イブリー女装は何度も映画・テレビマーケティングで収入を上げた

アパレル業界では、競争相手はたくさんいるが、どうやって包囲を突破することができるのか、一定のマーケティング戦略が必要で、イブリー女装は何度も映画やテレビで宣伝し、高い売上を記録することができる。

リアリティ番組「女神の新衣」で知られる中国に服を着せる小売会社のイブリーは、昨年の協賛ドラマ「彼が来た、目を閉じて」が200万近くのオンライン販売の伸びをもたらした後、今年4月、イブリー傘下の2大婦人服ブランドEIFINIイブリー、SEIFNIシヴァンリーが3本の映画ドラマ「歓楽頌」、「私はデュララ」、「誰の青春も迷わない」に婦人服を協賛し、4月の「舐め屏季」を迎えた。

映画・テレビ産業を利用して製品を普及させることは業界の珍しいことではありませんが、製品を植え込み、狂ったように「画面をなめる」とき、どのようにブランドと映画・テレビ視聴者を関連付け、植え込みを販売に転化させるのでしょうか。これもまさにイブリーの4月の探索の問題だ。

「歓楽頌」の放送開始発表会には、王凱、劉涛、蔣欣、王子文、喬欣などのドラマ制作スタッフが来場した。今回のイベントにはイブリーが協賛した。

　　「人をなめる」ことでスター効果を最大化することができる

先日の『歓楽頌』の放送開始発表会には、イブリーがスポンサーとして参加し、王凱、劉涛、蔣欣、王子文、喬欣らのドラマ制作スタッフが来場した。イブリーはスター効果をどのように利用しているのだろうか。答えは「対人をなめる」。

イヴリーのブランドコアターゲット層は、25 ~ 28の間に独立意識を持つ現代女性に位置づけられており、「ホワイトカラーや公務員が多い」とブランド担当者が紹介した。そのため、映画・ドラマの選択においては、映画自体の脚本・ストーリーに重点を置くほか、人々の位置づけのカバーはその考慮の最も核心的な要素である。「『歓楽頌』の5人の女優の人物画像はブランドの位置づけに合致しており、会社は視聴者が1本のライトコメディーを鑑賞すると同時に、アパレル製品に感情的な共感を引き起こし、ブランドとドラマのウィンウィンを達成することを望んでいる」ドラマ『歓楽頌』はネット上のベストセラー小説を原作にした都市励ましの職場ドラマで、「中国版の『欲望都市』に似ている」担当者によると、4月18日に浙江衛星テレビと東方衛星テレビで放送された。

現在、ますます多くのアパレルブランドが映画・テレビマーケティングの仲間入りをしているが、硬いインプラントは、温度や思考がないために投入が大きく、産出の泥沼に陥ることが多い。アパレルブランドは製品を提供すると同時に、どのように高性価格比の普及効果を最大化し、自身の戦略的配置と結びつけて単純なインプラント製品の広告形式から脱却するかは考える価値がある。

イブレイグループは消費者構成の変化に対して多ブランド戦略の展開を行った。ますます細分化する消費者層を前に、グループ傘下ではメインブランドのイヴリーのほか、フレンチシックなガーリーテイストを位置づけたブランド「詩凡黎」や北欧の極めてシンプルなトレンドを歩いたブランド「マックイーン」を発売している。「詩凡黎は18 ~ 23歳の大学生客層に位置づけられているが、今年初めに発売されたレモンは25 ~ 35代の客層をカバーしている」。

ドラマ「彼が来た、目を閉じて」のヒロインジェーン・ヤオ（馬思純）はEIFINIイブレイの衣装を身につけ、劇中に登場した4種類の衣装はすべてオンラインで、2カ月間の内線での販売総額は200万近くに達した。

　　服の赤い後端はまだ「担げる」必要がある

昨年正午にサンシャイングループとコラボした「彼が来た、目を閉じて」では、ヒロインのジェーン・ヤオ（馬思純）がEIFINIを身にまとっているイブリーの衣装は、都市部の女性の愛憎の情を演出し、スクリーンに登場した4つの商品はいずれもオンラインから来ており、統計によるとこの4つの衣装は2カ月間の内線で総額200万近く販売されている。イブリーは映画の内容をオンラインとオフラインのルートに結合して宣伝し、消費者の共感を呼び、販売を牽引したが、いずれにしても消費者体験に定着するには、企業のオンライン上の処理能力に頼っている。

イブレイグループは2001年に設立されてから現在まで、地域性から全国のオフライン店舗800店以上に発展し、2015年の年間売上高増加率約40%の成績に達した。イブレイのオフラインはどのように分業しているのか。

担当者によると、近年、イブリーグループは多ブランド差別化の発展戦略に基づいて、配置ルートを加速させ、百貨店、ショッピングセンター、街店及び電子商取引のバランスのとれた生態発展を実現し、「ルートを通じて、商品を急速に流通させる」という。

製品構造では、担当者によると、現在はオンラインとオフラインで区切られているという。オフライン製品のシリーズ感に対して、オフラインではSKUの展開を重視し、独自のデザイン、生産チームを構築し、市場のフィードバックに従って迅速にデザインを開発し、供給を調整することで、2010年にオンライン事業を展開し始めたイヴリーは、昨年の天猫双11の販売で全ネット億突破の目標を達成し、婦人服の総売上高ランキングは11位だった。

「ここ数年、消費者の買い物習慣が変わり、無線端末の客層が若年化し、商品の豊富さとファッション度に対する要求が高まっているため、オンライン商品開発の要求はより迅速に反応し、よりスタイリッシュに若年化する」。しかし、彼女はまた、人々には年齢差があるが、オンライン・オフラインの商品スタイルは常に各ブランドの位置づけに従って製品のマーケティング・プロモーションにも足並みをそろえていると述べた。要するに、「オンライン・オフラインの柔軟性が最も重要」だ。

　　「見ながら買う」こともできますよ！

イブレイグループの近年の電子商取引の急速な成長について、責任者は小売業の大きな傾向のおかげで、電子商取引チームはより多くの資源を獲得して発展することができた、一方、オンラインでの急速な伝播の特性を利用して、オンラインでのオフライン普及資源を統合し、市場を迅速にカバーし、ブランドイメージを構築することもできる。もちろん、映画・テレビ文化との協力を深め、将来的にはイブリーがブランドイメージを構築する主な方法の1つになるだろう。担当者も、「見ながら買う」などの新しい科学技術をもっと試してみたいと話している。

2015年天猫婦人服ランキング11位のエフリー、将来の成長余地は？担当者によると、2016年の戦略計画については、まず市場需要の増加余地が大きい品目から着手し、主力品目を開拓する。次に、消費者の品質とサービスに対する要求の高まり、個性化と自己認識共感の需要の高まりに伴い、細分化された市場の人々に対して垂直化された商品の深さ開発と消費者の接続を行い、顧客の需要を深く掘り下げ、服の組み合わせのソリューションを提供する。また、多ブランド差別化発展戦略においても、市場の異なる年齢層の消費者層の多元化ニーズを絶えず満たし、より多くの細分化された市場に触れ、イブリーのファッション理念をより多くの消費者に伝えることができる。