設計の向上と革新駆動力の解放

輸出企業が現在の国際市場の動向を分析し判断するため、企業の市場暖かさへの実感を知るため、記者は10月22日に第12回中国紡績品服装貿易展（パリ）（CTAFと略称する）及びパリ国際服飾購買展（APP_Paris）には多くの出展者を訪問しました。数日間のインタビューで、展示会の商が最も頻度の高い話題の一つは、中国の製造業が消えつつある労働力の価格優位性と、日に日に激烈な市場競争に直面していることを感じました。これは展示会期間中の専門フォーラムの「中国の人口配当金が消えている」「研究開発と革新の駆動力がどのように釈放されるか」というホットスポットと合致しているようで、生き生きとして真実なケースで、企業のライフスタイルの現実版の解読になります。

　「価格合わせ」の時代は遠くなりました。

浙江省寧波市摩徳織物有限公司は小さい輸出企業です。会社全体の上下と社長は4人だけです。会社の規模は「ミニ」と言っても、アメリカ市場への輸出は7年間の経験があります。業務マネージャーの郎丞さんによると、以前、会社はアメリカのお客さんから基本的なお金をもらいました。服装の注文は基本的に注文量が5万～6万件に達し、市場の需要量が非常に大きいです。時間がもっと前に押したら、何年か前にはシングルで何百万件に達したこともあります。今、市場の変化はとても明らかです。アメリカの注文の最大の特徴は量が多いですが、現在は市場価格が低く、サプライヤーが注文を取るために、国内の輸出業者間の競争に対応するだけでなく、我が国の周辺のベトナム、カンボジア、バングラデシュなどと基本的な商品の生産においても競争関係が強いです。フォルクスワーゲン、一般製品のサプライヤーは中国市場からフェードアウトしています。そのため、会社はパリ展のプラットフォームを借りてヨーロッパ市場の正門を開けたいです。「シンプルで洗練された、エレガントな」という特徴を持つヨーロッパの服装市場で収穫があります。

「以前は、買い手は国際ファッションウィークで流行の傾向とお金を見てから、直接選んだデザインとデザイナーの提案を持って、サプライヤーに価格を相談してから注文しました。今は市場環境の要因で、バイヤーも大量にコストを削減して、設計上のコスト支出をサプライヤーに転嫁して、サプライヤーが単純な製造加工から上流に伸びて、より多くの設計を提供することを望んでいます。このような新しい購買動向の変化に対応するために、私達も自分で設計した製品を出すように努力しています。例えば、今のヨーロッパ市場ではデザイン感のある派手な商品がいいです。私たちはクリスマス市場に対して、少女の小さいドレスを出しました。主にクリスマス期間中に女の子の集まりの服を買いたいです。また、3 Dポリエステルエアー層の生地を持ってきました。秋冬用の服とアメリカ市場でよく売れている中厚の生地の保温製品を持ってきました。初めての出展はお客様を理解し、市場を理解するという客観的な気持ちを持っています。一回の出展で大きな注文を獲得するという考えは現実的ではないですが、製品の展示を通じて、バイヤーと接触する時に、お客様に私達の主力商品の種類を知らせて、今後の業務開拓のために基礎を作りたいです。レイニー・ジニーは言った。

　「デザイン感」で注目を集める

晨諾織物有限公司は今年初めて出展しましたが、どのように斬新なデザインを出してバイヤーの目を捉えるかについては、同社はもう自分なりの考えを持っています。調査によると、会社は設計に絶えず投入して、毎年国外のバイヤーに約70~80項の設計案を提供して、もっと多くの注文を獲得したいです。それでも、買い手が選んだデザインは往々にして非常に限られています。だから、今の国際市場では、製品のデザインには自分の特徴が必要で、買い手を引き付ける可能性があります。業務マネージャーの李肖峰さんによると、今回会社が主に押した製品の一つはデジタルプリントのTシャツ類で、以前は7~8色のプリント効果しかできませんでした。今はデジタルプリントの技術は12~13色までできます。会社は服装の制作前にデジタルプリントを採用して、編み物と布地のつなぎ合わせを総合的に運用して、普通のTシャツに更に多くの設計感を溶け込ませて、大衆化のTシャツをファッションに変身させます。

「現在、寧波の工場では月収3000～4000元の水準に達しています。労働力のコストはベトナム、カンボジアとは明らかに比べられません。そのため、国際市場競争に参加する時は、製品のグレードとスタイルを向上させるために努力しなければなりません。私達は組み合わせてセットにする完備した産業チェーンの優位があって、および良好な取引先の信用、これは周辺の紡織の輸出国家が備えていないのです。今後の中国紡績業の国際市場での競争力はこの面に現れ、低価格のコスト優勢で買い手を留保することではない。李肖峰さんは言います。

　合理的な配置はより多くの新興市場に注目する。

AbiはMATINIの社長です。今回もです。展示会上の出展者紹介興県フロリ紡織科技有限公司の海外販売代理店です。ブースでは、紹興のヨーロッパ風の濃厚な風格と装飾が華麗で、玉のきらきらと輝く女性用の晩装サンプルが多くのバイヤーを引きつけています。

Abiはシリアから来ました。彼の紹介によると、中東市場は彼の業務の中心市場です。そこには富裕層が多いので、服飾製品のスタイルが正しい限り、現地の人はお金を払ってこのような派手で優雅なイブニング製品を買いたいです。しかし、この一年余りの中東政局の動揺によって、彼の商売は大きな衝撃を受けました。例えば、9200万人の人口を持つエジプトの市場は明らかに下落しています。リビア、シリア、クウェート、ドバイ、カタールなどの市場は影響を受けています。「私はシリアに1800人の従業員の工場を持っています。お客さんは主にエジプトから来ています。今はトルコに転向したいです。そこの市場が急成長して活力があるので、一部の市場損失を補ってほしいです。彼は言った。

今年以来、「成長速度が緩み、構造調整、革新駆動」は中国の紡織経済の新常態における主要な特徴となっている。統計によると、今年の1～9月の中国の織物服装の輸出額は228.99億ドルで、同5.95%伸びて、2013年同期より6ポイント前後反落しました。その中で、輸出価格は0.51%下落し、輸出数量は6.28%伸び、数量は価格より速いです。アメリカ、EU、日本、アセアンは依然としてわが国の織物服装輸出の重点市場であり、中国の全世界の輸出比重の55.75%を占めています。回復の度合いの異なる国際市場に直面して、企業は自身の優位を結び付けて、更に大きい精力を傾けて、市場のかすかな変化の中で機会を捉えます。