ネットマーケティング：アパレル企業の低コストなコミュニケーションルート

経済危機の到来は、「冬がどれだけ寒いのか」を深く感じさせた。08年第3四半期だけで、長江デルタ、珠江デルタの第3四半期に倒産したアパレル企業は8万社を超えたという統計がある。このような大きな環境では、アパレル企業の運命は客観的な環境の手に完全に握られているようだ。今やアパレル企業にとって、生き残ることは容易ではない。避けられない世界的な経済危機に直面して、どのように「冬を越すか」が注目されている。

一部の友人も、アパレル企業が経済危機にどのように対応するかについて書いてほしいと思っています。しかし、この問題は正直に言うと少し大きくて、難しいです。だからずっと筆を執っていない。しかし一方で、アパレル企業は待つことができず、みんなが寒さを防ぐための服はまだ用意されておらず、何を準備すればいいのか分からないアパレル企業も多い。必ずしも長談義ではなく、少しでも皆さんにヒントがあればいいと思います。本文では、アパレル企業はコストの圧縮（例えば生産と作業効率の向上、人員削減、仕入コストの圧縮、価格の低い代替原材料の開発など）とコストの低い地域に移転することでコストを削減することができると述べた。今日は皆さんと新しい対応策についてお話ししたいと思います。

もちろん、私たちは自主的な革新を行い、建設を通じて国内にサービスを提供することができます衣料品市場現在の減産、操業停止、倒産の厳しい局面を逆転させるためのマーケティングチームとチャネル。しかし、この難しさは非常に大きく、実現するのは難しいと思います。多くのアパレル企業が独自の研究開発チームを持っていない一方で、すぐに研究開発チームを作っても、研究開発の成果は一時的には転化できない。一方、現在の国内アパレル市場の消費自信と消費能力はいずれも低下しており、また、国内アパレル市場の経験がないアパレル企業にとって、国内アパレル市場で長年にわたり経験豊富なアパレル企業と競争するには何を持っていくのだろうか。

苦境に陥っているアパレル企業は、アパレル市場と自身の状況を合わせて、自分に合ったマーケティング方法を探し、創造しなければならない。どのようなマーケティング方法であれ、アパレル企業と顧客の間の通路を構築しなければならない。消費者と広く、緊密で効率的な低コストチャネルを構築する人は、競争の主導権を獲得する可能性があります。一般的に、私たちはこのようなつながりを構築するために、伝播、販売チャネルという主流の方法を使用しています。しかし、従来の方式のコストはますます高くなり、効率は徐々に低下しています。また、中小規模のアパレル製造企業や外向型アパレル企業には、これらの伝統的な方式を運営する経験と能力が不足している。

そしてインターネットマーケティング場所、時間、空間に制限されず、アパレル企業とユーザーの間の距離を大きく縮め、アパレル企業とユーザー、消費者の間の絆である。さらに重要なのは、現在、中国のネットユーザーの数は3億人に達しており、主流のアパレル市場の大部分をカバーする都市住民の驚くべき規模だ。インターネットは私たちの生存状態となり、私たちの生活に浸透しています。ニュースを見たり、買い物をしたり、ネットサーフィンをしたりします。インターネットはすでに伝統的なルートとメディアに挑戦する新たな勢力となっており、それに比べてネット販売とネット伝播のコストは極めて低く、コミュニケーション形式が多様で、消費者との相互作用性が強く、コミュニケーションの効率が高い。私たちがお客様に接する主な方法になりつつあります。