贅沢品は国内での境遇が一番惨めではなく、もっと惨めなだけです。

贅沢品にとって、店は諸刃の剣で、消費者の財布を開けることができて、また高いコストのために自分を傷つけます。

これらは業績不振の大きな負担となり、高級ブランドは「店舗の構造を最適化する」という旗印を掲げて閉店を続けています。

近日中に

COACHは香港中環皇后大道中の店舗を閉鎖しました。

ほとんど同時に、COACHは静かに天猫に戻り、第二回中国エレクトビジネスの旅を準備します。

両者が鮮明な対照をなしているのは、前者は身分の尊さと誇りを象徴しています。後者は高級ブランドが触れたくないほどの暗礁です。

裏をなくしてもメンツを失わない。

近年の業績低下に伴い、高級ブランドは中国市場を見直すようになりました。

電気屋はもう安物や偽物や山寨の集積地ではなく、逆に商業の毛細血管に浸透しています。

COACHは最初にイメージと気持ちを下に置くブランドではなく、もちろん最後のブランドでもありません。

店を引き下げる

2008年にCOACHは香港の中環皇后大道の中にある旺店を借りました。ここは有名なブランドが集まっています。

その時、賃貸価格は260万香港元/年で、2012年にレンタルを継続する時、賃貸料は560万香港元に達しました。それに、外壁広告は720万香港元に達して、ほとんど2008年の3倍です。

しかし、コストが急増していると同時に、COACHをはじめとする多くの国際的な軽奢、贅沢ブランドは営収において相応の上昇がなく、毎年のように鈍化している。

6月27日現在、COACH四半期決算によると、中国の年度売上高は初めて桁数の伸びを見せ、2015年度の売上高はわずか9%だった。

対応する2014年度、2013年度の売上高は前年同期比25%と40%だった。

これも今回の閉店の直接の引き金です。

2017年10月のレンタル期間は2年前に解約する予定です。

COACHは香港会員全員に送ったメールで、「中環旗艦店は2年前にキャンセルし、8月31日に正式に卒業しました。

「COACHは店舗の構造を最適化するためだと外に宣言していますが、根本的な原因は赤字です。

贅沢品にとって、店は諸刃の剣で、消費者の財布を開けることができて、また高いコストのために自分を傷つけます。

他のブランドを比較すると、高級ブランド店は繁華街のデパートとショッピングセンターを選び、販売員が慎重に研究し、店の装飾が立派であることで有名です。

これらは現在、業績不振の大きな負担となっている。

高級ブランドは「店舗の構造を最適化する」というお題目を掲げ、引き続き閉店します。

2014年は高級品の閉店が最も多かった年で、Hugo BossとFerragamoはそれぞれ7店舗と6店舗を閉鎖し、Zegnaは6店舗を閉鎖し、Burberryは4店舗を閉鎖した。

注目すべきは、バーバリーが最新発表した金融紙によると、バーバリーは中国で10店舗を閉鎖し、新年度には約5店舗を閉鎖し、平均販売面積を小幅に縮小する計画だ。

Gucci、Carter、

国内でもライセンスを減らす専門店を直営に変えている。

売上高が激減する中、高級品の閉店ラッシュが続く。

多くの高級ブランドは今年中国の二、三線都市で一部の店舗が閉鎖されます。複数の高級ブランドは今年は中国国内での新店舗の開設を中止すると表明しました。

天猫に戻る

9月4日、COACHのオフィシャルフラッグシップショップが猫オンラインでこっそりとオープンしたのは、香港中環大道中の店舗の閉店を宣言した3日後だった。

しかし、COACHは初めての猫ではありません。

COACHは2011年12月に猫がオープンしたことがありますが、一ヶ月後に閉店して撤退しました。

当時COACHは「70周年を祝って、猫と一緒に公式旗艦店をオープンしたので、契約は一ヶ月の期間だけ設定しました。」

外部の反応はこのような軽薄ではなく、高級ブランドが当時の電気商の土壌に合わないと考えられています。

一方、宝を洗う上に大量の山寨COACHがあります。

一方、電気事業者が育成したネット通販ユーザーはまだCOACHを消費する能力を備えていない。

つまり、猫の上でのCOACHの販売データが少ないかもしれません。

これはこの前ユニクロが京東から撤退したのと同じです。

ユニクロも京東も退店の詳細を明らかにしていませんが、あまり明らかにしにくいです。

電気商法の重要なルートとして、京東はブランド商の対位はもちろん、閉店は双方の根本的な最低ラインに触れているに違いない。

ユニクロにとって、経営データの薄さや赤字ほど恐ろしいものはない。

時世を移す。

贅沢なブランドの日はますます苦しまれています。特に中国では、政策が緊縮され、海外旅行が加速され、国内のぜいたく品消費が縮小し始めました。

ユーザーの消費需要が高まるにつれて、エレクトビジネスは贅沢品の新たな戦場となり始めた。

バーバリーは昨年、天猫に入館しましたが、一部の高級ブランドは魅力の恵、寺庫、そして貴重品網などの垂直で軽率な電気商に特売を始めました。

これもなぜアリババの投資魅力が、ぜいたく品の入り口を占める重要な原因の一つです。

でも、天猫はくっつくために

相手方と独占戦略協力協議を締結しました。

一般的には、ブランドや猫の戦略的な排他的合意は、1年から3年に集中します。

ブランド商もこの過程で、天猫の販売量とユーザーの増量が予想に達するかどうかを観察します。

もしないならば、独占協議は古参して、同時に京東、唯品会、蘇寧などの多ルートでの運営を開始します。

泡をしぼる

頻繁に割引して販売しています。また、電気商にコードを入れて、COACHは虚栄を捨てて、次第にバブルをしぼりました。

COACHに近い人によると、COACHは今回猫の店をオープンするのに一ヶ月しかかかりませんでした。そして、猫と猫のダブル十一イベントを準備します。

双十一招商の要求によって、ブランド商は双十一当日のイベント会場で5割引以下の価格を作ります。

これは、COACHは、猫と猫のダブル十一を利用して、大規模な割引セールを行うという意味です。

また、COACHが独占的に天猫に進出したもう一つの原因は、後者のユーザー層がCOACHの消費者層に適合していることであり、COACHが現在人気を集めている人たちである。

富品質研究院が中国の富豪数千万人以上を対象に行った調査結果によると、一線の都市では76%の富豪がCOACHは贅沢品ではないと考えています。この数字は二線都市と三四線都市ではそれぞれ51%と25%です。

一方、猫のユーザー層は3,4線都市に集中しており、彼らの購買力は上昇している。

実は、COACHはアメリカでは普通のブランドです。中国に入ってから、軽贅沢なブランドになります。

このような理不尽な位置付けはCOACHが中国に入る初めに、中国人の目の中でLV、GUCCIの後の贅沢なブランドに並ぶことをもたらしました。

ますます多くの贅沢なブランドが中国に入るにつれて、また海淘、海外旅行ブームになり、ますます多くの消費者がCOACHの国内外の位置づけの違いに接触し、消費者は彼に対する認識が徐々に理性的になっている。

フォーチュン品質研究院の研究分析によると、COACHは以前中国での成功は中国の初級市場と初級消費者、前期の大量のマーケティングと開店戦略によってもたらされた高利益成長に依存していた。

しかし、現在はこのような動力が不足しています。

今ブランドの店舗が多くて、超高市場の可視性と頻繁な割引があります。COACHのブランド神秘感をひどく弱めています。これによって形成された価格が低く、消費レベルが低いなどの現象はブランドイメージをひどく損ない、今後の発展に影響を与えます。

今までCOACHは中国大陸58の都市に145の専用売り場を設けています。