双11焦点:海外ブランドとオフラインブランド成アリ「大紅人」アリ変換O 2 O戦略

　　インマン、裂帛、AKA……ついにブランド第一陣が全面的に着地し始めた。第一駅は天猫双11、足場は銀泰だった。

天猫は双11期間中に伝統的な小売業者と全面的に展開する計画だという。O2O協力して、すでに編集された銀泰は必然的に不二の選択である。銀泰は重要な陣営として、天猫双11を迎えると同時に、多くの有名なインターネットブランドを抱きしめているという。

特にアパレル類目に対して、茵曼、初語、裂帛、阿卡、AKなどのインターネットオリジナルブランドは初めて実体デパートに足を踏み入れ、オンラインで試着し、定金を支払い、クーポンを受け取り、11日に代金を支払い、宝物に署名することができる。

このやり方は少し天に逆らっているように見える。これまで、アリババはより多くの伝統的なブランドの服をラインに移すことを望んでいたが、ライン下の小売業者とO 2 O連動マーケティングを展開しても、天猫に客を誘致した。今、逆の道を歩んでいるのは、なぜだろうか。

天猫に先住民の遺伝子を持つインターネットブランドがオフラインに浸透し、双11戦で有名になるかどうかについても、大きな疑問符を描いた。

これに対し、あるインターネットアパレルブランドの創始者は、天猫O 2 Oのマウスになりたくないと直言した。「アリのことをよく知っています。誰が誰をしているか知っています。」

実際、参加するかどうかにかかわらず、インターネットのアパレルブランドが天猫の地位を滑り落ちたのは事実だ。天猫が伝統ブランドと国際ブランドに愛用されるにつれて、インターネットブランドの生存空間が圧迫されている。

アパレル類を例にとると、ここ数年のダブル11データから、ユニクロはすでにランキング覇となり、ボスデン、ONLY、欧時力、ジャックジョーンズ、太平鳥、GXG、七匹のオオカミが常連客となっている。

今年の天猫双11の宣伝から見ると、アリはグローバル化の概念を極力導入した。つまり、世界の小売業者により多くの流量配当を提供し、より多くの消費空間を解放することです。このため、天猫はこれまで海外ブランドの導入に余念がなく、天猫国際が国境を越えたモデルで推奨していた「尖った商品」のほか、マドロン、メッシデパート、ZARA、ユニクロ姉妹ブランドGU、雅詩蘭黛のハイエンドスキンケアブランドの海藍の謎などが次々と「膜拝」し、Coachも宮殿に入り、天猫の懐に戻り、双11に備えた。

今年8月、天猫服飾は突然、国際ブランド会社との深い協力を展開し、天猫に入居したZARA、bershka、pullandbear、ユニクロ、GAP、ディカノン、NIKE、Adidas、衣恋グループ、綾致グループを含む163社のブランド会社をしっかりと縛った。

「インターネットブランドはアリの目にはすでに三流品だ」。これに先立ち、天猫戦略協定の契約に参加したブランド会社の責任者は、双11の傾向が明らかで、海外の大手ブランドとオフラインブランドは現在「大人気者」であり、アリはこのため、オフラインのためにリードしたり、5割引したりしない妥協をしたほうがいいと指摘した。「これは過去には絶対にできなかった」と話した。

ある婦人服ブランドのCEOは、ユニクロが天猫の携帯電話クライアントの双11前売りページで、第1の普及位にしっかりとロックされていることを発見した。

「韓都衣舎やインマンのようなインターネットブランドの販売実績はまだ強く伸びており、集団軍戦略に向かっているが、オンラインでは異なる消費者に直面する可能性がある」。業界関係者によると、過去のダブル11の最大のタッチは低価格、割引、時間限定の買い占めであり、ブランドの忠誠度を備えていない「キックアス」ユーザーを引きつけたという。本当のオフラインの購入者は、通常、手が広く、価格の感度が低く、ブランドのプレミアム料金を払うのが好きです。彼らのインターネットブランドに対する認知度は限られている。

しかし、シルバータイに着陸したインターネットアパレルブランドによると、オフラインの消費者はブランドに熟知する過程が必要だが、デザインに対する受け入れ能力が強いという。「異なるスタイルで従来の伝統ブランドと差別化と相補性を形成する試みは、何の役にも立たないわけではない」。

これまで、インターネットのアパレルブランドが店を開いて、広範なオンライン小売市場をどのように泳ぐかを模索し、より多くのオンラインユーザーの注目を集めてきた。しかし、これまで十分な成功経験を得た人はいなかった。

「これも、多くのインターネットアパレルブランドが着地過程でためらっている根本的な原因だ」。O 2 Oを試みた婦人服のインターネットブランドの責任者は、オフラインの重コスト構造はほとんど安価なインターネットブランドの利益率を支えることができず、「一部のブランドはまだ利益を得ていない」と直言した。

もう一人の伝統的なブランド会社は、今年11日間、猫が自分のホームである銀泰でより多くのインターネット要素を追加したとしても、インターネットブランドが同台競技で全勝することを確保することはできないと話しています。「伝統的なブランドがインターネットチャネルに入っても水土不服のように、相手の地盤に羹を分けようとするのは、ダブル11でこじ開けられるものではない」。

しかし、インターネットブランドが成功するかどうかは、天猫双11を直接決定するものではありません。O 2 Oの成否。結局、天猫が発表した最新のO 2 Oの新しい遊び方から見ると、インターネットブランドは依然として小さな要素にすぎない。「アリはO 2 Oの戦略を変えただけで、体験、出荷、定金の支払い、または代金の支払いの形で、より多くのオフラインの客流を授与し、より多くの伝統的なブランド業者の支持を得るためだ」。前述の人々は指摘した。

天猫は現在、実験田の「銀泰」の範囲内でインターネットブランドを普及させるしかなく、効果は未知であることが分かった。「しかし、業者はそのために準備します。」ある提携ブランド会社によると、銀泰の棚に並べられた商品のデザインはオンラインと同期し、当日は現場で注文することができ、前期の予熱体験が主で、「販売予想とは言えないが、少なくとも銀泰などの小売業者との関係を近づけることができる」という。