電気商の販促の波が続いて、実体店に衝撃を与えました。

「狂気」を送った「双11」が、今日は「双12大戦」を迎える。エレクトビジネスプラットフォームの一波に次ぐ販促及びシングルデーの191億元の売上高と比べて、実体商店は少し静かに見えます。今年の中秋節のゴールデンウィークの8日間で、上海の395軒の大中型商業企業、5000余りの拠点の営業収入は64.3億元で、11月11日の24時間以内にネットショッピングの取引額の1/3に足りません。

先日、記者が各大型商業圏を訪問したところ、e-コマースは中国のローエンド商品に影響が大きいことが分かりました。一つの商品を見るかどうかだけでなく、品番を覚え、またネットで買う「抄号族」が生まれました。伝統的な商店は続々とネットショッピング消費者の「試着室」になりました。電商たちは波のようにプロモーションしています。まるで波のように進軍してきた「ゾンビ群」が、伝統的なビジネスに思う存分に「挑発」しています。

淘宝は“私の双12”を出します。

　　衝撃：電気商の販促は1日百貨店より3年間忙しいです。

「ダブル11」、「12月3日のお得なお得なお得なお得なお得なお得なお得なお得なお得なお得なお得なお得なお得なお得なお得なお得なお得なお得なお得なお得なお得なお得なお得なセット」を発売しました。

消費者のネットショッピングの消費意欲と消費力は想像を絶するもので、侮れない。周知のように、今年の「双十一」だけで、天猫と淘宝の取引額は191億元に達し、中国の単日小売の新記録を更新しました。

191億元の売上高は、「ショッピングパラダイス」香港の約24日間の小売総額に相当します。上海395社の大中型商業企業、5000余りの店舗も今年の中秋節のゴールデンウィークの8日間で営業収入の3倍に相当します。報道によると、今年の中秋節のゴールデンウィークの8日間で、上述の商業企業、ネットワークの総営業収入は64.3億元にすぎない。

それだけでなく、新光天地の3年近くの販売実績にも相当する数字です。中国によると電子商取引研究センターによると、百盛グループの単独店舗の年間売上は平均約4億元、ハイエンド売り場の新光天地は昨年65億元、王府井百貨は昨年の総業績は約200億元、屈臣氏1100店舗の年間売上は100億元だった。

この中に上海のネット友達の出力はすこぶる多いです。アリババグループが発表したデータによると、11月11日の全日で、淘宝網は全部で2.13億のネットユーザーが「商品を奪い取る」に参加しました。今回の国内都市の消費実力ランキングでは、上海のネットショッピングの消費能力は「第一」と証明されました。

「伝統的なデパートは祝日ごとに売り上げが伸びていますが、電気屋の力は侮れません。」業界関係者によると、「双11」の場合、電気商の販促力も人気も、ほとんどが店頭を超える。

馬雲氏はかつてCCTVの取材に対し、電気商をはじめとする新しい商業生態システムは伝統的な商業生態システムに革命的な転覆を展開すると述べた。新しい経済モデルはライオンの味がします。」

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　デパートが「試着室」になります。

最近、記者は上海淮海路商業圏、陸家嘴商業圏、南京東路商業圏、五角場商業圏などの商業圏内の百貨店、デパートを訪問しました。

位置南京東路のある百貨店の中端婦人服ブランドの販売員は記者に対して、電気商は毎回祭りの販売促進によって、ある程度は実体店の販売に影響を与えます。「『双11』の時は、多くの人が専門売り場に来て試着しますが、どうしても買わないで、整理してからネットで買います。

ネットショッピングが好きなホワイトカラーの張さんはこの「抄号族」の一員で、今はある言い方があります。私達のこのグループはデパートを試着室に変えています。「ONLYで気に入ったダウンジャケットは公式サイトで半分安くなりました。でもLVバッグみたいな商品を買うなら、店に買いに行きます。

「てんぷらを注文すると、各種類の中には50%以上の製品があふれているということは、消費者には聞いたことがない。また20%から30%のブランドは「大金持ち」の疑いがある半熟ブランドだ。しかし、彼らは価格が安いという共通の特徴があります。南都経済評議員の田愛麗さんはこう述べた。

電気商のオブザーバーの魯振旺は宝をネット上で洗います。スーツシャツ、バッグ、ジーンズ、スカートの5種類の月内売上高上位100名の商品は価格分析を行いましたが、現在の電気商の服装市場は依然として中低で、高価格の商品は販売が困難です。スーツを例にとると、トップ100の商品は71%が200～300元に集中していますが、この価格はスーツの中では比較的低いです。

　応戦：利益を譲って声をかける

確かに、電力事業者の「より安い価格」は消費者のネット購入の消費意欲と消費力を最大に発揮させ、一部の消費者グループを分流させ、更に重要なのは、徐々にいくつかの実体商店の「果実」を摘出していくことである。

以前は、インターネットのアナリストは昨年だけタオバオネットを分析していたかもしれない。十二歳です「タオバオを洗うという大型キャンペーンの中で、売上上位3位は婦人服10億円、家庭用品5億円、3 C 4.8億円で、その後は母子用品、靴、化粧品だという。その中の純ネットブランドの比率は0.1%に満たないです。ほとんどは元のオフラインブランドです。オンライン販売で奪い取っているのは伝統小売業者のシェアです。

天猫淘宝「双11」の当日の191億元の入金を2011年の中国チェーン百選に入れると、190億元の利群グループが24位に入ります。その後ろに並んでいる虹、TESC O、百盛、金鷹など国内外の伝統的な小売大手の方々に「花の色が落ちます」と言われています。

公開資料によると、2011年9月、パシフィック百貨は値上がりした家賃に対応できないと発表しました。北京三里屯のゴールデンエリアにある太平洋百貨店の営科店は正式に閉店しました。今年5月、上海第一百貨店の淮海店は閉店しました。8月、四川北路南の春百貨店は閉店しました。これらのかつて光り輝いた百貨店が悲しい理由を選んだのは、家賃が上がるという主な原因以外に、一つの導火線は電子商取引の大きな衝撃であった。

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中国チェーン経営協会のデータによると、インターネットの影響で、現在の第二線都市の実体スーパーの集客能力は著しく低下しています。昨年、企業の人件費は平均30%ぐらい増加しました。企業の平均費用率は2010年より20%ぐらい上がりました。今年は、100社の重点小売企業の売上高は前月比で2か月連続で増加しましたが、前年同期に比べて、4月の重点小売企業の小売売上高は11.44%増となり、伸びが鈍化しました。

「大戦」の電気商のために、百貨店などの実体商店も相応のマーケティング戦略を打ち出しました。例えば12月7日から、パリの春百貨店は3日間の第二ラウンド「閉店しない」マーケティング、太平洋百貨店の周年記念日「198から100を減らす」、土地購入広場の記念日「99から60を減らす」を始めました。しかし、これらの割引の強さは何もありません。12月初め、パリの春に「服を買うだけで11880元になります。iPhone 5に送ります。」「宝石の象眼、家庭のベッドの品物は1480元になります。iPhone 5に送ります。」

零晨不動産コンサルティング企画マネージャーの張佳浩さんによると、都心の百貨店は毎日5元から数十元の家賃を負担していることが明らかになりました。従業員と税金のコストを加えて、実体デパートは商品の正常価格には何の優位もないです。

　戦略：実体店舗はハイエンドブランドを導入する

しかし、張佳浩氏はまた、実体デパートが5%の割引、6%の割引を出して、売上高を大きくしても、経営者の利潤率に影響を与えています。

業界別の不完全な統計によると、携帯電話や立ち下がりなどの「利潤を譲って声をかける」販促法は百貨店全体の利益を下げて、以前多くの業者の粗利率は20%から25%以上に達していましたが、今は20%に達する業者は悪くないです。多くの業者の粗利率は15%～20%まで下がりました。

売上高を守るために、実体店の経営者は客単価を上げてバランスを取るしかないです。これはハイエンドブランドを導入して価格を上げる必要があります。第一財経日報によると、上海太平洋百貨店の副社長で淮海店の顔成達店長はこのほど、1階にあった女性靴エリアをすべて地下1階に移し、空いたエリアをジュエリー、時計、スワロフスキーの専門売り場に変えたと明かした。香港汇広场も続々と赘沢ブランドのBottega Veneta、GUCCIなどを入れています。

「ハイエンドブランドが特有の優位性を持っているため、エレクトビジネスはこれらの商品に影響を与えることができない」大手百貨店の担当者によると。

　　生き残り：ハイエンド市場は依然として実体小売の手の中にある。

記者が上海商業圏を訪問した際、国際一流ブランド店、高級アクセサリー店が多数発見されました。確かに、中国のローエンド商品に比べて、ハイエンド商品は電気商の衝撃を受けていません。

淮海路力宝広場内のある国際ブランドのバッグ販売員は、「電気商取引プラットフォームの中のいくつかの販促は私達の販売に影響はありません。固定的な消費グループがあります。ショッピングは彼らにもっと完璧なショッピング体験をもたらします。」

店内で買い物をしている王さんは「店内で買っても大丈夫です。今は本物そっくりで、見分けがつきません」と話しています。

「高い商品ほど、消費者の体験的な需要が強くなりますが、電気屋は提供しにくいです」鲁振旺氏によると、3 C、家電、図書などの標準化された製品に対して、電商化の傾向は明らかであるが、ハイエンドの非標準化商品に対して、現在の電商の浸透は難しいという。

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私達の服はカスタマイズできます。高品質のサービスもあります。これはオンラインで買うのと比べ物にならないです。国際ブランドの婦人服の店員は言った。

田爱丽は、服装、靴、书籍、3 C制品、住宅などの多くの分野で、电商の炮火は确かに重视してオフラインの店を作りましたが、新鲜な食事、饮食、ハイエンドの服装、ハイエンドのスキンケア用品と赘沢品类の中で、电商のカバーできる业务の割合はまだかなり限られています。

「贅沢品の電気屋さんも将来はあまりないと思います。偽物や虚栄心のない将来があります。」ネットのCEOになる李建国記念日話します。

　　予測：「ダブル12」は「ダブル11」記録を破ることになります。

「ダブル12」が来ましたが、伝統的なデパートは電気商と違っています。「ダブル12」は土日ではなく、クリスマスや元旦などにも近すぎます。これに比べて、多くの商店は「ダブル12」という小さい祝日を放棄して、大きな祝日を作ることに重点を置いています。

南京東路上海に位置する100番目の商品の責任者は、「自分たちのペースがあり、自分の販売戦略が電気屋のせいで乱れることはない」と話しています。

例年の規則から見れば、今は伝統デパートはもう販売シーズンに入りました。そしてクリスマスと年末の割引はとても大きいです。だから、各店舗はこのセール戦を重点的に作っています。ある百貨店企画部の担当者は、短い「ダブル12」よりも、伝統的な百貨店のほうが戦線の長いクリスマスや元旦、各年末のお祝いを重視すると言いました。

「『ダブル12』はやはりパソコンを抱いていろいろな「秒殺」をします。実体店の活動はこの日だけではなく、お得な時間が長くて、あとはクリスマス、元旦、お歳暮などのイベントがあります。ゆっくり散歩できます。血の達人の黄さんは言います。

「『ツイン12』は電気商が自分で作った買い物の日です。前の『ダブル11』戦で有名になりました。もっと多くの人が参加すると思います」今回の「双12」は、「双11」の勢いで成約額が破れると、電子商取引員の劉さんは予測しています。