貴人鳥スポーツシューズ市場のマーケティングの重点は一線の都市ではない。

貴人鳥（15.38、1.40、10.01%）は三、四線都市市場で大部分の競争相手をリードしており、マーケティングネットワークの規模優勢を持っています。

貴人鳥株式会社（6035555.SH、以下「貴人鳥」といいます）は中国で有名なスポーツです。靴服ブランド企業は主に貴人鳥ブランドの運動靴、運動に従事しています。服装の研究開発、設計、生産と販売を行います。会社のブランドは大衆消費市場に位置付けられています。製品はスポーツカジュアルシューズウェアに重点を置いています。マーケティングネットワークは国内の二、三、四線都市市場に重点を置いています。生産モデルは自主生産と外注生産を結合しています。販売モデルはディーラーに卸売りすることを主としています。差異化したブランドの位置づけ、厳格な品質管理、全国に分布しているマーケティングネットワークによって、持続的に急速な成長を遂げました。

収入水準の持続的な上昇と健康観念の日増しに深化していることは、世界の運動靴市場の着実な成長を推進する二つの大きな要因である。

ここ数年来、中国の経済の総量は絶えず昇格させて、都市と農村の住民の収入は持続的に急速に増加して、消費財の市場の発展は迅速です。生活水準の著しい改善に伴い、都市農村住民の服装類消費水準は着実に向上している。

中国の運動靴及びスポーツ服装市場の容量が次第に拡大し、Euromonitorの研究データによると、2006年から2010年までの間に、中国の運動靴の売上高は304.85億元から541.53億元まで伸び、年間複合成長率は15.45%となった。Euromonitorの予測によると、2015年の中国のスニーカーの売上高は929.93億元に達するということです。

Euromonitorの研究データによると、2006年から2010年までの間に、中国のスポーツウェアの売上高は280.52億元から669.95億元に伸び、年間複合成長率は24.31%に達した。Euromonitorの予測によると、2015年の中国のスポーツウェアの売上は1424.32億元に達するということです。

「人間を率いてスポーツを楽しむ」という企業の使命を実現するために、貴人鳥ブランドは創立以来、大衆消費者に快適、ファッション、健康的なスポーツシューズ製品を提供することに力を尽くしています。会社の主な競争優位は、差異化したブランド位置づけとマルチレベルの整合マーケティング、高効率革新の自主研究開発力と快速応答の協力研究開発システム、レイアウトが精確なマーケティングネットワークと科学的で厳密なディーラー制御システム、効果的に整合したサプライチェーン、及び専門化した管理チームなどの方面に体現されています。

会社の競争戦略は主に差別化であり、主に2点に体現されています。一つは貴人鳥ブランドの「スポーツの楽しさ」の内包を形作り、製品は軽い運動と位置づけて、大衆スポーツ用品の位置づけを行って、専門会社との競争を避けます。第二に、チャネルに重点を置いて三、四線都市運動靴市場を配置する。2011年、会社の三、四線の市場チャネル数は71%を占めています。

運動靴の服の業界の上流は靴の材料の製造の業界とです。紡績業種化学材料、合成革繊維材料などの価格と人件費の上昇は、靴や繊維企業の経営リスクをある程度高めました。コスト上昇圧力に直面して、靴と紡績企業はスポーツシューズ企業と長期的に安定した協力関係を確立することによって、経営リスクを低減し、収益を維持する必要があります。スポーツシューズ企業は、仕入先との戦略的な協力関係を構築し、販売価格を高めることによって調達コストの上昇に圧力をかける。

貴人鳥は福建省晋江市に位置しています。この市は中国最大のスポーツシューズ産業の集合地であり、面の補助材料の生産、靴の底の生産及び加工、アクセサリーの生産、既製服の加工、靴の製造、倉庫の物流配送、靴の服の集散市場をカバーする完全生産チェーンを持っています。

スポーツシューズ業界の下流はディーラー、小売事業者、消費者である。貴人鳥は差異化したブランドの位置づけ、快適性とファッション性を強調する研究開発設計と地域の強いブランドを形成する市場普及戦略を通じて、重点的に二、三、四線都市のスポーツ靴市場を配置し、特に三、四線都市市場で大部分の競争相手先にリードし、マーケティングネットワーク規模の優位性を持っています。

2013年6月30日まで、会社のマーケティングネットワークは全国31の省、自治区と直轄市に展開され、5508軒の貴人鳥ブランドの小売端末は運営が堅実で、コントロールが厳格で、二、三、四線都市のスポーツシューズ市場は明らかなマーケティングネットワーク配置の優位性を持っています。

二、三、四線の都市消費者は消費行為、製品の好みと消費ルートなどの方面で一線の都市と差異があります。貴人鳥ブランドのスニーカー製品はファッションのデザイン、快適で軽便な機能性と卓越した価格性能比によって二、三、四線都市市場に良好なブランドイメージを確立し、地域消費者の認可を得ました。

近年、中国の二、三、四線都市の消費市場は急速に発展しています。二、三、四線都市の住民は収入の安定的な向上と合理的な商店の賃貸料を支配しています。スポーツシューズブランドの小売端末は二、三、四線都市市場で明らかに高い収益率を得られます。