伝統的なアパレル企業の95%が電子商取引市場で「金を燃やす」

ここの世界靴の帽子ネットの編集者が紹介しているのは、伝統的なアパレル企業が電子商取引をしている95%が「お金を燃やしている」ことだ。

昨日、服装紡績電子商取引サミットが大連服博会の現場で行われた。「淘宝モデルは電子商取引の段階的な移行製品に属している」と中国電子商取引研究センターの曹磊主任は記者団に語った。実体企業にとって、「ネットショップ」はマーケティングルートの一種であり代替ではなく、実体店を捨ててお金を燃やしてネットサーフィンに専念する行為は望ましくない。

「アリババの上場のニュースは、企業の電子商取引ブームを呼び起こす可能性がある」と曹磊氏は言う。しかし、数字は現在、ネット通販が中国だけでなく世界の消費者の買い物の主要なルートになっていないことを証明している。電子商取引が最も集中しているアパレル分野では、現在のアパレル産業のうち、ネット通販の浸透率は20%前後にすぎない。一方、全国の社会消費財小売比率ではネット通販販売が10%未満を占めている。世界に目を向けると、ネットマーケティングが比較的成熟している米国でも、この数字は30%を突破していない。

曹磊氏は、アリババ米国資本市場に上陸したばかりで、馬雲も中国大陸で最も金持ちになったが、アリババの電子商取引事業で最も稼いだのは広義の「大淘宝」だった。本製品で起業し、京東はデジタル製品で起業したが、タオバオが11年前に設立された時は、衣料品を切り口にスタートした。この角度から言えば、アパレル産業が今日のタオバオと馬雲を作り上げたのだ。彼は、アパレル電子商取引は依然として広大な市場に直面しており、タオバオの成功は、アパレル電子商取引に未来の道を考えさせるべきだと考えている。発展が早いからといって必ずしも先手を取れるとは限らない場合もありますが、実際には、アマゾンに販売されている卓越した電子商取引は、淘宝よりも早くスタートしています。しかし、タオバオが成功したのは、電子商取引の発展傾向に順応したからだ。

市場競争が激しくなるにつれて、「電子商取引」は実店舗の経営者が最も話題になるようになってきた。しかし、曹磊氏は、ここ数年のアパレル業界の電子商取引額は爆発的に増加し、将来の成長余地も大きいが、盲目的に電子商取引に参入するのは決して良い方法ではないと注意した。多くの企業のオーナーは電子商取引に対する理解は、天猫の上で店を開くだけで、企業は自分が何を必要としているのかを理解してから、自分に合った電子商取引モデルを選ぶべきだ。

「実店舗はネットショップの店を建ててから、マーケティングが最もお金を燃やす一環だ」と曹磊氏は言う。現在、有名なネット通販プラットフォームは広告メディアになっており、その60%の収入は企業のマーケティング投資によるものだ。実企業にとっても、オンライン普及コストは上昇している。調査データによると、ある企業のネットショップは、新しいユーザーが知らないことから知っていること、そして製品を知っていることを促すために、最終的に注文すると、1件あたりの「取得コスト」は260元だった。

「アリババが上場に成功した後、ビジネス圏全体に浮ついたにおいが漂っている」とイービングループの夏華会長は言う。大連からスタートしたこの経営者は、インターネットの考え方は参考になるが、自分を見失ってはいけないと考えている。大連の企業は守ることができて、インターネットの分野に入る前に、まず自分が製品をうまく作っているかどうか、勢いを作る能力があるかどうかを見てみましょう。

マーク・ファフィの電子商取引の王丹社長は、「現在、アパレル企業は電子商取引をしており、95%が損をしており、5%しか金を稼ぐことができない」と断言した。王丹氏は、決して電子商取引の分野に盲目的に参入してはならないと注意し、一部の職業マネージャーが電子商取引のために遊説している。企業のシェア拡大を助けることができるが、その代価は「ずっと損をしている」ということだ。

今回博覧会展示エリア内で、大連本土ブランド「壁登り虎」の電子商取引責任者である林秀月氏は、この企業は電子商取引ルートを開拓するために2年近く準備をしているが、本格的にスタートしていないことを明らかにした。高いマーケティングコストを除いて、創業5年のアパレル企業が最も懸念しているのは、古い顧客を失わずに、ネット通販に慣れた新しい顧客を獲得する方法だ。しかし、企業の調査によると、これはまさに現在、多くの「タッチ」企業が直面している窮地であり、業界はまだ合理的な解決策を見つけていないようだ。