販促：青少年の服装消費特徴を把握する

青少年の服装の消費は自分の特徴があります。服装企業は目標の顧客の消費ニーズに応じて、服装の製品、サービス、価格とイメージなどに対して適切な設計と組み合わせを行い、特色のある服装製品で顧客を引きつけ、安定させることを目標としています。

服装の販売員の仕事は具体的な販売の仕事の中で勝つ肝心な点を探し出すのです。

販売の勝算の鍵を見つけてこそ、服装販売員は的中します。

青少年に対する

テクニックは以下の点があります。

青少年の服装チェーン店に対して、まず募集する販売促進員は青少年であるべきです。青少年の顧客との交流に世代間の差はありません。

そして作業服は統一されるだけでなく、デザインもファッション的で、色が際立っていて探しやすいです。

青少年に美を感じさせるために、もし青少年が古土を着た販売促進員を見たら、ブランドに対する自信も大いに割引されます。

プロモーションマンは薄化粧をして、ヘアスタイルはおしゃれでかっこいいと思います。規則を正しくする必要はなく、正統的すぎるヘアスタイルはかえって青少年に圧迫感を与えます。

店員は元気と笑顔を保つために、精神面を積極的に向上させ、時間ごとに或いは服を売る時は店長がスローガンを叫んで、みんなの情熱を維持して、店内の雰囲気を高めます。

青少年は専門の問題を聞かないので、気にしないです。

材料や仕上げについて、彼らはこの服のセールスポイントに注目しています。ファッションポイントはどこにありますか？

そして服の組み合わせの問題です。

だから店員は流行の知識を持って、ファッションの組み合わせを知っていて、これらを使って顧客を説得します。

注意して観察しなさい

お客様の肌の色や体型などによって、似合う服がオススメです。

お客様が試着した後、気に入らないなら、直ちに本物の需要を見つけて、必要に応じてお勧めのデザインを選びます。

顧客の観点に賛同することを学ぶべきで、特に青少年は自己選択を重視しています。

ですから、青少年は服装に不満があるなら、同意してすぐ変えます。

青少年は普通同い年の友達を連れて買い物します。この時に彼らの観点に注意しなければなりません。青少年は連れ立って旅に出るので、ほとんど仲間の意見を聞きます。

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実効のあるトレーニングをするには、まずこの業界に適した、当企業に適した、当地域に適したトレーニングモードとトレーニングスタッフを見つけなければなりません。

（一）_は異なる購入者に対して持続可能な教育計画を制定し、入社一年の新入社員と入社三年のベテラン社員は異なる教育指導を与えるべきである。

育成訓練はシステム性を形成するべきで、製品知識、消費者行動分析、端末陳列展示、販売技術などは順を追って漸進して、訓練を行う同時に関連している試験の審査を行って、絶えず指導者に本当にものを習うように促して、学んで役に立ちます。

（二）_会社の自己育成ガイドは、会社の人員が会社の制度の流れと製品に対してより熟知し、よりよく知っているので、企業の内部でガイド養成訓練講師の採用と激励制度を作って、自分の人に自分を育成させるべきです。

例えば、企業のマーケティングマネージャーが消費者行動を育成し、製品マネージャーが製品知識を育成し、販売技術を指導する。

「実践から真の知識が生まれる」ということは、私が指導員を育成する過程で、授業で活躍している人たちが講師に一番人気があることを発見しました。

しかし、コミュニケーションを通じて、これらのお姉さんこそが本物のバイヤーです。彼らは成約のチャンスをつかむのが一番上手です。彼女たちは簡単に売っているように見えますが、実は私たちのバイヤーに必要な「本当の経」です。

（三）トレーニング内容の選択に重点を置いて、製品知識と消費者行動分析を行うべきで、「仕事をよくしようとするなら、まずその器を利する」。製品知識は購入者に販売される武器であり、製品知識に精通していない購入者は更に優秀であり、また無源の水であり、根本の木がない。

消費者の行動分析は、販売員が顧客とのコミュニケーションを深める中で、顧客の購買動機と長期的な行動習慣を発見し、手軽に販売を実現するのに役立つ。

販売技術の訓練について筆者は、販売員が指導者を育成するのであれば、店で現場でトレーニングを行い、経験のある購入者に製品の現場モデルを持たせ、現場で訓練を受ける者に訓練を求めてこそ、実効的なトレーニング効果があると考えています。

「先生が家に案内してくれて、修行は個人にあります」と、以前は剃頭の師匠が弟子に剃頭の操作をしないで、自分でお客さんの髪を切りに行かせるので、彼は指導しています。

（四）_検査研修の効果は、簡単な試験を行う以外に、販売競争を展開することによってさらに強固にすることができます。

販売競争は購入者の参加意欲を動員して、研修で学んだことを実際の販売現場に活用させることができます。これで理論的に実際と結びつけられます。

購入者を指導する訓練は一朝一夕のことではなく、一、二回の研修を通じて、彼女たちの能力を大幅に向上させることができる、或いは企業の凝集力求心力を増加させることを妄想してはいけません。

購入指導訓練は計画が必要で、長期的な発展が必要な大事です。優秀な企業の指導者は学習の楽しみを感じています。