アパレル店を開く準備陳列の基礎知識を身につけなければならない

ゾダン奴も、ESPRITかZARAか彼らは売り場を科学的に計画するだけでなく、事前に事前の陳列案を制定し、陳列を重視することは、多くの国際ブランドの共通認識となっている。

陳列とはショーウインドーを配置し、服を着ることだと考える人が多いが、これは陳列の一面的な理解である。陳列はマーケティング学、心理学、視覚芸術など多くの学科知識をカバーし、英語でDisplay、Shoeing、Visual Presentation、またはVisual merchandising Presentation総合的な学科であり、端末売り場の最も有効なマーケティング手段の一つでもあり、製品、ショーウインドー、棚、モデル、照明、音楽、POP ポスター、通路の科学的な計画は、製品の販売を促進し、ブランドイメージを高める目的を達成した。

ある時、私たちはある企業で40人以上のベテラン店長たちに陳列訓練をしていました。訓練の前に、私たちはまずこれらの店長を赤、黄、青の3つのチームに分けて、私たちはこのような質問をしました。服装以外に、お客様は何を得たいですか。3チームのメンバーは長い間考えて議論した後、紙に次のような答えを書いた。

A、レッドチーム：雰囲気、友達のような親切、ファッション、優越感、美しい感じ。

B、黄チーム：良好な環境、友情、流行情報、尊重された感覚、生活体験。

C、ブルーチーム：良好なショッピング環境、笑顔、ファッションの感じ、優れたサービス、物超所値。

これらの店長は少なくとも3年以上端末の管理経験があり、顧客をよく知っている。そのため、この答えは基本的には顧客の心理的な感情を反映していると信じています。ここでは、3つの答えの中で、お客様は服を購入するほか、人と人との間の「尊重、渇望、微笑」の精神体験を必要とするほか、「良い環境、ファッション情報、雰囲気を得る」必要があることがわかります。」など視覚聴覚的な体験と、これらのニーズが占める割合は、服装そのものに劣らない。

イタリアの有名なファッションデザイナージョルジオ・アルマーニは初期からイタリアのデパートでショーウインドーの陳列に従事していたが、陳列師出身のアルマーニは売り場の陳列についてより深い理解を持っていた。店のすべての部分は私の美学理念を表現しています。私は空間と雰囲気の中で私のデザインを展示して、お客様に深い体験を提供したいと思っています」

この言葉に注意してください。「店のすべての部分は私の美学理念を表現しています。私は空間と雰囲気の中で私のデザインを展示したいと思っています」。つまり、アルマーニの服はアルマーニ専門店の特定の環境、特定の照明、陳列方法、営業員のサービスであり、このような特定のブランド文化の雰囲気の中で販売されているのは、アルマーニの服を雑然とした低級卸売市場で販売すれば、専門店のような価格を売ることができるだろうか。そのため、その意味では、陳列方式は服装と同様に価値があり、陳列は販売を促進し、価値を創造することができる。

有名なカジュアルウェアブランド、ジョルダンヌは1992年から年に大陸部に進出して以来、端末での陳列普及に全力を尽くしてきた。佐丹奴は陳列をこう見る役割：商品陳列が果たす販売作用は、いかなる媒体よりも大きく有力であり、商品が消費者に与える第一印象も永続的な印象である。視覚化された商品の販売は販売の第一線に立脚しており、無声のセールスマンである。

ユニークで、国際的なブランドの新アイドルとしてのZARAはいショー「シリーズごとの商品数は限られているが、週2回の在庫更新、商品のローテーション配置により、専門店は毎日新鮮な感じを与えることが、展示計画を立てておく良い効果だ。お客様は店内で思わず見回して、店がいつまでも更新されているような気がする」というユニークな見方もある。