韓国を訪問しました。ブランドのアップグレードが目前に迫っています。

「多くの場合、企業のモデルチェンジがエスカレートするのは、発展のニーズを満たすためだけではなく、生存需要である」韓都衣舎エレクトビジネスグループの共同創始者である杜廷国は、メディアの取材に対してこう述べた。彼から見ると、粗放的な成長を経験した後で、電気商は必ずブランド時代に入って、あるいは発展して、あるいは市場に淘汰されます。

「多くの場合、企業のモデルチェンジがエスカレートするのは、発展のニーズを満たすためだけではなく、生存需要である」韓都衣舎エレクトビジネスグループの共同創始者である杜廷国は、メディアの取材に対してこう述べた。彼から見ると、粗放的な成長を経験した後で、電気商は必ずブランド時代に入って、あるいは発展して、あるいは市場に淘汰されます。品質とサービスはブランドの発展を支える翼である。韓都衣舎のフレキシブルサプライチェーンの総設計者として、杜廷国は彼の専門的な視点でこの変化を分析することができます。これはサプライヤーに品質を保証し、コストを低減する前提で、小口の生産ラインを構築し、快速反応の生産リズムを作ることを要求します。

これは、企業のアップグレードは産業チェーンの同期アップグレードでなければならず、発展に関わるものであり、生存にかかわるものであることを意味します。

韓都衣舎の共同創始者で、花の名前の“長松”の杜廷国で記者のインタビューを受けます。フレキシブルサプライチェーンのアップグレードの青写真はここで展開します。

変化だけがまだ生きていくことができる

今年の1月11日、韓都衣舎電商集団は「アップグレード・協力・開放」をテーマにした中国（済南）服装産業発展サミットを開催しました。フォーラムでは、何度も「革新」や「レベルアップ」に言及しています。「激しい市場競争環境の下で、進まなければ後退し、企業は健全な発展を続け、革新的な足どりは決して止められない」とおっしゃったことがあります。すみません、どのような業界判断に基づいて、企業のイノベーションアップグレードの緊迫性を感じますか？

長松：_は、革新的なアップグレードの圧力は、まず韓都衣舎自身から来ていると言うべきです。あるデータによると、2015年の「双11」、韓都衣舎は2.84億元の天猫取引額でインターネットアパレルブランドのチャンピオンを獲得した。小米、ファーウェイ、ハイアール、ナイキを含む天猫の全カテゴリーでは、20位にランクインしています。同時に、韓国の首都服舎の婦人服の旗艦の単店、全国の婦人服の第二位に位置して、インターネットの婦人服のチャンピオン。

韓都衣舎に注目している人は、2014年の「双11」で、韓都衣舎が婦人服優勝を獲得し、グループ全体の取引額は天猫全品類ランキングで6位にランクインしたことを覚えているかもしれません。

韓都衣舎は6位から20位まで落ちたと言ってもいいですが、自分たちはトップ20に入ることができて、大きな進歩だと思います。これは2015年に伝統ブランドが次々と「インターネット＋」という形で「ネットに触れる」からです。

つまり、インターネット上で成長してきた韓都衣舎は、オフラインの大物と競合するということです。企業の有線の線の下の分、しかしブランドはありません。数十年の積み重ねがある伝統的なブランドに直面して、私達は革新的にアップグレードしてこそ生存できます。

記者：このような競争はいわゆる「遭遇戦」になりますか？それとも、この競争の中で、誰の優勢がもっと大きいですか？

長松：_伝統ブランドはオンラインで運営しています。完全なシステムがあります。オンラインで運営するには、インターネットの運営規則に従わなければなりません。オンラインブランドは「小さくて美しい」と思います。これはネットショップの消費者の需要で、更にインターネットの販売の特徴、優位が決定したのです。

伝統的なブランドオンラインの「触網」は、線と線の下の二つのシステムの関係を調整しなければならない。これは武侠小説の「左手で円を描く、右手で描く方」に似ています。最初は、伝統ブランドはライン下のサプライチェーンシステムによってオンラインで製品を提供し、自身のブランドによって消費者を引き付けることができます。しかし、インターネットをチャネルにするだけで、ラインの下をオンラインに移すのは足りません。しかし、これらの伝統的なブランドはオンラインラインの下を兼ねる道を見つけると思います。時間の問題です。

10年の運営を経て、韓国都衣舎はオンライン運営に対して多くの心得を持っています。大きなデータ分析を通して、ネットショップの販売は多種類、少量、多ロット、快速返品が必要と結論しました。リニューアルしたデザインで、より速いリズムで消費者を感動させます。

記者：これは電気商が短期間で枕を高くして安心できるという意味ですか？

長松：_は決して高枕ではなく、逆に緊迫感が必要です。ブランド自体はワイヤの下線の区別がないので、ブランドの製造は一刻の猶予も許されません。また、オンラインボリュームが増大し、消費者はより多くの選択余地がある。この時、韓都衣舎はインターネットの優位を最大限に発揮してこそ、不敗の地に立つことができる。

急速な発展がないと、水没し、淘汰されるしかないです。これはインターネットです。

電気商の変化が業界の変化に影響を及ぼしている。

記者：あなたの話によると、「変」は一刻の猶予も許されません。私は知っていたいのですが、先の2015年、韓都衣舎はどのようなアップグレードをしましたか？

長松：_企業のアップグレードは必ず全面的にアップグレードします。単一の業務ポイントや業務ラインのアップグレードではありません。2013年から、韓都衣舎はファッションブランドの孵化プラットフォームを確立し、孵化、合資協力及び代行運営などを通じて、傘下の運営ブランドを28つに増やしました。2015年のデータによると、韓都衣舎グループは通年で3万件近く。これらはフレキシブルサプライチェーンにとって大きな挑戦に直面する必要があります。これはITシステムのアップグレード、サプライヤーとの提携モデルのアップグレードが必要で、また私達の倉庫システム、カスタマーサービスシステム、マーケティングシステムなどの複数の部門が協力を実現する必要があります。

记者：この方面から见ると、韩都衣舎はもう最初の淘宝店ではなく、巨大なシステムです。このようなアップグレードは、どのような効果をもたらしますか？

長松：韓都衣舎は2015年に売り切れ率97%、在庫回転率7という神話を作り出しました。これはいい証明だと思います。

記者：話題を生産段階に焦点を合わせて、このようなアップグレードをどう表現すればいいですか？

長松：サプライチェーンのアップグレードは内外の二つの部分に分けられています。韓国都内のアップグレードは2015年にスタートしました。製品企画、開発、材料準備、生産、マーケティングなどの各段階から革新的なアップグレードに着手しました。2016年に入ると、内部のアップグレードが速くなり、深まります。

2015年の「双11」において、フレキシブルサプライチェーン計画を開始しました。ビッグデータのサポートの下で、私たちはあるブランドのあるモデルの中にある花色の型番の商品の返品要求を正確に予測できます。2時間以内の材料が工場に到着し、7日間の大型商品が倉庫に到着することができます。

これは私達のある業務部門がアップグレードして実現できるものではなく、私達のグループ全体とサプライチェーン全体が共にアップグレードしてこそ実現できるものです。

記者：このようなアップグレードが必要です。外部に引率して、サプライヤーと一緒にアップグレードしなければなりません。

長松：ええ。企業の発展は段階的に決まっています。違う段階で目標と違った重点があります。私達のサプライヤーには異なる需要があります。私達のサプライヤーチームの建設はすでに三つの段階を通りました。

2011年までは、主に電気商取引の受注モデルのサプライヤーを探しています。

2012～2013年には、供給商は意欲があるだけではだめです。これらの供給商を育成するには、まず電気メーカーの生産特徴を満たすための「快速返品」が必要です。私たちはこの段階を「快」と呼びます。

2014年、品質の年と確定しました。どんな製品でも品質を犠牲にしてはいけません。この一年は品質管理に力を入れて、「良い」と言います。

2015年に、サプライチェーンの各環節の職責の調整最適化を行い、品質、納期、生産周期、コストコントロールを総合的に評価することを提案します。

今年は2016年に正式にアップグレードを提出しました。つまり2015年の基礎の上で、きめ細かな協力を行い、全面的に協力レベルを高めます。つまり、これは「高い向上」を実現する段階です。

同期アップグレードは5つのレベルを超えます。

記者：中国のアパレル産業は計画経済時代も対外貿易注文時代も大量生産で勝利したことを知っています。服装工業には計画生産の遺伝子がたくさんあるとさえ言われています。電気商は“小さくて美しいです”のブランドを製造して、多種類、少量、多ロット、快速に単に返す需要を出して、供給商は受け入れることができますか？これは難関と言えますか？

長松：実は、服装工業は服装の電気商のモデルチェンジに対して進級して、工業の流れの改造はその中の一つだけです。私たちの実際の操作には「五関を越える」必要があります。

まず観念のアップグレードをしなければなりません。企業の転換とアップグレードの中で、観念の転換とアップグレードは最も困難である。インターネットの時代には、もう一つの製品、一つの技術または一つのモデルが十数年の状況を維持することは不可能です。だから、私たちは既存の守旧観念を打ち破り、いつも革新的な要素を加えなければなりません。

第二の関所は価値創造をアップグレードします。まず価値の創造とお金の関係を理解して、お金を儲けることは価値を創造することができますとは限らなくて、しかし価値を創造してきっと金を儲けます。創造した価値こそ、あなたの競争力です。例えば、他の人が持っていない商品やサービスを提供することができます。あるいは、より効率的に他の人より良い商品やサービスを提供することができます。

そのように、私たちの服のサプライヤーは、明らかに他の人より優れた服の開発サービスを提供することができます。価値を創造しました。他の人より効率的で安全な品質管理力があります。価値を創造しました。

記者：観念と核心競争力は抽象的ですが、運営の中で決定的な役割を持っています。

長松：はい。次の関連は私の言った第三関です。データの分析応用に対する重視、或いは企業発展戦略の高度にアップグレードします。

今はインターネットの時代に入りましたが、インターネットとは何かを考えましたか？インターネットは90年代から現れましたが、その時は人と人、人と機械、機械と機械を繋げるだけです。今日のインターネットはすでに私達の企業が沈殿データを集める戦略的なインフラになりました。このような良い施設が整っています。考えてみますと、私達は使ってもいいですか？どれぐらい使いましたか？未来はどうやって使いますか？

伝統企業とインターネット企業本質的な違いはどこですか？それはデータ化です。私達の服装企業を例に挙げて、伝統的な服装ブランドの商品は誰に売っていますか？この人は何回買いに来ましたか？毎回いつ来ましたか？彼の気持ちはどうですか？これらのデータは全部分かりにくいです。アパレルメーカーにとって、これらは全部データ記録があります。そして、ほとんどのサプライヤーが調べられます。お客様の評価、各商品の販売状況など、サプライヤーが同時に見られます。ベンダーこれらのデータを使って管理の方向を指導します。

記者：これはビッグデータが業界内で通用する概念と言えるでしょう。

長松：これは一つの過程が必要です。つまり、私達が必要としていた第四関は時代と共に進み、需要とともに進級しています。つまり、先ほどお話しした企業の中では、各段階で対応する需要があります。

第五関は管理体制のアップグレードである。サプライヤーの各種管理体制の中で、一番重要なのは品質管理体制であり、人員の育成、配置の完備、作業プロセスの最適化、責任権利の明確、審査体系の整備などである。これらは2016年管理体制アップグレードリストに登録されています。

記者：管理体制のアップグレード、韓都衣舎组み込み组み合わせも必要ですよね？

長松：私たちは需要家ですので、品質管理システムのアップグレードは私たちが助けてアップグレードを完成させなければなりません。しかし、後期には服装加工工商が独立して完成する必要があります。韓都は相互参加式の協力理念を受け継ぎ、皆と経験を分かち合い、この面で急速なアップグレードを実現するように協力します。

以前はいくつかのサプライヤーが数十万元のマシンを遊ばせても、数十万円を投じて管理機構の建設に使いたくないです。管理メカニズムは土壌のようなものだと思います。韓都衣舎の注文は種のようなものです。もし土壌が悪いなら、種をまくことはできません。品質管理機構がないなら、私たちも種をまいません。

インターネット時代の盛宴を共有する

記者：五関を越えて、未来に着きます。あなたが主導しているフレキシブルサプライチェーンのアップグレードは、全産業のアップグレードを図ることです。韓都衣舎とサプライヤーが一緒に描いた図面を説明してもらえますか？

長松：_まず韓都衣舎を見ましょう。2015年までに、韓国はすでにブランド孵化、サービスと向上に基づく7つの公共サービスシステムを形成しています。その中の重要な一つは私達のフレキシブルサプライチェーンシステムです。これらのシステムは私達自身の実践と検証を経て、すでに対外開放の能力を備えています。今年から、私達は“韓都衣舎＋”の形式で、業界レベル、専門性、エネルギー型のインターネットブランド生態システムを作ります。

今年1月8日、韓都衣舎のインターネットブランド生態システムの主要なプラットフォームの一つである智匯藍海インターネットブランド孵化基地が済南龍奥ビルで公開されました。私達とみんなで作ったフレキシブルサプライチェーンシステムは、この孵化基地の核心的なサポート源となります。これは間違いなく韓都衣舎です。

インターネット時代の最大の特徴は協力と開放であり、協力開放だけでなく、柔軟性のあるサプライチェーンのより大きな価値を十分に発揮することができます。2016年にすでに始まっています。韓国は各サプライヤーと手を携えてより大きな価値を創造し、インターネットの全盛期を共有することを望んでいます。

記者：杜総に感謝します。このような素晴らしい未来を描いて、韓都衣舎とサプライヤーにインターネット時代の盛宴を共有させます。2016年のアパレル業界の素晴らしい時期と言えます。