弟は兄になりました。もう李寧を超えました。

NBAの資源を取る前に、アン踏はもう李寧を超えて、国内のスポーツブランドの中で一番風光のある一つになりました。

それは50億元ぐらいのキャッシュフローを握っています。中国オリンピック委員会のパートナーです。中国体操チーム、柔道チーム、重量挙げチームなどの核心資源を握っています。

2014年上半期、その売上高は李寧より10億元近く高く、反グラムより28億元近く多く、営業収入と利益は業界でトップとなった。

面白いことに、中国オリンピック委員会のパートナー、中国体操チームなどの資源は競争相手の李寧の手から奪ってきたものです。中国体操チームは長い間李寧の奥地と見なされています。

実は、安踏に追い抜かれる前に、李寧はずっと中国のスポーツ用品業界の絶対的なお兄さんです。

歴史的に見ると、この二つの会社は似ていますが、過去20年余りの間に、ずっと追っ手の役を演じていました。

「体操の王子様」を誇っている李寧会社に比べ、草の根出身の安踏は消費者にあまり認められていません。

2008年8月8日に戻って、李寧は数億人の目の下でオリンピックの聖火トーチを点火して、この李寧本人の命名した会社を世界に向かわせました。

この会社は1990年に設立されました。創立当初から中国オリンピック委員会と協力して、全力を尽くして試合を支援しています。

多くの消費者の目には、李寧というブランドは国家の象徴にさえなっています。

それはこの上なく輝かしい段階である。

2008年、李寧会社は66.9億元の収入を創造しました。

一年後、それは勢いがアディダスを超えて、当時の李寧の売上高は83.87億元で、阿迪の売上高は70億元ぐらいです。

この輝かしい成績は走馬圏の基礎の上に築かれた。

2009年の1年だけで、李寧は1239店舗を増やし、8156店に達しました。これは国内最大のスポーツ流通ルートになりました。

しかし隠れた危険もここで埋めます。

北京オリンピック後、李寧会社は国際に目を向けました。彼らはもう国内市場に満足しなくなりました。それに、2009年の業績はアディダスを超えました。

それ以外に、2008年1月に、李寧はポートランドで海外靴製品研究開発センターを設立しました。これはナイキの裏庭に紅旗を差し込みました。同時にナイキと正面戦争をすることを暗示しています。

この過程で、李寧が最も突進した行動はブランドを再構築し、新たな標識とスローガンを発表し、ブランドDNA、目標群、製品位置づけなどを全面的に調整し、「90後李寧」を作り上げることを試みた。

「90後は国際的な視野を持ち、革新を熱愛し、品質をもっと重視する。

彼らの共感を得たいなら、より鋭く、より新鮮で、より活力があり、個性的になるべきです。

このような調整をしたのは、2006年から2007年にかけて、消費者に対する市場調査を行ったからです。

その結果、李寧の実際の消費者は35歳から40歳までで、50%以上を占めています。

李寧が将来市場を占有したいなら、ブランドを再構築しなければなりません。

「長い目で見ると、このことは必要です。

しかし、その時間にやるかどうかは、議論が必要です」

李寧会社のコア幹部が週刊誌「財経天下」に対して回想しているが、李寧の靴の価格は二百三百元で、ブランドが再生された後、その価格は四五百元に調整され、消費者にとってはちょっと受け入れにくいです。

最終的に、三四線市場のディーラーは調整された製品の価格に耐えられなくなり、業績が大幅に下落しました。

「業績が落ちて、ディーラーが注文しないという時に、李寧会社の本社は討論を始めました。私達は一体量が必要ですか？それともブランドが必要ですか？」上記の幹部は、会社はこれに対して違っています。一方はブランドを支持し、他方はルートを支持しています。

この間、李寧はバスケットボールや中国オリンピック委員会などの資源を放棄して、バドミントンなどの冷門プロジェクトを支援しました。

「気の向くままにしすぎて、いくつかの資源を放棄することはないです。慎重にすべきです。」

彼は言った。

競争相手として李寧の激動により、安踏はついにチャンスを迎えた。

実際には、チャンスをつかむ能力は、超老兄貴李寧に対抗できる重要な要素である。

2004年、李寧はCBAの協賛を放棄しました。安踏は迷わずフォローします。

これだけの協賛が安踏にもたらした変化は天地を覆すものだった。

その年の売上高は3.1億元でしたが、2011年には89億元まで上昇しました。2009年には李寧さんが中国オリンピック委員会との提携を放棄した時、安踏さんは同じようにこの資源を持ってきました。そして、全体の4年間包装しています。中国代表団はすべてのスポーツ試合に参加する時に、安踏Logoと印刷されたユニフォームを着ます。今年8月に李宁さんの代わり、中国体操チームを成功に調印しました。

「四年間は中国代表団のサービスを続けてきたので、企業の生産、設計、配送、サービスに対する要求は非常に体系的だった」

安踏副総裁の張涛氏は述べた。

さらに重要なのは、これらの行動は安踏ブランドの注目度を大いに高めたことです。

「優勝できるチームがあれば、私たちの目標です。

私たちは消費者が中国のスポーツを連想することを望んでいます。安踏を連想します。

丁世忠さんによると、これらの長期的な協賛は業績への影響がそんなに速くは表れないということですが、ブランドに積極的な影響を与え、長期的にブランド収入を上げるということです。

同時に、李寧で90後のスローガンを叫んで位置づけた後、安踏も自分の市場位置づけを強化しています。

丁世忠さんは現場の都市に目を向けていませんでした。三四線市場に目を向けて、18歳から22歳までの消費者グループに明確に位置づけました。その中に大学生、若いホワイトカラーと労働者が含まれています。

彼はブランドと消費者の位置付けの違いから、ハイエンドユーザーの放棄を気にしていないと何度も主張しています。

このような戦略的な位置づけはその靴の定価において徹底的に体現されている。

安踏さんは以前にNBAのスターガネットと朗多さんと契約しました。その専用の靴を発売しましたが、価格は399元ぐらいしかなくて、他の国内外の第一線のスポーツブランドとややもすれば千元以上の価格より安いです。

安いとはいえ、製品の性能と品質は決して悪くないです。

丁世忠さんはリンゴと粟を挙げました。

「アップルの携帯と小米の携帯はあまり差がないです。アップルのブランドは小米よりいいです。

同じ価格の製品はもっとよく作るべきだとずっと提唱しています。

そのために、「国民靴」と「実力無上」の概念を包装し、靴の価格性能比を強調することを目的としています。

もっと多くの人が本当に買うことができるように、本当の「ナショナルシューズ」を作りたいです。

丁世忠さんは平価のバスケットボールの靴は安踏製品の粗利率に影響を与えるかもしれないが、彼は気にしていない。

彼から見れば、安踏は一線の都市消費者の目から見た「ハイエンド、大気、高級」の製品ではなく、問題の鍵は消費者が自分のやり方を満足し、認めてくれるなら、なぜずっとそうしないのですか？

価格の優位にもかかわらず、安心して出発します。

販売量が大幅に増加し、自分の中・低価格市場でのリーダーシップを急速に強化しましたが、丁世忠さんはずっと解決できなかった問題は、「安踏球靴の特色」です。例えば、耐摩耗性と防臭性は大衆消費者のニーズに合っています。でも、本当にバスケットボールが好きな人が気になるのはこれらではなく、スニーカーの科学技術とデザインです。

この点では、草の根のイメージを与える踏み台は、ハイエンドの消費者の認可を得ていません。彼らの第一選択は依然としてアディとナイキです。

また、

四四四線市場にずっと目を向けていますが、一線の都市に対してはあまり馴染みがないので、新しいものに対する感度が足りないです。

どのように第一線の都市の中産消費者を喜ばせるかは、丁世忠の目の前にある難題である。

もちろんです

三四線市場の開発とアン踏さんはいい成績表を渡しました。

2009年の売上高は58.7億元に達し、純利益は同39.8%増の12.509億元に達し、李寧の9.45億元を上回った。

2011年半の年報の時、安踏は1.6億元の売上高の優勢で李寧を超えて、頭に座って椅子を渡しました。

最終年報の李寧は0.3億元の売上高の優勢で国内ブランドの第一位を占めていますが、安踏はすでに最高の時代をスタートしました。