半加盟モデル「逆袭」紡績業界

＜p＞＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”の紡績業界＜a＞の販売が低迷している中で、加盟店の数はすでに企業の成否の決定要因ではなく、企業の運営能力を本当に決定しているのは加盟店の品質です。

現在、多くの家紡ブランドの加盟店には半加盟半直営モデルが現れています。このようなモードで、本社は加盟店の管理に対してもっと直接に規範化しています。その管理力は直営店の管理に相当します。

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＜p＞2013年、名も知られていない紡績ブランドの宝_家紡が紡績業界の新しいモデルを開いて、本社から加盟店に店長を派遣しました。これも半加盟半直営モデルが初めて紡績業界に現れました。

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＜p＞＜strong＞チャネル競争「袋小路」＜/strong＞＜p＞

＜p＞富アンナ、ロレツ、夢のような家庭用紡績が、この一連の家庭用紡績の上場企業コードが取引所に現れた時、紡績業界の急速な発展の時代が到来した。

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＜p＞中国紡績協会の調査によると、中国の近年の住宅改革政策の推進により、毎年家の内装の消費は5000億元に達しており、その中で家庭用紡績品の交換と購入費用は約25%を占め、1000億元余りに達している。

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＜p＞しかし、全体的な経済情勢の落ち込みに伴い、市場ランキング1位の＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞ロレツ＜a＞紡績は、2013年の表現が思わしくない。

ロレは工場を始めとするブランドで、現在も海外ブランドを代理しています。

ロレのように大規模な店舗のブランドを持っています。精耕ルートは明らかに難しいです。製品のクラスターを通して各階層の消費者を網羅するしかないです。

マーケティング専門家の海生氏は記者に語った。

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＜p＞外在からの挑戦は、同じようにこの紡績業界のトップを試しています。

最近の7～8年の間に、百軒以上の紡績ブランドが突然現れました。各地で多くの「家紡城」が各家庭用紡績ブランドにサービスを提供しています。

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＜p＞「価格競争を避けるために、私たちの対策は特色のある商品を開発することです。」

しかし、羅莱家紡会長の薛偉成を困惑させたのは、高価でもヨーロッパのデザイナーに頼んで製品を設計してもらっても、ブランド商は自分の「設計特許」を保障しにくいです。

彼の紹介によると、ロレツは毎年二回の製品を出していますが、同時にコピーした作品はすぐに市場に現れます。

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＜p＞薛偉成氏は記者団に対し、ロシア市場を視察し、海外に工場を建設しようとしたが、高額な人件費のためにやめられたと述べ、ロレルは常に包囲を突破してきた。

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＜p＞＜strong＞ブランドから「店長」＜strong＞＜p＞

＜p＞紡績ブランドの宝_家紡に対して、まず半直営モデルを提出した。海生は記者に対して、「小型ブランドに対して、ルートの発展はそんなに大きい規模ではないので、もちろんそうしてもいいです。」

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＜p＞＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞宝家紡＜a＞在店店長の運営形態は、宝_本社が業務の熟練した店長やルートスタッフを選び、新規加盟店に派遣して勤務する際の基本的な業務を教えてくれます。

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＜p＞実は、国内の多くの紡績ブランドは端末のメンテナンスを重視して、一つの店を成功させようとしています。

例えば、家庭用紡績ブランドは終端店100店を持っています。紡績ブランドは少なくとも30名以上の市場部の人がメンテナンスに来ます。

いくつかの加盟店の少ない紡績ブランドは、一対一の加盟店サービスを採用しています。

今このような半加盟の半直営モデルはこの部分の市場維持人員を各加盟店の店長に変身させて、ブランド商と加盟店の間に多くの中間環節が少なくなりました。

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＜p＞店長は店舗の陳列、販売者の育成、価格と販売促進及びタイミングを担当して、店舗の経営状況を本社に報告します。

これは新しく加盟した家庭用紡績店にとって、店長の支出はきっととても高いです。全業界は基本的に価格戦の段階にあります。店長の収入の支出は新店舗に対する圧力が大きいです。

実は、店长を派遣して店头に入るもう一つの需要は「店长は加盟者に仕入れスピードを加速させ、仕入れ品类を増やすように促すことができます。

これは本社にとってもいい選択です」

家庭用紡績企業のパイプが記者に語った。

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＜p＞「私達の本部の位置づけはブランドの運営者です。店舗の指導は基本的に下の工場が完成しました。」

恒源祥（集団）有限公司の何君毅副社長は記者に語った。

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＜p＞「加盟と代理の業務を管理していますが、注文の自主権は加盟店と8つの工場に与えられました。」

何君毅は例を挙げて、「加盟店を視察し、店を作った後、この加盟店は毎年8つの工場に注文しています。彼はどの工場の製品が販売に適していると思っていますか？この工場と長期的に協力していくことができます。」

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＜p＞しかし、店舗管理においては、新たな加盟先の経験がないため、工場は店長のような販売指導を派遣してきます。工場ごとの販売指導はしばらく滞在しています。店の販売、商品の配置などを専門に考えて、販売促進を指導しています。

「これも店長に相当しています。店の管理権限を増やして、店に対して大きな自信を持っています。販売指導の収入は工場が担当しています。」

何君毅は言った。

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＜p＞恒源祥本社については、「販売拠点ごとに専門の店長を派遣し、半直営の方式をとるなら、膨大な機構を育成する必要があります。

この権限を工場に下げれば、工場に店長を派遣することができます。

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＜p＞実は店長の投入は、完全に工場が担当しています。恒源祥専門店の内部でも、異なる工場の製品同士の競争があります。

そのため、工場では販売指導をしっかりと行い、その工場の製品を多く仕入れたいと考えています。

一方、販売指導は店頭での滞在時間や管理にも多く参加し、店頭の把握もより全面的になる。

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＜p＞「現在、店長資源は中国全体の加盟チェーン業界にとって、非常に希少で、毎年10万元の不足があります。だから、店長は加盟企業にとって非常に希少です。」

チェーン業界に加盟する専門家の李維華氏は記者団に対し、中国の商業はこれまでずっと直営の方式に慣れていますので、利点は管理に便利です。

実は、上述のようなやり方（半加盟半直営）の適切なモデルを探しています。直営と加盟の関係をうまく処理できます。

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