世界的に有名な価格改定の「门道」を解読します。

「面白すぎて、これまで一人一人と話してきた最初の問題はいつもぜいたく品の中国での値下げ、割引についてです。」

ドイツMeisterkreis贅沢品協会の創始者兼首席執行官クレメンズ-普夫蘭茨（Clemens Pflanz）の両手の屋台は、同じ問題に多少の疲労を問い詰められました。

先週末に中欧国際工商学院が主催した第7回トップブランドサミットフォーラムでのことです。

上海展覧センターの友誼会堂では、台から登場した高級ブランドの管理職、業界の専門家たちは値下げ、割引、インターネットなどの目下の「激動」の中国市場で最も人気のあるキーワードを避けられません。

何百メートルからあるルイ欧百貨店GUCCI専門店の入り口には、黒山の人々が行列しています。

似たような場面が先日、シャネルにあった。

この業界のリーダーは大胆な決定をして、世界的な価格協調の一環として、中国の製品の価格を20%値下げします。

フォローしたり、見回したり、倉庫を渡したりしています。

「未来の二年から三年まで、

基本的には中国と海外の価格差のバランスが取れています」

中国の高級ブランドのAaron（仮名）が私に言いました。

あれらの見識のを除いて、公開はシャネルをフォローして中国にあります。

のブランドは、関係者によると、例えばYves Saint Laurentは公開されていませんが、一部のカバンはすでに20%値下げされています。Bottega Veenetaもすぐに値下げされます。

今のところ、「激しい」値下げの効果も明らかです。

「知っていますか？Yves Saint Laurentのセールしているカバンはもう売り切れました。

シャネルも、他の製品ラインの販売を向上させました。」

上記の関係者は明らかにした。

しかし、業界の空母LVMHグループのトップバーナード・アーノルトはこのような行為を「鼻でせせせら笑う」ようです。彼の旗艦ブランドのLouis Vuittonは今までまったく動静していないようです。アーノルトから見れば、高級品は永遠に値上がりするしかないです。

Aaronも彼の懸念を持っています。中国とヨーロッパの高級品価格の違いは大きいですが、価格差の大部分は関税、消費税及び増値税を含めた税金によってもたらされます。

国内での激しい値下げはブランドの中国での利益率を犠牲にすることになります。もちろん販売量の上昇及び一部のブランドは在庫の消化を促進し、減価償却を減少しても利益の増加をもたらします。

しかし、Aaronが担当しているブランドは中国ではこれまで割引もしていません。価格に敏感です。彼らは激しい価格調整ができません。