：年間の仕入れ額が1000万元以上を超える端末群を多く出して、重点を樹立して、紅透一片、そして100個の店舗以上の規模をコピーして、地域市場のアップグレードをリードします。

切り札の

戦略突破：優良端末のネットワークを収穫することはブランド認知効果を収穫し、5つの1000万元以上の成功小区を創造し、更に片区県市で1城以上の店を実行してリードすることである。

強勢の輪の層は競争の中で不敗の地に立ちたいならば、ネットを織ることをマスターして、支店をオープンするのは密なネットを編んで、大きい店をオープンするのは大きいネットを編んで、網の網のネットワークは線になって切れになって、攻守自在をやり遂げるのです。

店をもう一つ作って、毎日どれぐらいの靴を売っていますか？1年でどれぐらい多く売られますか？

富の数字はこのように転がります。

強者が強いほど、「店舗付加価値」の創造と向上があり、これは端末が避けられない道を突破することである。

「強み」競争先

エリアの強いカードと弱いカードの最大距離は業績の数字ではなく、人です。実行システムです。

远虑する支配人がいて、下はよく闘志の団があって、职业のマネージャーは十分に授権することができます。

だから、優位競争は先に、先人の後の事で、人をよく残して、競争は先に優位を勝ち取る可能性があります。

優位圏のいくつかのメンバーは今日まで歩くことができます。多くの戦略的転換を経験します。

优位圏のボスは仕事の速さと客情の保护だけで商売を支えています。科学的な管理プロセスが不足しています。よくない贩売政策や突発事件に遭遇すると、客情は往々にして无情になり、お客様とチームの逆転に遭います。

社長はただ絶えず学習して、職業のマネージャーに対して思い切って十分に授権して、実行の体系を作り上げて、突破の道です。

また、管理過程は粗化から精密転換に向けて、ブランド運営の利益関係者が主業に専念し、一つのハードルを越えて、強いリング層に入るのもそんなに難しくないです。

髪を待つ

蓄勢圏のブランドは発展を待つべきで、「フォーカス」をしっかりと行います。普通は2つの形式があります。伝統的なディーラーの資源、共同経営（協力）。

1つの地域の100以上の県レベル端末市場の中で除菌し、いくつかの重点を樹立し、そしてここからあちらまで輻射によって推進します。これはその一つです。

第二に、共同経営は、伝統的な小売業と自営小売業の間の投資モデルに介入し、地域全体が資金を手放して小売業を開始することを意味する。

端末の資源を持つために、上流のルート商人は小売業者と一緒に小売をして、お客様の純利益の底を確保して、底の商品のリスクを引き受けて、あるいは株式の協力、損益の露店の比率。

共同経営は伝統的な販売体制の提携モデルを打ち破り、一方の暴富を多方面の発展に転化させました。

四川地区のH靴業はZ県に3店舗しかないです。スターの応援を通じて、集中的に開拓し、8店舗に発展しました。

周辺に隣接するW県はこのモデルのコピーに成功し、6店舗をオープンし、L県も5店舗を展開した。

今、H靴業はこの3つの県に20以上の店があります。名実ともに区のトップとなり、靴業界の同僚の注目を集めています。

いくつかのディーラーはH靴業を見学して、Hモードも靴業のマーケティングの新しい名詞になります。同時に広告効果を形成して、靴業界の区域ブランドになりました。

「弱い」は個性を弱くしない

強者が強いほど、弱い者が弱くなり、強いカードが「全面的に攻撃し、防ぐことができない」時代になったのではないかと筆者は考えていますが、相手がどんなに強くても、いくつかのハイライトと個別の地域優勢が「後押し」にあります。

弱い立場のメンバーは競争相手がずっとリードしている強い項目を避けなければなりません。同時に彼らがどのようにハイライトをリードして強くするかを勉強します。

以前の同质化市场の作业は戦争に従うので、资源の浪费の“足し算戦”で、あるスポットライトを确立して、同质化を跳び出すので、减法をして、重い负荷を投げます。

温州の排列前の本革靴業ブランドの今の成功は、早く専売業の業態拡張という業界のハイライトを把握し、業界トップになりました。今でも専売業の業態にボトルネックが現れました。

また、強いブランドのハイライトを成功させるには数年の勝負が必要です。一蹴ではなく、低迷緊縮期において、強いブランドはいくつかの分野やいくつかの強い種目において大きな勢いを発揮することができます。

この点も中小ブランドの自信を十分に試しています。