子供靴企業が早期教育市場に進出するには盲目的な拡大にリスクがある。

早期教育市場は目標消費群に似たような子供たちです。靴企業にとっては、もう美味しいケーキです。先日、同名のアニメが中央テレビで放映されたことをきっかけに、パブ豆の子供靴が本格的に早教市場に進出しました。

盲目的な拡張にはリスクがあります。

統計によると、中国の新生児は毎年1600万前後で増加しています。この巨大な市場には巨大な商業潜在力も存在する。朝教は0～6歳の子供を網羅しており、人口は1億前後になるという。もし子供一人が毎年千円で計算するなら、少なくとも千億級の市場です。この点は中国の幼稚園の数から見られます。「2010～2012年中国幼児教育業界分析報告」によると、私立幼稚園の数は全国の幼稚園の総数に占める割合は2005年の55.3%から2009年の64.6%に上昇した。

巨大な市場潜在力は多くの商業機関の争食を引き起こすと同時に、さまざまな懸念を伴っている。初期教育業界の諸コストは非常に高いので、企業にとって、チェーン加盟は一番速い拡張方式であることは間違いない。しかし、加盟の最大のリスクは管理上のコントロールできないことにあります。一旦資金チェーンが破断され、商店の逃げ道、店舗の閉鎖などの突発的な事件が発生すれば、ブランド自体に影響を及ぼします。

注意すべきなのは、初期教育は義務教育の範疇ではなく、職業教育の範疇でもないため、長期以来、その監督管理主体はずっとばつが悪い地位にあって、あるところでは教育部門の管轄に属しています。あるところでは衛生部門の監督管理下に入れられています。ほとんどはコンサルティングサービス会社の名義で工商部門の下に登録しています。

試水市場

この前、パプアンは上海で発表会を開き、「モーニングパック」の製品を発表して、正式にパプアンが早期教育市場に進出すると宣言しました。

調査によると、この早教カバンはパプアンが二つの教育機関、つまりアジアのニュートンと恵文指導者教育機関と共同で作ったものです。その中のアジアのニュートン自然科学普及は創立20年で、全アジアで26回受賞しました。恵文指導者教育は30年余りの幼稚園の経験を持つ教育ブランドです。

パプアン朝教カバンとこの2つの企業が共同で研究開発課程を行い、「早教」の専門性が業界で認められました。「モーニングパック」の発表によって、巴布豆ブランドの位置づけも「子供靴、子供服」から「子供用品メーカー」へと一歩踏み出しました。

実際には、昨年、パプアン中国と晋江琪爾の特有な限定会社が戦略連盟を結ぶ発表会で、パプアンはすでにディーラーに「早教」に使う周辺のデジタル製品を展示しました。

多元化の試み

巴布豆は朝教市場を渉猟しています。立脚点はブランドの多様な発展にあります。多くの泉州の子供靴、子供服ブランドが試している方向です。朝の教育市場を除いて、子供用の文房具や子供用のアクセサリーはすでに多くの子供服の店に登場しました。

大黄蜂の子供靴はその中の一つの鲜明な例です。昨年、大黄蜂子供靴は「大黄蜂飛行家族唱跳会」の影響を借りて、ブランドの多元化発展戦略を強力に実施し、製品シリーズ化の組み合わせを通じて発展し、大黄蜂ブランドを子供服、子供文化用品などに展示し、子供市場の多元化ブランドを作った。

子供服のブランド季节の音楽の制品ラインも子供服からカバンなどの文房具に伸びています。ジャズウサギの制品ラインは子供服、子供用の靴、子供用のリモートコントロールのおもちゃ、文房具などが含まれています。

「子供靴、子供服生産企業」から「靴と服の一体化」まで、製品は文具、アクセサリー、玩具などの分野に広がって、「子供用品メーカー」に昇格して、泉州の子供服ブランドの発展の普遍的な軌道になります。

「製品ラインがどんどん伸びるにつれて、ほとんどの子供服の靴企業はすでに子供向け企業に発展しています。しかし、子供の靴のブランドの多元化はどの程度まで発展して、これは業界の発展の程度、競争の程度と内在している関連があります。」泉州六合児童創意産業有限公司の陳樹青社長はこう述べた。

文化の浸透力を強化する

現在の泉州の大部分の子供靴企業の発展経路から見ると、企業の多元化は、産業関連の強い製品に介入することによって実現されています。例えば、子供用の靴から子供用の服、子供用のアクセサリー、カバン、文房具、おもちゃなど、この基礎の上にもう一つの延長があります。

業界関係者によると、このような伸びは企業に大きな市場空間をもたらしているが、リスクも伴う。複数の細分分野にまたがり、企業の資源マッチング能力と運営能力に大きな挑戦をした。福建省靴業協会の児童靴分会秘書長の謝家さんは主張しています。

これまで博士ガエルは多様化のペースが速すぎて、苦境に立たされていました。博士ガエルは2007年から製品ラインを開拓し、子供服からスキンケア、洗濯、日用などの子供用快消品業界に拡大しました。ところが、上場後18ヶ月もたたないうちに、博士ガエルは財務上の問題で、去年の3月に停札しました。

陳樹青氏は「それぞれの細分化した乳児産業の分野を飛び越えるには、強力なメディアチャネルが必要で、ブランド文化を乳児消費グループに浸透させ、購買決定群の心に浸透させる。例えば、ディズニーはいくつかの分野にまたがり、アニメから強い文化が浸透していることが大きいです」

アニメを通じてブランド文化を伝え、さらにライセンスなどを通じて産業チェーンを伸ばしていくのも、カシロン会長の丁燦陽の考え方です。同名のアニメ「尋龍記」は中央テレビの子供チャンネルで放送された後、丁燦陽はアニメの放送を通じて、一連の拡張製品を開発したいです。例えば、ゲーム、玩具、アクセサリーなど。「文化浸透によって、異なる製品ライン間の関連度を強化する」