王振滔：「足を測って靴を決める機械」の奇想天外な考え

王振滔総裁：「靴を量る機械」の奇想天外な考え

彼は「貧乏な子供の出身」で、15歳で学校をやめました。

創業前、彼は3年間の大工と2年間の革靴のセールスマンをしていましたが、今は全国的に有名な企業家です。

彼は自分の成功を自認しています。彼の度胸が強く、勤勉で、勝気な性格から来ています。

王振滔は業界で論争のある人物です。彼が好きな人は「マーケティング企画が得意」と言っています。

彼は確かにセンセーション効果のある仕事をしたことがあります。

1999年、彼は杭州で2000ダブルスのうそを焼却して納めてくる偽のオーコンの革靴の形式を取って、温州の靴の正式な名前です。

2003年、彼はイタリアの靴ブランドGEOXと協力して、GEOXブランドの大陸部での運営を担当しています。

2004年に中瑞財団を設立し、副会長兼報道官として名声を毀誉した。

彼は「貧乏な子供の出身」で、15歳で学校をやめました。

創業前、彼は3年間の大工と2年間の革靴のセールスマンをしていましたが、今は全国的に有名な企業家です。

彼は自分の成功は大胆で勤勉で勝気な性格から来ていると主張しています。

数日前、王振滔の新たなアイデアが人々の目の前に現れました。

オーコングループが投資して開発した量足定靴機が発表されました。

それは王振滔の天馬行空の考えから起源しています。いつオリンピックが「靴を置かない専門店」を開きますか？店にはパソコンが置いてあります。お客さんは足の形を測って、靴のデザイン、色、材質を選んで、オーダーメイドしてから配達します。

彼は「体を量る服」から「足を測る靴」を連想した。

数年前に偶然に出てきたアイデアが、奥康の初の足の定靴機の出現を促しました。

調査によると、足を量って靴の機械の研究開発に300万元を投じて、現在第1台の機械はすでに浙江大学の専門家から完成に責任を負って、続いて製品化を行います。

足を測って靴を決めるのは国際的に初めてではないです。

王振滔氏によると、彼の知る限りでは、イギリス、カナダの各会社は靴を量る機械を開発しましたが、「機械が高すぎて、普及していません」ということです。

その中の一つの会社が開発した機械のコストは700万元余りです。

イタリアの靴ブランドは上海で注文があります。靴の値段は6000元以上です。

彼らと違って、王振滔は大衆化の方向を選ぶことを決めました。少数のハイエンド顧客に対してではありません。

彼は「3～5年以内に、

どの専門店にも機械を置いています。普通の消費者はカスタマイズができます。

大衆化の前提はコスト削減である。

オーシャンが開発した最初のマシンのコストは20万元です。

この会社は3ヶ月以内に1台のマシンに6万～7万元のコストを下げる予定で、1年間で一台当たり3万元ぐらいのコストを抑えるつもりです。

また、オーダーメイドを採用すると、靴ごとの生産コストが上昇する可能性があります。

王振滔さんによると、ここ数年の靴の生産設備の改善のため、オーダーメードは大量生産と比べて、コストはあまり上がりません。

ある人は、オーシャンの開発量は靴の機械の意味を定めて、個人化のサービス、在庫ゼロの管理、および企業の情報化建設を促進することにあります。

王振滔氏は、もっと多くのビジネスチャンスがあると考えています。

例えば、足を量って靴を決める機械自体が産業になるかもしれません。

データベース自体も商業的価値があります。

数千万足の足のデータを全部オーシャンのパソコンに残してください。王振滔さんは「これらのデータを獲得して、その主人をオーシャンの終身顧客にしたいです。これこそ私の最も獲得したい貴重な財産です。」

国際化は成功を焦ることはできない。

国際化は一歩ずつで、成功を焦ることはできない。

これは王振滔の今の体験です。

数年前、彼は多くの温州企業家と同じように、熱い気持ちを持って国際化の模索を始めました。

彼は国際化の道の上で、オーシャンもいくつかの回り道を歩いたことがありますと認めています。

数年前、オーコンは海外で専門店をたくさん開いていましたが、店を開くのは簡単で、お金を稼ぐのは難しいです。

温州の靴の企業のこれらの海外の店、多くは華人の集中している地区で、そして現地の主流の市場に入ることができなくて、中の低いランクの製品と見なされて、ある甚だしきに至っては地場の商品になります。

「海外で赤字の店を開くと、鶏の脇腹のように食べられなくなり、捨てるのがもったいない」

王振滔は言った。

2003年、オーシャンとGEOXは温州企業の国際化の新しい試みです。

双方は生産から販売まで、オーコンはGEOXの国内総代理店であり、GEOXによってグローバルな販売ネットワークを利用して、オーシャンの製品を国際市場に参入させることができると合意した。

王振滔のこの挙動は、ある人は「オオカミを部屋に入れて、外資が中国市場を占有するのを助ける」と評価しています。

今振り返ってみます。彼はその時踏み出したこの一歩が正しいと言いました。「もし私が協力しないなら、他の人と協力します。私のライバルになるなら、私と協力して勝つよりもいいです。」

この国際結婚は、1年以上の期間を経て、双方が「調和」してきた。

王振滔氏によると、両社はお互いに満足しており、現在商談中に合弁会社を設立し、上海に拠点を置く。

GEOXは中国で100以上の販売拠点を持っています。去年の売り上げは1億元近くになりました。

自社ブランドを除いて、オーコンの売上高、利益に貢献するもう一つのブランドになります。

王振滔のもう一つの収穫は、GEOXがオーコンにOEMを注文したため、他の海外の高級ブランドも注文しました。

彼は来年3億元の注文契約を締結しました。

しかし、GEOXを利用したネットワークについては、「外に出て行く」というが、オーコンは現在あまり進展していない。

数年の模索を経て、王振滔さんは国際化についてもっと理解しました。「まず国内市場を上手にして、一番大きいケーキは家の前に置いて、捨てることができません。」

自分はあと何年か働けます。

ここ数年、温州企業は二極化が発生し、少数企業は急速に発展し、同業者との差を開いて、もっとリードしています。

奥康は急速な発展段階にある温州企業の一つです。

企業は10億元の売上高の規模に発展して、十数年を使っています。

企業が大きくなるにつれて、王振滔も以前より成熟しました。しかし、話の中では、彼は頭がよくて、純朴な性格の本領を表しています。

彼は以前の記者会見で、記者の「鉄砲の短砲」に対して緊張すると言っていましたが、今はどんな質問に対しても「落ち着いていて、すぐに考えをまとめることができます」と話しています。

15歳で中退した時、王振滔さんの学歴はやっと中学校を卒業しました。しかし、彼はずっと勉強が好きで、各種の本を読む興味があるだけでなく、他人との交流からも勉強しています。

中欧国際工商学院で勉強した後、王振滔さんはまた長江商学院で管理課程を勉強しました。

彼は、これらの課程を読む意味は学歴を獲得することではなく、「知識で頭脳を武装する」ことだけではなく、EMBAを読む楽しみは勉強の効果にあると考えています。

知識を学ぶのは比較的に容易で、難しいのは知識を自分の知恵に転化させて、実際的な作用を生むことです。

王振滔は言った。

彼はEMBAを読んで、多くの楽しみは教室の上からの“観点の衝突”で、授業が終わるごとに、彼はほとんどいくつかの新しいアイデアがあります。

多くの温州企業と同じで、奥康集団も家族企業です。

今後の予定について、王振滔氏は「自分はまだ何年か働けます」と話していますが、まだこれ以上の予定はありません。

王振滔氏は、将来は自分の子供から企業を継承するかどうかはまだ決められていないとしています。

しかし、彼はまだ意識的に子供を育てています。例えば、息子が小さい時、王振滔さんはよく息子に取締役会の会議を聴かせました。