服装店舗立地：有効人の流量を把握する

人々は通常店舗の所在地を選ぶ仕事の過程の中で人の流れの最も集中している場所を探して、人の流量が大きいほど良い場所だと思っています。一部の人は家賃を見て、家賃が高ければ高いほどいいと思います。これらの認識はまだ足りないです。店を探す時は人の流れや家賃だけを見て、あなたを落とし穴に連れて行くことがあります。人の流れも大切ですが、もっとも重要なのは、この地域の人の流れはあなたのブランドの有効人数ではないです。では、何が効果的ですか？人の流れどうですか

服装ブランドの製品位置づけはスタイルと価格の二つの方面を含みます。製品の位置付けによって、顧客の位置付けが異なります。お客様の位置付けは主に年齢、収入、学歴、職業などが含まれています。カジュアルスタイルの低価格ブランドのように、学生、仕事に参加したばかりで、収入が高くないグループなどに適しています。高い値段のブランドは一般的に就職したが、収入の高いグループなどに適しています。

現在中国で操作されている国内ブランド主に男装の正装（例えばヤゴール）、中高級婦人服（例えば兄弟）、レジャー服（例えば純）、運動服（例えば安踏）、親子服（DUKE）があります。その中でレジャーブランドとスポーツブランドの顧客位置づけはほぼ同じです。一般的に大都市ではブランドの位置づけによって、自然に二本のメイン商店街に分けられます。中高級婦人服に似合います。広州のレジャー服は主に北京路に分布していますが、中高級婦人服は主に天城広場などに分布しています。中小都市では主な商店街だけが一般的ですが、道の片側はカップル服とスポーツウェア、もう一方は中高級婦人服など自然な区別があります。

一般的に、カジュアル衣料が最も集中している街や地域は、家賃が一番高く、人の流れが一番大きい街です。私達は住所を選ぶ過程で必ず先に自分の加盟したブランドに位置付けの分析を行って、更に主流人の流量と私達のブランドの位置付けの一致している都市を探しに行きます。上で述べたように、親子の服装ブランドDUKEは、本来は中端顧客として位置付けられています。武漢では後長街司の入り口の一帯に選ばれません。そこには学生の顧客が集まっています。

この地域の人の交通量が多くても、あなたが選んだブランドの位置付けと一致していますが、店舗の立地の結果がまだ理想的ではないのはなぜですか？詳しく分析してみると、この地域のお客様の通行目的に問題があります。

いくつかの大型スーパーマーケット（例えば、欧尚、好又多など）は客足が多く、スーパーのマーケティング戦略も一部の位置を開拓して服装店を作りますが、親子服とスポーツウェアのブランドは購買の随意性と衝動性の特徴のため、より理想的な効果を発揮します。しかし、同じ人数の多いスーパーの一部では、このサークルの顧客層が買い物をするのが主な目的です。いくつかの特殊な街道にとって、家賃と人の流量は全く同じですが、ブランド分布、歴史文化、建築構造などの特徴によって、前後2、3つの外観または通りの両側はお客様の通行目的によって入店率と購買力が変化します。だから場所を選ぶ過程の中で盲目的に道の名前が最もにぎやかな商店街の名前ではありませんかを見てはいけなくて、注意深く人の流行と目的の微妙な違いを分析します。