紳士服業界の現状：老舗紳士服が着実に成長ファッション紳士服はますます気候になっている

2012年、国内外の経済低迷が続いているにもかかわらず、紳士服企業、特に老舗紳士服企業は、依然として良い市場業績を収めている。前第3四半期の稼働状況を見ると、紳士服企業の年間業績の成長維持には大きな問題はないが、大環境の影響を受けて全体の成長率が低下するか、在庫上昇などの問題に直面しなければならない。

80後、90後の消費能力の上昇に伴い、ファッション紳士服は新興の力となり、紳士服市場で気候となり、ますます重要な役割を果たすことになるだろう。

現在の国内の紳士服企業にとって、マルチブランドは依然として主流の発展モデルである。

　　老舗紳士服企業が着実に成長

2012年、国内外の経済低迷が続く中、国内紳士服企業、特に老舗紳士服企業は依然として良い市場業績を収めている。上場した紳士服企業を見ると、年間の業績報告書はまだ公表されていないが、ほとんどの企業の前3四半期の営業収入、利益総額は異なる程度の成長を実現している。

第3四半期、老舗紳士服企業であるヤゴールは、投資プレートに引きずられて全体の業績が下落したにもかかわらず--第3四半期の営業収入は前年同期比3.9%減の77.17億元、営業利益は同21%減の14.25億元だったが、紡績に服を着せるプレートの業績は前年同期比30%増加した。第3四半期、ヤゴールは所有していたブランド服事業収入は13%増加し、紡績衣料品のセグメント収入に占める割合は前年同期比74%（2011年51%）に上昇し、第3四半期の店舗数は6月末比111店舗増の2636店舗となり、外延拡張速度は比較的速い。

スギの第3四半期の営業収入は前年同期比36%増、利益総額は前年同期比7.2%増加した。各予算メンバー単位の営業収入は同期予算の116%を完成し、年間予算の83%を完成した、利益総額は同期予算の92%を達成し、年間予算の70%を達成した。

七匹狼の第3四半期の営業収入は25.13億元で、前年同期比19.71%増加し、上場企業の株主に帰属する純利益は4.02億元で、前年同期比39.30%増加した。七匹狼社は、2012年の受注が増加したため、2012年度も純利益5億3600万元から6億1800万元を実現する見込みで、2011年の4億1200万元に比べて、前年同期比約30%から50%増加する見通しだ。

報喜鳥の第3四半期の売上高は前年同期比28.77%増の17.14億元、純利益は3.41億元で、前年同期比36.78%増だった。その業績が伸びた理由は、主要ブランドの報喜鳥が店舗や売り場面積の増加に伴い、販売が堅調に伸びたこと、宝鳥団体購入事業の粗金利が上昇し、純利益の回復が明らかになった。多ブランド戦略の実施は初めて効果が現れ、代理店のHAZYSブランドのネットワークは急速に増加し、販売は急速な成長を実現した。

九牧王の第3四半期の営業収入は前年同期比20.5%増の17.82億元、親会社に帰属する所有者の純利益は4.71億元で、前年同期比30.4%増だった。分析によると、業績の伸びの主な原因は会社の販売端末の伸びと単店業績の向上にあるという。

歩森の第3四半期の営業収入は49069.15万元で、前年同期比1.24%増、純利益は3311.52万元で、前年同期比6.68%増だった。

2012年に上場したカヌディーロの第3四半期の企業の営業収入は3億9500万元で、前年同期比38.27%増加した。利益は前年同期比64.13%増、上場企業の株主に帰属する純利益は0.93億元で、前年同期より61.78%増加した。通期の純利益は40%~ 60%増加する見通しだ。同社によると、第3四半期までに同社の店舗数は407店、直営229店、加盟店178店で、うち第3四半期に新規出店89店、年末の店舗数は440店に達する見通しだ。

第4四半期はアパレル業界の販売シーズンであり、平均単価が高く、前3四半期の運行状況から見ると、紳士服企業の年間業績の成長維持には問題はないが、大環境の影響を受けて、全体の成長率は低下するか、在庫上昇などの問題に直面するだろう。

　　おしゃれな男装が気候になる

ここ数年来、伝統的に強い男装企業は大部分の市場シェアを占めており、最近台頭してきた男装は偏鋒を走るしかなく、ファッションの概念から出発して、男装市場に別の天地を切り開き、キャビン、GXG、左岸、ノッチなどはその典型的な代表である。

キャビン・キャビンは中国のベスト10の服装だデザイナーキャビン氏の楊紫明氏が1989年に香港で設立した個性的なカジュアルメンズブランド。「流行を覆す」というブランド理念、展望性のある個性的なファッションの位置づけ、オリジナルデザインへの強調と堅持により、今日のキャビンはすでに中国オリジナルのファッション男装の代名詞となっている。国内市場では、カービンは消費者に認められてきた都市型ファッション紳士服ブランドであり、その製品は身を修めるカッティング、誇張された模様模様で独特の品位と個性を表現している。

キャビンが「ファッション遊び」をしているほか、もう一つのファッションメンズを主力とするブランドも続いている。それはGXGで、その製品は自由、革新、自由なファッションスタイルを尊び、裁断、ボタン、ファスナーなどを通じて服装にファッションではなく、派手な独特のスタイルを体現させている。

GXGは2007年から中国で本格的に運用を開始したが、2011年までの販売総額は12億7800万元に達し、ブランド端末販売（つまり代理店部分を含む）はさらに25億元を突破した。今年の「双十一」淘宝販売促進活動では、GXG傘下ブランドはさらに成約額が億元を突破する奇跡を起こした--GXGの成約額は9000万元に達し、ブランドgxg 1978の成約額は1200万元だった。

多くの人がGXGという紳士服ブランドになじみがなく、目新しさを感じている時、それはすでに名品の紳士服が林立するアパレル業界で独自の道を歩み、中国で急速に成長している「ファッション紳士服」になっている。GXGの楊和栄董事長によると、GXGは最短時間で多くの国内アパレルブランドから選ばれることができ、重要なのは位置付けを正確にし、絶えず革新し、国内販売の突破を求めることだ。

特筆すべきはノッチだ。このメンズブランドは「ファストファッション」を企業スローガンとしてきたが、ここ2年のメンズ市場でも陣地を得た。早くも1997年、ノッチはアパレル小売に対する模索と実践を開始し、そして小売業者のブランド、チェーン化経営、情報化管理、直営化構想、会員データマーケティングを核心とする経営モデルを徐々に推進し、絶えず調整変更するサービスモデルで顧客の需要を満たし、2007年から商品企画、設計、生産、販売一体化のSPAビジネスモデルは、チェーンが全国を覆う戦略の全方位的な実行と推進を開始した。市場への迅速な反応と供給チェーンの慎重な管理によって、ノッチチェーンの範囲は急速に発展した。現在、ノッチは全国の20以上の省・市に直営化管理店舗数百店を設立しており、2016年には2000店を突破する見込みだ。中国で最も影響力のあるアパレル小売企業の1つとして、ノッチは2010年と2011年に2年間続けて中国紡績工業協会が選出した「中国紡績アパレル企業競争力500強」に入選し、さらに中国紡績工業協会が授与した「中国アパレル業界競争力10強」の称号を獲得した。

新興ファッション紳士服が急速に台頭すると同時に、老舗紳士服企業、中国職業服大手のローモングループもその「ファストファッション」運営モデルを打ち出し、「ファストファッションブランド」に転換した。ロモングループの盛静生会長は、「ローモンの変身にとって、中国大衆ファッションの第一ブランドを構築することは、本質は『中国式のファストファッション』であり、全体プロセスの先端研究開発システムから、生産、物流システム、および市場開拓、マーケティング管理などのシステムまで、革新的にアップグレードし、管理ソフトウェアを導入し、プロセスを最適化し、管理制御手段を強化し、すべて標準化プロセス、標準化例えば、標準化された商品の配合、標準化された小売管理手段、ローモンが毎日新しい店をオープンし、毎週新しい商品を出し、毎月新しい商品を出すことをサポートする。」

ファッション紳士服の台頭は消費構造の変化と密接に関連していると言うべきだ。80後、90後はファッションと個性を追求する感性消費者群であり、彼らの顕著な消費特徴はファッションを優先し、消費を楽しみ、彼らのファッションへの追求は上の世代をはるかに上回っている。このグループの消費能力の上昇に伴い、各ファッションブランド、さらには世界的に有名なブランドが次々とブランドの発展路線を調整し、この若いグループに目を向け、突然の消費変革に対応している。ファッション紳士服が将来の紳士服市場でますます重要な役割を果たすと信じられる理由がある。{page_break}

　マルチブランドが主流

現在の国内の紳士服企業にとって、マルチブランドは依然として主流の発展モデルである。

スギは国内で最初に多ブランドの発展を提案した男装企業である。2001年9月、スギは「多ブランド、国際化」戦略を打ち出した。実際、2000年からスギは続々と国際ブランドと協力し、相手のブランドとデザインを使用し、スギの低コスト、精良な生産優位性と優れた市場開発能力を利用して、MarcoAzalli、Sasch、Renoma、Munsingwear、LeCoqSportif、Smalto、Luniamなどの国際ブランドを導入し、その「多ブランド、国際化」戦略は実施高速道路に入った。現在、スギは各種アパレルブランドを20以上保有している。2006年、「寧波杉ファッション産業園」が落成し、MarcoAzalli、LeCoqSportifなど杉会社が参画する国際ブランドが、杉グループ傘下の自主ブランド「杉洋服」、「S 2-citylife」などと同時に入居し、巨大な中国市場に共同で直面している。

現在、スギの「多ブランド、国際化」はより高いレベルの実施段階に入っており、「多ブランド、国際化」の協力プラットフォームを借りて、スギは本土に根を下ろし、世界規模で産業資源を配置し、ブランド、産業、資本、人の力を融合し、「国際ブランドの中国市場開拓の第一選択パートナー」になる。「グローバルブランド総合キャリア」に変身。特筆すべきは、スギが世界で150以上のブランド運営権を持つ「伊藤忠」と戦略的合弁を実現した際、イタリア、フランス、日本、韓国などの国際ファッション産業グループとより深い協力友情を結んだ際、「三井」と協力してアウトレットプロジェクトを開発運営した際、スギの「グローバルブランド総合キャリア」の夢は、有力な現実的な基盤を備えている。

同じく紳士服大手のヤゴール氏は2008年に「マルチブランド」戦略をスタートさせた。2011年中国国際服装に服を着せる博覧会では、ヤゴール傘下のブランドMayor、Youngor、GY、HSM、CEO、HANP（漢麻世家）が同時に登場した。ヤゴールはそれぞれスタジオを設立し、各ブランドの計画、設計、運営を行っている。HartSchaffnerMarxは2011年末までに86店舗、GYは112店舗を保有しており、いずれも直営を中心にしており、MayorとHANP（漢麻世家）はそれぞれ25店舗、10店舗を展開している。今年初め、ヤゴールは4億5000万元を投資し、杭州武林商圏に延床面積1万平方メートル以上の世界最大の旗艦店をオープンした。傘下ブランドのYOUNGOR、MAYOR、GY、HartSchaffnerMarx（ハートマーク）、HANPは全線入居した。

現在の運営状況を見ると、ヤゴールの多ブランド戦略の業績は悪くなく、第3四半期のヤゴールの自社ブランド衣料品事業の収入は13%増加し、紡績衣料品のプレート収入に占める割合は前年同期比74%（2011年51%）に上昇した。サブブランドの発展は急速で、GY、HartSchaffnerMarx、漢麻世家はそれぞれ45%、40%、36%増加した。

それ以外にも、主力の紳士服企業の多くは「マルチブランド」の発展戦略を取っている。今年初め、報喜鳥は韓国LGアパレルグループのHAZYSブランド商標の中国国内での使用許可権を獲得し、その「マルチブランド」戦略はさらに豊富になった。現在、報喜鳥グループ傘下で運営されているブランドには、報喜鳥、聖捷羅、職業服団体購入ブランドの宝鳥、高級カスタムブランドのカルボノ、BIG ROOSTER、イタリアのトップカジュアルブランドMaurizio Baldassari、イタリアの高級ビジネスカジュアルブランドTOMBOLINIやHAZZYSなど、あずきグループは現在、あずき男装、あずきホーム、エディフェ、Zuo"—、軒帝尼の5大ブランドを運営している。利郎は2010年にファッションブランドL 2を発売したが……

マルチブランド戦略は企業の発展戦略であり、企業製品の多元化のブランド運営モデルであり、その主な内包は企業が各目標市場に基づいてそれぞれ異なるブランドを使用し、複数のブランドで異なる細分市場の差異性需要を満たすことである。異なるブランドを異なる細分化市場に位置付けることができ、企業がより大きな市場シェアを占めることができます。多ブランド戦略は異なる細分市場をよりよく位置づけ、区別し、各ブランド製品の特徴を強調し、異なる消費者層を誘致し、それによって多くの細分市場を持つことができる。単一ブランド戦略と比較して、

多ブランド戦略には独自の利点があるが、リスクもあり、ブランドの伸長は決して朝夕の功ではない。