欧州の二三線ブランドが浙江省の中小企業を狙う

「昨年から、10人のブランドドッキングコンサルティングチームを結成したいと考えていましたが、あまりうまくいきませんでした。ヨーロッパから来た何人かのマネージャーを除いて、現在国内には4つのポストが空いています」。先日、一家は欧州企業浙江省を訪れた投資促進機構の責任者は記者に、「優秀なブランド・コンタクト人材は、不足していても手を引いている」と話した。

専門人材不足の背景には、ますます多くの欧州企業が中国市場に注目し始めていることがある。いくつかの国際的なブランドとは異なり、彼らは販売規模と財力に限られており、中国本土のパートナーを探している。浙江省の中小企業も、その中で直接投資の「出海」と勢いを借りてモデルチェンジとグレードアップの新たなチャンスを探している。

　欧州の二三線ブランドが浙江省に来て提携を探す

この国慶節、新しくオープンした海寧皮革城ヨーロッパの名品街は第1弾の消費者を迎えた。進出した26業者は、イタリア、ドイツ、フランス、スペインなどの欧州ブランドを扱うファッション、バッグなど、その多くはヨーロッパの「二三線」ファッションブランドです。これらのブランドは規模、財力などの原因に縛られ、大規模な中国での配置ができず、中国企業との協力の形で市場を開拓することになった。

今年のCHIC中国国際ではファッション博覧会の海外展示エリアでは、ヨーロッパブランドの数が増加していることが明らかになった。その中でイタリア発のアパレルブランドの数は、昨年より約60%増加した。

先日、中国-デンマーク企業協力発展フォーラムで、デンマーク発のファッションブランドが浙江省にパートナーを探しに来た。デンマーク側の責任者は記者に、彼らが投資紹介の第一駅として浙江を選んだのは、浙江で販売ルート、生産能力、専門知識を持つ投資パートナーを探したいからだと伝えた。

　　ブランドドッキング専門人材の獲得

最近、欧州からの業界組織や企業協会が中国に投資促進機構を設立し始め、中国企業とのコミュニケーション・協力のプラットフォームを構築したいと考えている。

コペンハーゲン風華雅諮詢（北京）有限公司の陳偉賢社長は記者団に、現在多くの欧州ブランドが中国のビジネスパートナーと協力することを積極的に求めており、販売、ブランド運営などを管理するために中国に会社を設立する予定の会社もあると話した。

多くのヨーロッパの二三線ブランドは中国の消費市場に対する理解が非常に少ないが、浙江省の中小企業も協力の経験が不足している。そのため、このブランドのドッキングの専門人材は非常に人気があります。陳偉賢氏によると、あるブランドはコンサルタントに対する要求が高く、外国語を理解し、海外での仕事経験があり、コミュニケーション能力が高く、専門分野を理解する必要があり、総合性の非常に強い専門人材だという。

　　手を繋ぐ洋ブランド浙商は力に応じて行動しなければならない

欧州の二三線ブランドの中国市場への情熱は、浙江企業にも新たなチャンスをもたらした。

浙江省の上格ファッションはすでに複数のイタリア企業と協力関係を結び、相手に製品を注文している。イタリア企業と提携契約を結んでいる別の省内ボックス企業は、次はイタリアで企業を買収合併し、「中国ブランド、イタリア製造」を実現することを検討している。

ある業界関係者は、ブランド導入、直接投資などの形で交流・協力し、欧州企業の先進的な生産方式、管理理念などを学ぶことは、浙江省の中小企業にとって、モデルチェンジ・グレードアップの道であり、同様に「出て行く」機会を得ることができると考えている。

しかし、多くの中小企業がこのような機会に乗ろうとするには、まだ客観的な要素の制約が多い。省内のアパレル企業の責任者である朱氏によると、浙江省の多くの中小企業は、ブランド運営型ではなく工場型であり、協力の経験も不足しているという。そのため、ヨーロッパのいくつかのブランドとドッキングする際には、「力に応じて行う」ことを考慮しなければなりません。