海貝董事長方楽鳴：服装企業は新しいシャッフルに直面して、95%の伝統ブランドはもう存在しなくなります。

　　服装業界の時代背景と趨勢

1.製品の差異化は、大衆化ではなく

すべての傾向と社会全体の構造から見ると、消費の発展段階は第一消費時代、第二消費時代、第三消費時代、第四消費時代を含み、中国は現在第三消費時代と第四消費時代にあります。中国の消費市場は次第に成熟に向かっており、競争はより激しくなり、市場はより細分化され、製品は大衆化ではなく、次第に差別化に向かっている。今日あなたの製品、ブランド、またはあなたの代理店のブランドに差異がなければ、企業は未来がないと信じています。

2.消費と社交の融合

消費は自慢から自己承認と実現の方式に変わります。最近特に活躍している人たち、ネット紅さんを知っているはずです。多くのネット紅孵化器を作っている会社の業績は急速に伸びています。例えば、莉家は2014年は2億元以上の小売額で、2015年の小売額は8億元以上に達し、業績は3～4倍に伸びています。アパレル業界には優秀な企業がないと言われていますが、ネット人気の商業構造もいいです。実際には、すべてのオンラインビジネスモデルは、同じパスを見つけることができます。オンラインでもファッションを代表する人たちがいます。彼女たちのライフスタイルは多くの女性が望んでいるライフスタイルを表しています。彼女たちの交流方式は一番早く電話を通して、その後メールとWeChatを通して、毎回新しい商品を入荷すると取引先に連絡し始めて、週に一回の新しい頻度を維持します。これは、オンラインビジネスモデルのコピーです。ただメディア時代からの伝播方式が違っています。一つはグローバル化の伝播で、一つは特定の地域だけで伝播します。

3.「小さくて美しい+共有」モード

「小なり美＋共有」の時代が来た。最近のキノコの街と美しい組み合わせは経済を共有する典型的な代表であり、それらの組み合わせは社交電気商の論理を構築し、社交を重点として電気商と効果的な結合とインタラクションを行うことである。このような経済を共有する特徴の一つは、特に得意な人の長所を拡大することにあります。ブランド会社として、多くの企業家が2年から3年後に存在しなくなったら、その企業の発展方向はどこにあるべきですか？仮に、今日のあなた達の会社の製版、版の形はとても優秀で、未来中国の最高の資産センターになるかもしれません。

　　伝統ブランド業績があまねく落ち込む外的要因

電気商の分離、巨頭の食料強奪、ルート分化…など多くの要因が重なって、伝統ブランドの業績が落ち込んでいる。したがって、2年から3年後には、伝統的なブランドの95%が存在しなくなります。

電気事業者分流：2015年第3四半期において、アリババグループGMVは7230億元に達し、同28%増の56%増となった。また、ネットレッドモデルの企業は急速な成長を維持し、33ヶ月サイクルは10%以上上昇しています。しかし、2015年は伝統業界全体のブランド会社の業績が下落しています。私達の会社のブランドは同業者の中で比較的に優秀な会社ですが、昨年9月、10月、11月の業績は依然として下落しています。全国の百貨店は7月、8月、9月の小売業績も下落しています。ラインの伝統的なブランドがあります。ラインマンのように、データの影響を排除して、本質的にはすべて下落しています。これらのデータの対比は伝統ブランドの以前の市場がすでに大量に占拠されていることを意味しています。

大手のフライング：2015年には、ユニクロ、H&M、ZARA、GAPなど十大ファストファッション大手のオフライン店舗総数が1200店を超え、2014年同期に比べて25.9%増加しました。ユニクロは中国区で急速な成長を維持し、2015年の売上高は2014年同期比46.3%増の3044億円となり、ユニクロの海外市場全体の売上高の半分を占め、経営利益は66.1%増の386億円と大幅に伸びた。急速なファッション大手の売り上げが伸びていることは、伝統ブランドの業績が必ず下がることを示しています。

ルート別食：集成店のバイヤーが大量に台頭し、客流を争奪する。もし私が判断を誤っていなかったら、今のところ集合店やバイヤー店は今の服装業界で一番いい生活をしています。集合店を成功に運営するには、社長の能力が必要です。例えば、商品を買う整合力と自身の運営能力が必要です。このような人たちは今一番よくやっている人たちだと信じています。エネルギー保存の法則により、集合店の業績が上昇すると、必ず業績が下がる人がいます。

伝統ブランドの業績があまねく下落している内在的な原因

1.伝統的な注文制は流行の傾向をつかみにくいです。

伝統ブランドの多くは注文制を採用しています。例えば、9ヶ月の企画、6ヶ月の設計、3ヶ月の出荷、しかもこの3ヶ月はまだ出荷できません。情報が発達している今日では、消費者でさえブランド会社のデザイナーより速く市場情報を理解しています。何で企業は9ヶ月前から未来を予測できますか？流行を決めることができますか？流行の勢いがつかめなくて、消費者の需要を抑えられなくて、必然的に企業の業績が下がることになります。

　　2.伝統ブランド会社の粗利益が高すぎて、重すぎる注文会に頼ります。

伝統的なブランド会社の毛利は3倍以上、さらに7倍もありました。なぜブランド会社はこんなに粗利率が高いのですか？オンラインの集合店は2倍から3倍しかないのですか？ブランド会社の製品の低価格比、低新鮮度、高指標の下で、注文書はますます少なくなります。優秀な代理店はだんだん遅れたブランド商を捨てます。注文はブランド会社のマーケティングの中心であり、主要な戦場でもあります。注文は成功すればブランドが成功し、逆に失敗します。二年前に、業界全体が急成長している時に、このような注文会のパターンは成功しているかもしれません。このような伝統的な注文パターンは在庫危機を招きやすく、すでに業界の発展傾向にあるべきではない。

　　ヒント：指標は会社の当時の収入を表しています。

未来には二つのブランドしか存在しません。

1.強力な商品力のブランド会社

今日あなたの注文パターンがまだ100%注文のパターンであれば、ビジネスが良くないと在庫危機をもたらします。続いて利益危機です。価格性能比が高くない、製品が新鮮ではない、注文指標が大きい、在庫リスクが大きい場合、ブランド会社と協力する代理店がありますか？だから二年から三年後、伝統ブランド会社はこれらの問題を解決しないと、絶対消えてしまいます。強力な商品力のブランド会社になりたいなら、サプライチェーンを非常に強くして、先物サプライチェーンと快速反応のサプライチェーンを極めます。今まで、中国ではどの女装企業もできませんでしたが、商品の構造が簡単で、標準化された男装企業だけがこの仕事をうまくやり遂げることができます。

2.デザイナーブランドスタイルがあります。

私達の会社は二ヶ月間でファッション、高コストパフォーマンスのスタイルブランドを作っています。空間、ブランド、イメージ、ブランドの位置づけ、陳列、商品から見ても、非常に独特な日系スタイルです。業界全体が落ち込んでいる時、この独特なブランドの風格のため、業績は依然として良好です。2015年の業績は50%で、2016年の成長率は150%になります。また、サプライチェーンのパターンを調整しました。お客様の注文に対しては多すぎないです。もっと多くの製品はブランドを通じて完成されます。「小さくて美しい」をするには、減法をする職人の思考が必要です。そうしないと、なかなかできません。実は多くの中国人は私達自身を含めて貪欲で大きいのが好きです。業績がよくなったらもっと多く作りたいです。“小さくて美しいです”の会社はまさに相反して、取引先の群がするのがもっと狭いことを望んで、ますます大きくなるのではありませんて、自分の取引先がますます好きになることを望んで、ますます精確になって、実はこれは“小さくて美しいです”のブランドの観点をしたいのです。