Under Armmourはどうやってアメリカ市場の第二位になりますか？

未来は全世界の重要市場でリーダーの席に座ります。

このような大言壮語を語ったのは他ではなく、まさにUnder Armou（以下「UA」という）の創始者で社長のケビン・プランクである。

記者の取材に対し、この43歳の創業者は、中国がUAの次の戦場になることを明らかにしました。

多くの星が集まるスポーツブランドの中で、この名も知られていない企業に何を褒めていますか？アメリカのボルチモアで創業したUAが、去年12億ドルの売り上げでアディダスを王座に据え、一躍アメリカのスポーツ市場で二番目のブランドになったことを知っている人は少ないです。

中国市場に直面して、UAはそのダークホースの道を続けられますか？

UAが中国市場の配置を加速する時、人々が一番言いたいのはUAが急激な発展速度でアメリカ市場でアディダスの販売量を超えることです。

業界関係者から見れば、差別化された製品の位置づけと効果的なマーケティング措置はUAが北米市場を下す二つの大きな秘訣である。

業界関係者によると、タイツと専門性は、UAが市場を動かすてこ入れになったという。

UAが最初のスポーツタイツを発売した時、市場にはこのような製品がありませんでした。当時スポーツ用品業界の大手ナイキ、アディダスはこの市場を重視していませんでした。

UAタイツが発売されると、高性能タイツ市場では70%のシェアでスポーツブランド大手たちを背後に置いて、過去3年間で売上高と利益はそれぞれ78%と100%上昇しました。

「今年の9月から6週間の間に、中国に30店舗をオープンします。」

ケビン・プランクが今年の中国市場に向けてUAのために立てた最新の計画です。

このような開店スピードはどのスポーツ企業においても、すさまじいスピードで表現できます。

現在、UAは中国で78店舗を持っています。これはUAが2011年から努力した結果です。

昨年8カ月前、UAの売上高は20%増の12億ドルで、初めてアディダス（売上高は11億ドルで、前年同期比23%減）を上回り、アメリカで2番目のスポーツブランドとなった。

12億ドルの売上高はナイキ同期の89億ドルに対抗できないが、UAの過去3年間の株価の伸び幅はナイキの2倍となり、目を輝かせた結果、UAは業界のダークホースとなった。

しかし、この企業はずっとアメリカ市場に依存しています。海外展開のペースは特に遅いです。

しかし、今年は違っているようです。今年の第二四半期に会社の総収入は28.5%上昇し、6.097億ドルから7.836億ドルに増加しました。

強い成績はUAに通期の売上予想を引き上げ、第3四半期の目標を明確にした。アジア地域の発展に力を入れ、中国は最も集中的な発展の目標である。

これは決して雷鳴や大雨ではない。

前には庫里二代の軍靴がありました。後に上海にアメリカに次ぐ世界第二位の旗艦店があります。

調査によると、これまでブランドの店舗は主に北上広などの第一線の都市にあったが、最近1、2年、UAは2、3線の都市で深さの配置を行い、成都、銀川、済南などでUAの店舗が見られるようになった。

記者はUA製品の公式サイトの販売価格を調べたところ、市場で同種の製品よりUA製品の価格が比較的高いことが分かりました。

そのスターの製品の圧縮服を例にとって、UA男性の強い伸縮型の半袖Tシャツは公式サイトの価格は229元で、Nikeの発売した類似の製品の価格は199元です。

長袖タイツの価格差はさらに顕著で、UA男性の圧縮型長袖Tシャツは349元で、Nikeの同タイプは249元だけです。

また、UAは今年発売されたスーパーヒーロータイツシリーズで、価格は599元に達しています。

これに対して、張慶は、高い価格はUAを短期的には使えないかもしれないと考えています。

広く認知されており、「UAの価格は現在の大衆市場で高く、製品のハイエンド化自体が敷居である」という。

また、業界関係者によると、機能性に優れた特徴がない場合、価格はまだ比較的に高いという。このようにすると、UAは消費者の好奇心の下で買った製品になったり、流行に従う製品になったりするが、消費者の忠誠度を得るのは難しいという。

また、有名なスポーツ業界のベテランは記者に対して、中国市場を攻略するのはUAにとって北米市場のように簡単ではないことを明らかにしました。彼はナイキとアディダスが中国でのシェアはすでにかなり成熟しています。

加えて、中国の消費者は新しいブランドの受け入れ時間が欧米諸国に比べて一般的に長いので、UAは中国で再びアディダスを勝利させるのは難しいと思います。

「中国地区にはすでに専門の運動装備市場を専攻しているディカルノンスポーツスーパー、Skins、McDavidなどの発展現状は楽観的ではない。中国の労働時間制度や運動場の建設不足などの影響で、中国の消費者はプロのスポーツ装備を購入する意欲が海外より明らかに不足している」

スポーツ関係者によると。

また、

また、競技場のスポンサーや大物選手の支持を得ることも得意で、昨年8月、UAは3.2億ドルの高値でニケを掘ってみました。

今年9月にUAはまた2014-2015シーズンNBAのレギュラーとMVP、スーパーバスケットボールのスタースティーブン・ケリーと契約を更新しました。その後、倉庫にUAを連れて中国市場に来て、そのプラットホームです。

2011年に中国に入りましたが、中国でも非常にベテランです。

消費者は、UAに対する認識も非常に限られている。

記者は北京地区の二つの大きなUA店を訪問した後、ナイキとアディダスと比べて、UAの客数は比較的少ないことを発見しました。

重要な道スポーツコンサルティング有限会社の張慶CEOは記者の取材に対し、現在UAは中国市場での認知度が低く、同ブランドの商業普及性に大きな関係があると述べた。

野心的なUAは中国の消費者に受け入れられ、北米市場の業績神話を作ることができますか？

張慶も現在の中国のスポーツ装備市場はナイキ、アディダスのリーダー、李寧、安踏、ピケなどを第二陣営としており、残りのブランドは専門性に欠けた第三陣営にあり、今後、この構造はある程度変化すると考えています。

中国市場では、ナイキ、アディダスの2人のオーディは難しいですが、UAはまだ十分な優位性と李寧、特歩などの本土ブランドを持っています。

「このブランドは科学技術の実力と独特な価値主張を備えており、一時的に中国市場の有り様を揺り動かすことは難しいかもしれませんが、後発の優勢は侮れません。」