アパレル業界は閉店の「新常態」に入った？

ダフニ報告書によると、第3四半期のコアブランド事業の同店売上高は19.7%下落し、純閉鎖店舗総数は400店に達した。ミートスパンウェイの衣料品売上高は3年連続で減少し、閉店を余儀なくされた。李寧は半年で1200店を閉店した。百麗、佐丹奴、波司登、森馬、利郎、貴人鳥……いずれも苦労している。業績不振で閉店が相次いでいるが、アパレルチェーンの冬が来ているようだ。しかも寒い冬で、アパレル業界は閉店の「新常態」に入ったのだろうか。各家庭の対応を見てみましょう。

ダフニの加盟店たちは、「加盟費をむやみに徴収する」「加盟店で在庫品を消化する」「直営店が加盟店よりも低い値で商品を売る」「直営店が加盟店市場に浸透する」などの方法を実際には「加盟化に行く」と考えている。加盟店はダフニ氏を「川を渡って橋を壊す」と非難した。

米邦もルートの葛藤を免れない。直営店+加盟店+代理店+在庫処理の特殊なルートは、「複合型」と呼ばれているが、実際には複雑で、制御不能性が大きすぎて、各ルート間の利益の衝突は小さくない。

反対に、佐丹奴は赤字の直営店を閉鎖し、加盟店を広げる逆のやり方を採用した。このようなルートの転換は効果が現れたようだ。佐丹奴の上半期の財報によると、佐丹奴の売上高は5%増の27億3600万香港ドルだった。店頭では、ゾダンヌは加盟店の数をさらに増やしたいと考えている。上半期ジョーダン奴総店舗数は33社減少し、928社に下がった。

卵は同じかごには入れませんし、鶏を捕まえても網1枚ではいけません。製品ラインを広げるか、客層を広げるか、単一の男性/婦人服から、子供服から高齢者服に発展するか、あるいは客層を細分化し、単一のスタイルからビジネス、カジュアル、レディ、ロリドなどへと広がっている。これは新鮮ではありません。革新もありません。自覚的な行動、自然な行動です。

ここでは子供服について言及しなければならない。国家統計局が発表した「2012-2015子供服産業報告」によると、子供服産業の総生産額の年間成長率は25%から30%に達した。2014年、我が国の子供服市場規模は1400億元の大台を突破した。二人っ子政策の緩和は、短期的に関連市場の需要を一気に拡大することは難しいが、アパレル業界、特に子供服分野に積極的な信号と自信をもたらしたことは否めない。アメリカ子供服ブランドのmomomoo関係者によると、子供服の年間売上高は現在3億元だが、2年間で10億元に達すると予想されている。

「馬雲の害、閉店セール」、電子商取引伝統的な衣料品小売「厳冬」をもたらしたとされる「シベリア寒波」は、そのせいだ。しかし、「命の藁」ともみなされ、電子商取引のルートを発展させることで、売上高を取り戻すことを期待している。電子商取引プラットフォームを自社で構築したものがあるが、李寧、美邦、効果は明らかではない。さらに、天猫、蘇寧、京東と協力している。あるいはO 2 O、微商という新しい概念を遊び始めて、掛け声を稼いだり、株の利益を刺激したりする成分が多いかもしれないが、実効は試練を受けて観察しなければならない。

京東商城と綾致、李寧などはアパレルO 2 Oモデルを打ち出し、O 2 Oの形式で、オフライン店舗を活性化させたいと考えている。京東服装O 2 Oモードでは、有名アパレル企業のオンライン下にある数千の店舗が小型倉庫センターになることができ、ユーザーが京東で注文した後、京東宅配業者は近くの店舗から商品を受け取り、ユーザーの手に届けることができ、ユーザーも仕事が終わったらすぐに近くの店舗に行って自分で持ち出すことができる。