新しいイメージの店は森馬のモデルチェンジの発展を試みます。

「代理店であれ、会社であれ、昨年の主な任務の一つは在庫の回収です。2013年の春服の売れ行きもいいです」森の馬服飾株式会社（以下、森馬と略称する）副総裁、董秘鄭洪偉氏は中国経済時報に対し、記者団に語った。

国内のレジャー衣料大手の森馬氏はこのほど、2012年の年報を発表した。2012年の営業収入は70.63億元で、前年比8.98%下落した。純利益は7.61億元で、前年比37.81%下落した。しかし、第4四半期の純利益は同30.83%下落したが、通年の減少幅を下回り、四半期から営業収入、純利益などの各指標が徐々に好転してきた。

森馬2012年3月期報によると、森馬はまだ14億39,000万元の在庫がありますが、発表されたばかりの2012年年報では、このデータはすでに10.85億元まで下がっています。

　　新しいイメージのお店を試してみます

一年余り、国内靴服業界は高在庫に苦しんでいます。中国市場の消費がエスカレートし、消費が細分化されるにつれて、特徴がますますはっきりしてきました。服装業界全体の成長率が鈍化し、在庫が増加し、利益が下がる局面が現れた。

鄭洪偉氏は中国経済時報の記者に対し、森馬氏は引き続き簡単で粗放なエピタキシャル拡張から総合管理能力の向上に向けた内生成長方式に転じると明らかにした。「例えば、現在探している新イメージショップには、森馬成人服もあれば、バラバラの子供服もあります。」

現在、森馬服飾は森馬ブランドの平価青年カジュアル服、バラバラ中端子供服を主に扱っています。「現在の森馬ブランドのカジュアルウェアは国内のレジャー服業ランキングの上位3以内で、バラバラの子供服業は国内の子供服業界で知名度も市場占有率もトップです。」鄭洪偉は言っています。

森馬2012年年報によると、子供服はすでに森馬の成長のハイライトとなっている。カジュアル衣料の売上高は48.8億元で、同12.64%減少した。一方、子供服の売上高は21.1億元で、同3.02%増加した。鄭洪偉は昨年12月、国内の子供服第二位のブランドの売上高はまだ10億元前後であることを明らかにしました。

業界や自身の子供服の輝きから、森馬さんは昨年末から一部の都市で「試水」の新イメージショップを始めました。これらの新しいイメージのお店は都市の中心地にあるゴールドモールを配置しています。しかし、現在は森馬ブランドを中心に、バラバラの子供服はその中で約200平方メートルの区域を占めています。鄭洪偉さんによると、森馬さんは2012年に広州、長沙にこのような新しいイメージの店を開設しました。今年3月にまた唐山で新しくオープンしました。しかし、彼はこのような新しいイメージのお店は将来の主流にはならないと強調しました。このような新しいイメージのお店も多く二、三線都市に配置されています。

　　海外ブランドの勉強

鄭洪偉氏は、大部分の中国アパレル企業は、以前は需要に押されて店舗数を拡大するというエピタキシャル拡張モデルで成長してきたと告白した。最近の2年間、市場の需給バランスの形成に伴い、海外ブランドの進出は、ますます多くの資本がアパレル業界に進出しています。そのため、アパレル企業の次の発展は、簡単な管理のエピタキシャル拡張から、製品の核心競争力の向上に転換しなければならない。

「海外ブランドが中国市場に進出することは国内のレジャー企業にとってプラスの影響が大きいと思います。国内ブランドは海外ブランドに正面から学ぶ機会を得ました。海外ブランドとの競争を通じて、国内ブランドも先進的な運営方法を学びました。例えば、ZARA反応の早い設計とサプライチェーンシステム、ユニクロ生地の製造技術、全世界サプライチェーンシステムなどです。」鄭洪偉は中国の経済時報に対し、中国のレジャーは6000億の市場規模を備えており、森馬、美邦、以純などのいくつかのランキングが上位のカジュアル衣料ブランドの販売規模は約100－150億元で、H&M、ZARAなどの外資ブランドは国内のランキングではまだトップ10に達していない。市場にはまだ相当なスペースがある。

中国投資顧問軽工業研究員の朱慶_は、国内のカジュアル衣料ブランドはまず服装の品質を高め、革新力を強め、絶えず消費者の個性的な需要を満足させる必要があると提案しました。