デパートでの販売促進と反シーズン販売

　　夏に服を着せるプロモーションの早期上演

夏の暑い時期はまだ来ていないが、ほとんどのアパレル業者は大規模に様々な「割引譲渡」カードを打ち始めているが、例年は8月から9月にかけてこのキャンペーンが展開されることが多い。

いくつかの大型デパート、衣料品売り場、専門店、各大小店舗では、「満場割引」、「損売り」、「いくら買ったらいくらもらえる」などの販促表示が目立つ位置に置かれている。7割引、6割引……3割引、2割引、さらには1割引の服装も少なくありません。

早めに「販促シーズン」に入った衣料品、靴類などは、季節の過ぎたものやサイズの切れたものを中心としているわけではなく、ほとんどが発売されたばかりか販売されている新型で、7割引、8割引から2割引、1割引までさまざまで、季節に反した販促を同時に展開している冬服、ダウンジャケットの割引幅は互角だが、例年の今頃はこれほど安い割引価格はめったに出てこない。

反シーズンのセールカードもきれいにできています

　　アンチシーズン・プロモーション・カード業者が消費者の目を引く大きな手段にもなっている。夏服割引セールが「ぐっすり」しているほか、セーター、ツイードコート、綿入れなど多くの秋冬アイテムの衣料品が反シーズンセールの大軍に加わり、多くの消費者が買いに来ている

関連リンク：

販促タイミングは3サイクルから把握でき、通常は日販促タイミング、週販促タイミング、月販促タイミングに分けられる。

（1）日販促タイミング

1日のプロモーションタイミングは、一般的に臨時プロモーションと時間帯プロモーションに分けられます（クラス分けプロモーションとも呼ばれます）。

毎日の状況が急速に変化しているため、販売促進のタイミングはいつでも現れる可能性があるため、衣料品店は実際の状況に基づいて、最短時間で関連する販売促進措置をとり、ビジネスチャンスをタイムリーに捉え、販売を牽引しなければならない。

アパレルチェーンは開店が遅く、午前中の客足が不足していた。ゾダンヌ店の運営店長が午前11時前後に単位面積当たりの顧客数がまだ不足していることを発見すると、すぐに販促を開始します。店の音楽スタイルを迅速に調整します。2、3人の営業マンをドアの前に立たせて客引きをし、リズミカルにハイタッチしながら、販促内容を叫び続けた。もし、急に雨が降ってきたら、すぐに傘を戸口に広げます。

毎日同じ時間帯に同じ製品の販促を行う必要がある場合は、それを「日次販促」の内容に入れる必要があります。これはタイムセールであり、クラス分けセールとも呼ばれています。例えば、ある飲食チェーン店では昼のファーストフードの販売促進が行われ、夜勤ではバーベキューや夜食の販売促進が行われている。

（2）週間販促タイミング

1週間中の販売促進のタイミングは、客流や業態の特徴に基づいて捕捉しなければならない。

例えば「5+2」型の店舗では、平日5日と土日2日の特徴に合わせて、的確な販促を行う必要があります。

毎週末に同じ製品の販促を行う場合は、週例販促の内容に含める必要があります。

（3）月の販促タイミング

1ヶ月間の販売促進のタイミングは、毎月の単店運営計画の完成の進捗を見なければならない。

例えば、前半の業績が過半数を達成できなかった場合、後半に段階的な販促を開始する必要があります。下半期に雨季が来ると予想される場合は、前半は早めにセールを行う必要があります。

業種別の特徴によって、月間販促のタイミングの選択はまた異なる。