ZARAは天に駐在する猫に電子商取引ルートの機会を求めます。

2014年の「ダブル十一」に間に合うように、グローバルアパレル大手のZARAが正式に進出しました。

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これは大手が自身の公式サイト以外の唯一の電気商取引ルートとなる。

しかし、私の考えでは、この「双十一」がなくても、Zaraはおそらく第三者の電気商取引プラットフォームを手にします。

ZARAの名前は多く話す暇がない。

世界四大ファッションチェーン、スペインInditexグループの9大衣料ブランドの中核として、ZARAの収入は親会社の70%近くを占めています。

新しいものを尊び、速く、小量多様なので、強力で効率的なサプライチェーンを利用して、ZARAはずっとファーストファッション会社と見なされています。以前は「アパレル業界のデル」と見なされました。

もちろん、今はデルの名前と一緒にしたくないです。

Inditexグローバル店舗数は2000近くになりました。

今年1月までに、中国に457軒を持ち、5分の1を占めています。

もちろん、ZARAも中国の主力です。

しかし、困ったことに、Inditexの中国での売上高はその会社の総売上高の5%だけを占めています。

ご存知のように、中国の服装市場はとても活発です。人口が多いです。

しかし、ここはブランド競争がもっと激しいです。

洋ブランド以外にも、もっと多くのボスがいます。パクリはもちろんです。

つまり、市場の要素が一番素晴らしい中国は国際ブランドの一番頭が痛いところです。

例えばチャンネルネットワークです。ZARA中国の店舗は数が多いですが、土地が広いという特徴はまたこのような利点を薄めています。

中国の第二線都市での販売は一貫して一貫して不利ではありません。

しかし、三四線市場は非常に惨憺しています。一線の市場補助金で生きていくのは難しいと言われています。

四六級市場はもちろん、地元ブランドは有効的にカバーできません。大部分の中国の底辺の庶民はZARAが誰なのか分かりません。

これはZARAの親会社Inditexが過去数年からオンラインチャネルを試してきた背景の一つです。

中国市場を効果的にカバーするために、2012年にZARAは中国内陸にネットショップを出して、電気商市場を開発して、Zaraの店舗を設けていない中小都市の消費者を攻撃しています。

その後、ロシアなどの新興市場の電気商取引も計画された。

しかし、大手ブランドの公式サイトと自家電商ルートはよく鶏の脇腹であることを知っています。

当時、牛に強いられたデルは、自家の公式サイトが世界最大の電子商取引プラットフォームだったが、今は受動的で、電気商取引システムもすでに弱体化している。

アップル牛は強いですが、公式サイトの電気商は飾り物です。出荷しました。中国のユーザーはめったにネットで注文したいです。

なぜなら、

これまでウェブサイトを建設するのではなく、コールセンターをやって、いくつかの速達を探すのはそんなに簡単で、サプライチェーン全体の協力、特に物流に関連して、もちろん後続のサービスがあります。

多くの牛が国際的なブランドを強要しています。もちろん、ZARAを含めて、広大な市場をカバーするインフラを建設する能力はまったくありません。

頭を下げて中国のサードパーティの電商プラットフォームを求めることが必要です。

そして今は本当にムカついています。

ご存知のように、前年度はInditexの純利益が1%未満に伸びています。これは5年間で最悪の業績です。

今年の第1四半期の収入は4.3%伸びたが、純利益は同7.3%下落した。

過去3年間、二桁の純利益成長を維持してきましたよ。

業績発表は、シティバンクのInditex目標株を130ユーロから120ユーロに引き下げ、その格付けを買いから中性に下げ、ZARAの株価は下落した。

ヨーロッパ市場は冷淡で、アメリカ市場も弱体化しています。

為替レートの損失に加えて、過去1年間、Inditexは非常に緊張しています。

押宝中国はすでに急用です。

ライバルのユニクロさんたちは、開店が狂ったようです。それに、ユニクロさんたちはとっくに猫を飼っています。

ZARAは二年前に中国で建てられたサイトZara.comで、今人気が10000名からあると言われています。

正直に言えば、大手はルートシステムを渡すのが嫌です。ご存知のように、中国の多くの店舗は自営です。

頭を下げないといけません。

実は、以前、Zaraの商品はすでに天猫と淘宝で販売されていました。今年の5月の月間売上は6000万元に達しました。

6月には、親会社が猫の計画を発表しました。この秋に正式に定住するということです。

しかし、実体店舗の出荷が弱いため、中国市場はInditexの売上高の5%だけを占めています。Zaraの8%を占めています。

バークレイズは、天猫加入前の数年間で、Zaraの年間売上高は20%増加すると推定しています。

中国は世界第二の経済体として、購買力によって計算します。アメリカを超えたと聞いています。

ルートの利益を譲って、大きな市場の愛顧を得て、これは必ず歩く1歩です。

Inditex CEOのPablo Islaは今年9月、中国の意義は重大であり、「天猫は中国にとって重大な意義を持つ」と述べた。

実は、過去半年間、大手は絶えず中国の電子商取引プラットフォームに定着した情報を誇張しています。

しかし、天猫に定着するのも容易ではない。

ブランド、サプライチェーンの管理に慎重で慎重です。これは核心的な優勢です。

もし天猫が三拍子の斧を持っていなかったら、それは絶対に承諾しません。

結局、天猫はまたその部分の定住するお金を受け取らなければなりません。

ZARAのような大きなブランドに合わせるために、この半年以上、天猫は血を惜しまない。

4月には、五化戦略を発表しました。天猫の部分については、主にファッション化、垂直産業、国際化が挙げられます。

馬雲さんは、天猫を電気商のファッションランドマークにしたいと言っています。

馬雲さんが全部言いました。下の方はもっと頑張らなければなりません。

過去半年間猫が忙しかったのを見に行きなさい。

8月には、新たに強化版のファッション戦略を打ち出し、プラットフォームメーカーに「ブランドのファッション化」全体の解決策を提供し、ファッションメディアの立体的なマーケティングシステムを構築することによって、ブランド商と消費者の間でシームレスなドッキングを実現し、エレクトビジネスのファッション生態圏を構築する。

これは天猫が多くの電気商プラットフォームと区別する新しい特徴です。

多くのブランドの立体普及の任務を引き受けます。

まもなく、天猫は2014年秋冬に流行し、多くのブランドに注文して、ファッションショーを作っています。消費者に国際ファッション業界と同期したファッショントレンドと潮流の資金を提供し、T台と同期したブランド全ネットの新商品の先発と「見ながら買う」サービスを提供しています。

細心な人はすでに見て、2ヶ月間、猫はすでに男の人と詰めて、ファッション的な住宅、ファッション的な健康、美食と美酒、バサの宝石、逸品などと協力を創立して、そして手をつないでファッションネット、多くのテレビチャンネルの逸品の欄を作って、例えば《舌の先の上の中国》、《お父さんはどこに行きます》、《女神の新しい服》、しかもスクリーンにまたがって現れます。

その前に、天猫はさらに重金属で版を変えて、面を修理して、Burberry、エスティローダー、ASOS、良品計画、ZARAなどの国際的な一大ブランドに引き入れるために、頭を下げてもいいです。

現在、50以上の国の4000以上の国際ブランドがすでに天猫に進出しています。

これはZARAのようなブランドには恵みの雨です。

ご存知のように、大手の国際影響力は大きいですが、中国では一般庶民はよく分かりません。

そんなに多く服を売っているのは、平頭の庶民です。あなたがZARAを管理する人がいますか？

天猫の案は広告と同じです。

また、このコーナーがないと、簡単に天猫に定着することを期待するだけで、出荷にもストレスがかかります。

ご存知のように、中国のアパレル業界全体が現在在庫危機に見舞われています。

上半期はアパレル上場会社の在庫だけで60億元余りがあります。

これは、少なくとも年末までは、消化在庫の価格競争に直面するという意味です。

ブランドプロモーションがないと、ZARAたちがそれらを打ち負かすのは難しいです。

それに、これらの在庫の消化地は主に3、4、6線です。これはZARAの未来のポイントです。

核心都市の中ではいいです。

ユニクロたちの衝撃に至っては、ZARAの痛みは、おそらく心の中にあるだろう。

もちろん、ZARAが選ぶことができるプラットフォームはたくさんあります。例えば、京東たち。

しかし、アパレルといえば、天猫のほうが牛のようです。艾瑞《2014 Q 2中国ネットショッピング市場取引規模報告》によると、天猫市場のシェアは57.3%を占めています。環はQ 1より7%近く伸びて、引き続きB 2 Cショッピング市場をリードしています。

実際には、現在、B 2 C服飾品の取引比は70%を超え、新品の販促比も60%を超えています。

天猫と協力しても、ZARAは値下がりしません。

天猫とその兄弟プラットフォームの特徴は、ZARAのビジネスモデルとよく一致しています。小量多様な特徴があります。

先日、お得な集客は専門的な小量多様なプラットフォームで夫婦で買うこともできました。

ZARAは価格を落とさない反面、公式サイトのプラットフォームも諦めません。

天猫に定住した後、双方のバックグラウンドを通じて、出荷が統一され、価格が統一されます。

でも、私の判断によって、天猫と比べて、ZARAの公式サイトはとても骨が折れるかもしれません。

中国市場を逃したのは小さなことではないです。

マッキンゼーグローバル研究所がこのほど発表したデータによると、中国のオンライン小売額は2020年に4200億ドルから6500億ドルに達し、米日英独フランス市場の合計となる。

以前、マッキンゼー報告書によると、世界各国のIGDPの中で、中国のエレクトビジネスが作った割合が一番高いです。

ですから、双子の十一を追うのは、ZARAが天猫に定着した理由ではありません。

これは必然的な選択です。