ブランド集合店はアパレル市場の新たな寵愛となる

ファストファッションの流行に合わせて、「品牌集合店」も国内の小売店やブランド店に愛用されている。欧米の小売市場で主導的な地位を占めているこの小売モデルは、中国の小売市場に適しているのだろうか。どのようにしてブランド集合店と言えるのでしょうか。ブランド集合店はショッピングセンターに高い人気と高い収益をもたらすことができますか？

　人気の高い収益を牽引し、ショッピングセンターで人気を集めている

新世代の消費者はブランド意識が強く、珍しいファッション製品やサービスを試すことを好むが、買い物をする時間はあまりない。これは国内の新興中産層がファッションを追求していることに対する正確な記述である。「ブランド集合店」は、最短時間で最も多くの商品を購入する価値のある課題を解決するのに役立ちます。

ショッピングセンターは単なる金融製品ではなく、小売チャネルです。能使购物中心发挥渠道功能的，除了单一专卖店外，就是品牌集合店，这样购物中心的容量也会明显放大。ブランド集合店の効果は非常に明らかで、集積店モデルを採用することで、多ブランドに店舗賃貸料の圧力を分担させ、運営コストを下げることができるだけでなく、お客様の滞在時間を増やし、成約率を高めることができる。将来的には、主力店は大きく調整され、ショッピングセンターは次の主力化の方向に発展するだろう。このように、主力店は3、5つの小型集合店で構成されたほうがよく、ショッピングセンターにとっても賃貸料収益が高い。

I.T、C&Jのようなブランド集合店は北京、上海、香港などで人気を集めている。2011年末には、多くのスターに愛されている贅沢品アクセサリー集合店IGERもセテオーレに入居した。ブランド集積店の製品の豊富さは、消費者が選択の過程でより多くの主導権を握ることができる。

お客様はシングルブランド店舗に滞在する時間は長くありませんが、集合店では、シングルブランド店の3倍以上の滞在時間が明らかに高くなっています。集積店モデルを採用することで、店内の1平方メートルあたりの賃貸料の圧力、人件費の減少を図ることができ、単ブランド店より15%減少すると推定されているが、売上高は大幅に増加することができる。

昨年、金源新燕莎MALLの3階に「大嘴猿」（PAULFRANK）がオープンし、150平方メートルの店舗がオープンし、初月の売上高は71万元に達し、全国で2位だった。熟悉大嘴猴的人都知道，这个品牌开设的店铺大多按品类分成三类店：に服を着せる、くつバッグ、在宅生活。その代理店は往々にして1つのカテゴリーの製品だけを代理しているが、新燕莎MALLはブランド業者を説得し、3つのカテゴリーの製品を集めて、金源新燕莎MALLに定着した。

大口サル集積店の導入に成功し、金源新燕莎MALLはさらに20前後の集合店を増やし、店舗面積を150-300平方メートルに分割する計画だ。データを分析したところ、坪効果の高い店舗面積の多くがこの範囲内にあることが分かったからだ。

新ショッピングセンター「上海新芸広場」の誘致準備を進めている同隆盛業取締役社長の唐耀氏は、「ブランド集合店に向かうことが誘致の方向だ」と漏らしていた。「集合店はショッピングセンターとの違いを求める目標に最も近いことが多い」と唐耀氏は述べた。「集合店はテーマゾーンに相当するため、あるブランドの選択性を拡大し、複数のハイライトを形成し、ブランドの豊かさをより高くする」。

　　多ブランドオペレーションは二三線都市の消費市場をよく見ている

「集合店の出現は個別ブランドの登録、物流、店舗設計などの複雑な作業を省き、製品が市場に参入する時間とコストを節約した」広東省アパレル業界協会の責任者は、香港のファッションブランドは種類が多く、デザイナーの国際化度が高い。但以“小而精”为特色的香港时尚品牌，在内地高端市场上难与欧美品牌竞争。集合店に参加することで内地市場に進出するのが近道だ。

香港金卵集団傘下の勇俊控股の沈嘉奕最高経営責任者は1000万ドルを投じて大陸部に150店をオープンする計画で、その中の多ブランド集合店「HH」は100店以上で、2年前には30店未満だった。

「大陸部の市場需要は非常に多様化しているが、香港や海外ブランドにとって、大陸部市場を急速に開く最善の方法は集合店に入ることだ。彼らはブランド設計を担当し、私たちは市場普及を担当している」と沈嘉奕氏は、香港のアパレル業界は大陸部と30年以上付き合っており、大陸部の流通環境、品位需要、都市文化などに精通しており、これは香港ブランド集合店の最も重要な強みです。

同時にスペインとしてに服を着せる商MANGOの浙江省でのフランチャイズ経営者、およびイタリアのメンズブランドByblosの大陸部での代理店、沈嘉奕は二三線市場の開拓に代理店の強みを十分に利用しているが、代理店の「ビッグブランド」は常に高利益を維持する最善の方法ではなく、利益を高める方法を考えている。

2009年、沈嘉奕は経営戦略を転換し、単一ブランド店を徐々に多ブランド店に変更し、「HH」と呼ばれ、海外の二三線男女アパレルブランドと香港本土ブランドを専門に代理しており、「単一ブランドを10年、15年連続で成功させるのは容易ではないかもしれないが、私たちは多ブランドの集合店であり、調整の余地はずっと大きい」と沈嘉奕氏は述べた。彼は店内のブランドを調整することで販売の最高の効果を得ることができる。

　　沈嘉奕希望“HH”的店铺面积要小，要适合在百货公司做专柜。沈嘉奕氏は記者団に対し、今年は最大100店の「HH」店を増やし、中高級市場を中心に、男性、女性、子供服、ジュエリー、ハンドバッグ、靴の6シリーズを販売し、50%以上の商品源はヨーロッパから来ており、残りは日本、韓国、米国、香港などから来ていると述べた。

香港本土のデザイナーで構成されたマナタンニン専門店も集合店の形を見ており、この店舗には、婦人服、紳士服、中年紳士の3つのシリーズの異なるスタイルのデニムが集合している。マナタンニンが6年前に香港に初の専門店をオープンしたのは、年齢層の異なるカウボーイ愛好家に人気があった。デザイナーのマードは「集団で北京に進出する」ことを望んでいる。彼から見れば、内地市場を開くことが成功のしるしだ。{page_break}

　　人気ブランド集合店

イタリアのFuleight高級アパレルブランド集合店Fuleightは、イタリア随一の高級アパレルブランド集合店です。その商品は多くの価格とレベルをカバーしていますが、「精選」の概念は常に貫徹されており、どのレベルの商品でも、そのレベルの中で最も優れていることを保証しています。ブランドGiorgioArmani、MiuMiu、PRADA、VERSACE、D&G、DKNY、Polo、ErmenegildoZegna、Givenchy、BURBERRY、FERRE、BALLY、KENZO、dunhill、Trussardi、Ferragamoなどの国際的に有名なブランド。

　イタリアのGiammaBrunsブランド集合店

GiammaItalianshowroomは1994年に設立され、イタリアのファッションの都ミラノに本社を置き、a-style、biancaj、daniele fiesoli、gaudi、jaccobbe、kess lord、paolafrani、sweetyears、sexywomanは国際的な買い手に専門的なサービスを提供し、イタリアで有名になった。ヨーロッパで最も人気があり、影響力のあるファッションアパレル小売店です。

GiammaBrunsは新進イタリアのmulti-brandブランドとして、2009年に多くのイタリアのファッションブランドを携えて中国市場に進出し、中国の消費者に最も原始的なイタリアのファッション経典をもたらし、国際的に流行しているファッションの先鋒理念である「MonoProdotto」をもたらすことを目的としている。一般的なブランド集積店とは異なり、単にスタイルの似たブランドを集めて販売するのではなく、独自の製品分類を通じて、傘下の各ブランドを鋭くしている。

GiammaBrunsの購入者は、商品を選ぶ際に「MonoProdotto」の原則を厳格に守り、ブランドの中で最も代表的で感染力のある製品ラインだけを選択します。スポーツ、レジャー、エレガントはGiammaBrunsが商品を選ぶ最も重要な原則である。商品陳列の面でも奇抜な勝利を収め、ブランドの限界を打破し、製品ラインを主軸に各方面の強い金を出して、お客様が各ブランドの間で余裕を持って、簡単に精華を抽出することを確保します。

　　日本Beams品牌集合店

1976年に創業した日本のファッションブランドの集合店で、BEAMSTIME、RayBEAMS、BEAMSBOY、UniformCircus、B.E.が集結しているなどいくつかのブランドがあり、製品は婦人服、アクセサリー、リュックサック、靴、時計、デスクトップアクセサリー、文具、家のアクセサリー、家具、贈り物、おもちゃなどを網羅し、合計16の独立ブランドがあり、商品路線はそれぞれ異なり、日本国内とヨーロッパなどを網羅したデザイナーの作品を中心にしていることが多く、量産された商品を独自に設計することも少ない。Beams商品の仕様と価格は各年齢層と異なる民族のニーズに合っているため、日本では非常に重視されている。最近では、人気アニメ「ワンピース」との合同企画も実施し、注目を集めている。

　　香港I.Tグループ

I.T.とi.t.の間は、大きさにかかわらず複合的なブランド旗艦店路線を歩んでいる。I.T.の下には自社製ブランドもあれば、世界中から網羅された代理ブランドもあります。

I.Tが運営するファッションブランドは主にヨーロッパの一部の一線ブランドとその付属二線ブランドであり、例えばD&G、MiuMiu、JeanPaulGaultier、DirkBikkembergs、Cacharel、HusseinChalayan、AnnaSui等国际T型台上最新的流行元素在这里都一一呈现,加之前卫创新的店铺设计,成为各路明星和时装爱好者首选的潮流胜地.

i.tは主に日本とヨーロッパの若者に支持されているファッションの個性的なブランドと自作ブランドで、Asknowas、poudoudou、toutacoup、Mystywoman、pageboyなどを含め、服で個性を表現したい若者に自己創造的な空間を提供している。

　C&Jデザイナーズブランドコレクションショップ

中国のデザイナーブランド集合店の推進者として、C&Jは中国人女性により多くの良いデザインとユニークなファッションを提供することに力を入れてきた。自主ブランドはOUMOSHOP、Thething、Natoo、ANOTHER、SANKUANZ、TYAKASHAなどの中国オリジナルブランドがある。最近では上海の有名デザイナーブランドBACKSTAGEを導入し、現在ではC&Jデザイナーブランド店は北京、内蒙古に複数の旗艦店を展開しており、売り上げは上昇している。

高級品アクセサリー集合店IGER IGERには、LVMHグループ傘下のブランドや、特殊アクセサリー分野でファッショントレンドをリードするブランドなど、多くの国際一線のデザイナーズブランドが集合しています。GIVENCHY,MARC JACOBS、CHLOE、LANVIN、JOHNGALLIANO、BALMAIN、CELINE、MARC BYMARC JACOBS、JOHNRICHMOND,CASADEI，RobertoCavalli。IGERは美しい店頭デザイン、ハイエンド専門のブランドポートフォリオ、専門的なビジュアルディスプレイで業界内外の人々から高く評価され、同時に多くのハイエンド消費者から称賛と承認を得ている。

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ブランド集積店の3つのモデル

　　品牌集合店也被称为“品牌概念店”，即在一个统一名字的店里面，汇集了多个品牌的当季新品。ブランド集合店の商品の種類はあるカテゴリーに限定されず、服、靴、バッグ、アクセサリー、時計など多くの品種をカバーしている。ブランドごとにスタイルやデザインコンセプトは異なるが、同じ店に招集され、融合して注目すべきブランドになっている。ブランド集合店は時代の産物であり、さらに企業のマルチブランド戦略の深い操作の表現形式である。

現在の市場におけるブランド集合店の分類は大きく3つに分けることができる。まず、最も判別しやすく、形式が明確なあるカテゴリーの下で異なるブランドを組み合わせた集合店であり、例えば海外では、スリッパの集合店には二、三百種類のスリッパブランドがあり、2つ目は、衣料品、靴からバッグ、アクセサリーなどのフルラインの製品、例えば「熱風」を集めているため、さまざまな種類のチェーン集合店で、小さなショッピングセンターに相当します。3つ目は、同じ会社傘下の複数のブランドの組み合わせで、例えば、百麗M.A.P集合店は、同社傘下の百麗、思加図、tata、天美意などの靴ブランド。

　　目前，三种类型的品牌集合点在国内的购物中心都有涉及。相対的に2つ目のタイプであるフルチェーン性の製品集合店ブランドはより一般的で、認知度も高い。このような集合店の際立った特徴は、製品属性で分類し、製品カテゴリを細分化することであり、対応するのは製品ブランドを薄め、集中的に販売することである。