義烏のファスナーは国内販売市場を開拓して、直営店は家の入り口に着きます。

義烏市から来ましたファスナー業界協会のデータによると、昨年通年の義烏のファスナー業界の輸出は10.5%の伸びを実現し、今年1月の対外貿易輸出は同25.7%減少した。

昨日、記者は義烏市のファスナー業界協会からこの年初の「春寒」が夏の暑い日に広がったと聞きました。業界統計資料によると、ファスナー業界は今年の前の5ヶ月の全体運行状況が楽観的ではなく、一、二月の注文量が大幅に減少し、三月から五月にかけては明らかに上昇していますが、去年の同じ時期と比べてどれも下落しています。

業界関係者は、国際経済環境の変化によって、主要輸出国が自主生産を開始し、義烏のファスナーの優勢が弱まるなど現実が義烏のファスナー企業の前進する道に横たわっていると分析しています。

外商はジッパーを買わずに生産設備を買う。

現在、中国は世界のファスナーの第一生産大国で、世界のファスナー市場の500億元の人民元の売上高の60%近くのシェアを占めています。「中国のファスナーの直接輸出額は生産額の20%近くを占めていますが、そのうち80%が義烏産です。」義烏市のファスナー産業協会の洪希霊会長によると、義烏の生産ファスナーの70%は海外で直接販売しています。

しかし、外商が義烏にファスナー機械を買い付けに行く情熱はすでに完成品のファスナーの買い付けをはるかに超えています。

劉金龍は金龍ファスナー機械義烏商行の責任者で、元々彼のファスナーマシンは大体義烏及び周辺の生産企業に販売されていました。2009年から、外商も彼に機械設備を購入しました。

最初はベトナムの商人で、彼は私に半自動の設備を二台買いました。一年後、つまり2010年です。彼は大量に仕入れ始めました。このような例はここ数年の機械販売の中で枚挙にいとまがなくて、現在、劉金龍の接触の外商の買い手はベトナムの商人を除いてバングラデシュ、インドネシア、インド、ブラジルなどの客商売がまだいて、これらの商人はちょうどすべて義烏のファスナーの主要な輸出国です。

義烏市によるとファスナー業界協会は完全に統計していません。外商が義烏で機械を購入する数量は毎年3倍ぐらいで伸びています。

劉金龍氏は、国内の原材料価格や人件費の高騰により、外商が機械設備を買い入れる意欲が高まってきたと振り返っています。「ファスナーの生産は前道と後道の二つの工程に分けられています。外商は基本的に後道の機械設備を購入し、市場で半製品のファスナーを買い、現地に戻って後続の加工を行います。」現地を視察した後、劉金龍さんは現地の人件費がとても安いことを発見しました。平均月給は人民元に換算して600元しかなく、義烏の現地給与の1/5ぐらいに相当します。

幸いなことに、現在彼らが持っているセット設備は完備されていません。染色、織りなどの前工程はまだ私達の義烏市場に依存しています。義烏市のファスナー業界協会の呉新喜事務総長は、しかし彼らはこのような方式を通じて(通って)多く10%-20%の利潤を勝ち取ることができて、いったんこれらの企業が発展して強大になると、気候を形成して、義烏のファスナーは現地まで輸出する可能性は自然とますます小さくなりますと表しています。

外国貿易企業は国内販売の「二足歩行」を両立させる。

しかし、企業主の分析によると、外商の機械調達による圧力は義烏ではないということです。ファスナー出口下落の最も主要な要因は、鑫洪ファスナー有限公司の呉江は、国際市場の弱さが肝心なところだと思っています。国際情勢の変化に対応するために、鑫洪ファスナーは「二足歩行」という改革案を実施しています。

新キンのジッパーは工場を設立したばかりの時に国内販売市場に位置しています。国内販売の資金回収が遅いため、会社は何回かの決議の後で対外貿易の輸出に転換しました。現在の国内貿易の比率は大体外国貿易の七割で、国内販売の三割です。年後、鑫洪ファスナーはもう一度貿易方向を調整しました。年内に国内販売の工場を建設し、国内販売の生産ラインを購入し、内外販売の比率を変えます。

「6月中下旬から対外貿易の仕入れ量が少し上がってきましたが、これは仕入先の在庫が消耗した後の商品補填現象だと思います。このような変動は仕入先がファスナー市場をよく見ていないということだけです。大量に注文して在庫を作るのではなく、売って少し補充します。」このような理性的な分析を経て、呉江は結論を出しました。

今のところ、鑫洪ファスナーは金属のファスナーとナイロンのファスナーしかありません。国内市場を開拓するために準備している樹脂のファスナーの生産ラインは年内にも生産を開始します。対外貿易の面では、成熟して安定した顧客があり、量的な優位性もあります。国内市場がこんなに大きくて、足を踏み入れないのも合理的ではないです。だから、鑫洪は今後数年間の理念は内外の販売とともに重視します。呉江さんは言います。

国内販売企業は「端末」をしっかりつかんで全国を放射します。

義烏市のファスナー工場が江蘇南昌で直営店を開設したことがやっと目鼻がつきました。これは責任者の毛皮の永遠の赤い服を喜ばせました。以前、彼はすでに国内の十数都市を回っていました。

革の永遠の紅のファスナー工場の生産のファスナーはすでに全国各地に売られています。最初の数年間、彼のファスナーは杭州の四季の青服装の卸売城でとても人気がありました。当時十軒の服を売るメーカーの中に一つの家庭用のファスナーがありました。

一回の偶然の機会に、彼は杭州の代理店で続々と現地でファスナー工場を作りました。一部の代理店は利潤を得るために、他の企業からファスナーを買いました。革永紅では前者が市場シェアを奪い、後者はブランドの名声に影響すると考えています。だから彼は直接営業店を全国各地に展開し、端末の顧客の入り口に行くことにしました。

私は2002年に工場を設立してから今までずっと国内販売路線を堅持しています。ブランドと評判は国内販売企業にとって非常に重要です。今年は湖南株洲、江蘇南昌、河南鄭州、安徽蕪湖などの視察路線を手配しました。

毛皮の永遠紅は、主要な国内販売のファスナー工場は服装工場に頼って生存しなければならなくて、階層の代理の販売モードの中で、中間の商の得る利益は生産企業の5倍の数ですと言います。また、アパレル市場が発達しているところでも、ファスナー企業は雨後のタケノコのように現れています。これらの要因は国内販売企業の市場シェアを圧迫しています。

そのため、現地に直営店をオープンし、直接に「端末」のアパレル企業にサービスしてこそ、ファスナーの品質を保証し、国内販売市場を開拓できると考えています。