展示会のマーケティングに参加する成功テクニックの検討

発展が速く、市場の変化が速い業界としては、需要の促進によって美容化粧品業界の展示会の数が多く、国際的、地域的な展示会が毎年各地にあります。特に国際的な広州美博会と上海美展の規模はずっと大きいです。地域市場の開拓や全国市場の開拓を計画している業界企業にとって、出展は早く知名度を高め、新規顧客を獲得し、迅速に市場を押し広める役割を果たします。しかし、多くの出展者の中には、各出展者が予想通りの効果を収めることができるわけではなく、ある企業は巨大な費用を費やしても、参加効果は十分に限られています。

もし企業が自身の業務発展の需要によって、ある展覧会に参加すると確定したら、次は展覧会の準備期間に入ります。一回の展示会のマーケティングは予想に成功するかどうか、まず重要なのは準備期間の企画と準備からです。準備期間に必要な仕事は主に展示項目あるいは製品自身の設計と完備、展示区の配置と視覚設計、展示会の販売方案の設計、人員の育成訓練の準備、取引先の調査と前期の展示情報の宣伝などがあります。すべての準備と設計は展示者の注目を集め、観光客の流れを引き止め、商談の機会を作るといういくつかの目的を達成するためです。大規模な展覧会には数百数千人のブースが集まっています。どのように多くの参加者が自分に関心を持ち、商談の機会を作るには、実に多くの工夫が必要です。

展示エリアの魅力は、色調の運用と空間の設計利用にあります。多くの出展会社は空間設計に対して目利きが足りません。一回の展示会に投入されるコストは多方面にわたっているので、もし設計上の失敗によって展示会の魅力が割引されたら、他の投入と産出も同じように大幅に割引されて、総合的に見るととてもお得ではないです。そのためには、展示エリアのイメージビジュアル設計をしっかりと行うことが重要です。色の巧みな運用により、展示エリアがより目立つようになり、空間的な造形が展示エリアを際立たせることができます。内装材のデザインにも多くの文章が作成できます。重複して使用できる展示器具は事前に設計と製作ができます。最終的には実際の効果と予算のバランスがいいです。だから、創意的なデザイン会社を選んで、設計費用を多めに見積もるのがお得です。美しい化粧品業界として、展示区の視覚の高美観は業界の基本的な特徴と要求であるべきです。

一回の展示会をしっかりと行って、展示区の設計と基礎の設計の包装の準備以外、最も重要なのは展覧会の前の段階で従業員に対する訓練と準備を始めるのです。すべての営業活動は展覧会の従業員と見学者の面談によって目的を達成したら、どうやってそんなに短い時間で潜在的な取引先を残して、商談意向を完成するかが、展示会の成果を保証する最も重要な要素です。だから、展示会の上で従業員の接待の言語と技巧、デモの技巧、商談の切り口、協力の政策、フォローアップ計画のこれらの仕事の細則についてすべて前倒しの研究の配置と育成訓練をします。多くの企業は以上の1、2つの点の仕事だけを重視しています。

展示会では人気を引きつけるために、多くの会社が大胆に創意し、さまざまな手段を使って魅力と観衆の注目を高めています。例えば、美人ショー、商品の無料体験、景品、特色のあるプレゼント、大画面広告、クーポン、資料袋の配布などです。いずれの形式でも、自分のブランドの位置付け、文化内包、商品プロジェクトの特色の優位性によって文章を作るべきで、正反対すべきではなく、眼球を引くためだけにやるべきで、さもなくばまたその反対に適する。このほかにも、展示の知名度と見学機会をもっと効果的に高める方法があります。一般的な方法は見学者が喜んで受け取る珍しい実用的なプレゼントやギフト券を用意して、展覧会の前にまず招待状に従って見学者に郵送したり、展示場の入り口で配布したりします。自分の企業情報の紹介のほかに、現地の都市の交通、旅行、宿泊などの情報を紹介し、展示会の見学者に無料で配って、展示期間中のビジネス旅行の需要を便利にして、間接的に見学者にプリントとパンフレットを配る会社に好感を持たせて、同時に企業を宣伝しました。

出展企業の知名度と注目度を高める方法もあります。例えば、展示会の公式組織の活動を支援します。展覧会の開催期間には、展覧会主催機構は一般的に各種の活動を組織して、展示会をより豊かにし、魅力的にします。出展企業は需要に応じて、展示会主催機構と共同で個性的で意義があり、参加性が強い活動を設計することができ、これによって会社の業界での露出度と影響力を高め、知名度を高めることができます。展覧会期間の活動形式と宣伝担体は一般的にあります。開会式、シンポジウム、フォーラム、ゲスト歓迎宴会、プレススタジオ、VIPラウンジ、VIP接客車両、テーマ展示ショー、授賞イベントなどがあります。

今後、最も重要な仕事は展示場にいらっしゃる潜在的なお客様を把握し、商談の機会と連絡の機会を作ることです。しかし、プロの展示会でも、多くのお客様以外のお客様が現れます。現場で「濃厚な興味」を表現する人は本当に意図していない人が多いです。プレゼントや景品を混ぜている可能性があります。競争相手や広告情報収集者もいます。すべての同僚が区別なく接待したら、潜在的な顧客を無視します。だから現場で交流する時はテクニックを身につけて、相手の意図と需要をやんわりと理解して、迅速にそれぞれ処理します。特に、人力と物力が限られている場合、より効率的に資料を配り、お客様を接待します。

展示会の間に提携できるように、出展企業のマーケティングプランの設計はいくつかの原則を把握しなければなりません。第二に、魅力的で、柔軟性があり、さまざまなタイプのお客様のニーズを満たすために便利です。第三に、短期的な利潤で長期的な協力の機会を交換することです。

効果的に取引先の開発数量を完成するために、出展企業は展覧会の開幕前に仕事のスケジュールを作って、展覧会の期間中に一人何軒の取引先に連絡して、当日収集した名刺を分類して整理して及び時に入力するようにスタッフに要求します。多くの出展企業が展覧会の間に見学者が多いことに気づき、同社の製品にも注目しています。しかし、展示会後の業務フォローの結果はよく分かりませんでした。展示会の効果は最終的に達成されたビジネス協力に反映されるため、着実で効果的な展示後の仕事を手配しなければなりません。展示後仕事は主にリアルタイムフォロー、フォローアップ、展示後の評価を含む。即時追跡：展示会の間に、会社の製品や実力の高いバイヤーに対して、業務担当者との接触を即時に派遣し、より深い提携交渉を手配します。フォローアップ：良好なフォローアップシステムは、展示会で収集された情報を迅速かつ効果的に分類し、可能な限り迅速に潜在的なターゲットの顧客とより詳細な連絡を取り、協力を実際のところに落とすことができます。フォローアップには、一般的に3つの方法があります。直接資料郵送、電話連絡、訪問。企業はお客様の実情によって、これらの方法を柔軟に総合的に運用して、フォローアップの仕事を適時に展開させて、後続の協力の実現のために下地を作ります。

より良い把握と意向を維持するために取引先また、出展企業は展覧期間中にお客様のご要望に適時にフォローするための場外活動を手配することができます。例えば、製品体験、深度協力協議、さらに観光及び娯楽接待活動などもあります。

展示会に参加するのは企業が知名度を拡大して、取引先を増加する重要な方式ですが、同様に業界の競争に直接直面する機会でもあります。成敗は投入と産出の問題だけではなく、企業全体の競争適応能力の強さを反映しています。だから、一回の展示会のマーケティングを成功させるには、特に参加経験が少ない企業にとっては、前期の準備、企画、人員訓練が重要で、前期の準備と悪さは直接に現場完成の結果を決定しました。

　　展示会企業の展示の舞台であり、外の形で特色を求め、大気を求めますが、具体的な細部の仕事には計画があり、方案があり、細かいサービスがあります。多くの企業は展示会のマーケティングに多くの授業料を納めています。教訓が十分に多くなってから、どのように展示会のマーケティングをするかが分かります。実は、すべてのことは予定通りに立てば、予定通りに廃棄されます。短い三日間の展示会では、前後の仕事がたくさんあります。