米国の百年のブランドの艾康ニースは手を携えて李寧に中国市場を拡大します。

ニースは最近公衆の視野の中に現れました。この前の米と米創造が綿宝を買い付けたというニュースの中でかもしれません。そうです。綿宝も艾康ニース傘下のブランドです。この会社は1992年に設立された米国のブランド管理会社です。今は30以上の服装と家庭ブランドを持っています。世界各地でパートナーを探して、ブランドを授権経営するのが彼らの経営ブランドの普遍的な方法です。

2008年にニースから中国に入りました。徐培鋒さんは当時中国にいた初めての社員です。その前に彼は有名な会計士事務所の普華永道企業の合併合併部とオランダ銀行投資銀行部に相次いで就職しました。

にしてもニース中国区の取締役社長は、すでに中国のブランドと授権分野で8年間勤務しています。徐培鋒さんはどのようなブランドがどのような会社に適していますか？　　

それぞれのブランドは独自の属性を持っています。マッチングする会社を見つけてやります。彼の考虑の中で、2つの要素は最も重要です。ブランドは授権された会社の戦略的な需要に合致します。協力会社は一定の実力を持って、同時にブランドの理解に対して所定の位置につくことができて、そして会社の現状と中国の現状に合う発展計画を作ることができます。

李寧グループは私たちにとってとてもいい会社だと思います。買収の意向がある会社に多く接触した後、許培鋒は李寧を認定しました。

2016年初め、李寧グループの財政報告によると、グループは2015年に赤字を黒字とし、2011年以来初めて黒字を実現し、78億元の売上高で本土に位置している。スポーツブランド二番目です。2016年の李寧会社は、イノベーション突破の能力と意欲があります。

体操選手出身の李寧さんはDanskinという踊りとヨガとフィットネスのスタイルに惹かれたかもしれません。Danskin 2015年の世界の売上高は10億ドル近くの数字がとても明るいです。許培鋒さんが艾康ニースのブランドグループを李寧会社の理事長李寧に展示した時、彼は一目でDanskinに当たりました。

徐培鋒と李寧二人は2015年9月の対面で双方の話し合いのプロセスを開始した。この間、徐培鋒は李寧本人と一緒に、李寧会社の楊海威副総裁と一緒にDanskin海外市場に来て、幅広く考察しました。

「李寧さんと海外市場の店舗を視察した時、このような大きな企業、社長は有名人で、商品を見る時はそんなに注意深く見られました。」徐培鋒さんは考察の様子を思い出しました。

2016年上半期、双方は基本的に提携を確定し、10月18日に正式に契約する。　　

　　アバターのような運動服屋さんです。

今年10月の契約は双方にとって、終了ではなくスタートです。

双方の協力の中で、艾康ニースは主にブランドの価値建設と市場の普及を担当しています。李寧は主に経営面を担当しています。Danskinのために運営チームを作って、ブランドの位置づけ、製品の設計、サプライチェーン、製品の生産、販売などの一環をチームで行います。

　　李寧会社はDanskinという遠いところから来た米国ブランドを接待するために、現在Danskinブランド事業部の社長である闫志剛さんを募集しました。彼は以前ナイキで長期勤務していました。そして、イタリアブランドのフィラ（Fila）の中国での業務を担当したことがあります。外国ブランドを中国市場に接ぎ木することについて、闫志剛はとても詳しいです。

闫志剛は怠け者のスポーツに対して、「Danskinは中国では誰の真似もしない。Danskinは独自のDNAを持っています。もちろん中国の消費者の実際のニーズにも合わせています」と述べました。

彼は中国のDanskinの核心に位置して“ファッションフィットネス”です――バレエをDNAにして、同時にヨガ、総合訓練の服装を重視します。フィットネスの人の機能の需要を満たすことができるだけではなくて、まだ外形がきれいで、女性に着て街をぶらつきますかます社交に行くことができます。

闫志剛の構想の中で、未来のDanskinの店はこのようなです：Danskinの直営の店は上海あるいは北京のハイエンドの百貨店の中で開いて、隣はLululemenとアディダスの三葉草です。

Danskinのショーウインドーと入り口には、バレエのスカートと靴のダンスブランドとダンスのルーツが展示されています。約120平方メートルの広さの店に入ると、内装や飾り道具が目の前を明るくします。店に入るとアバターに入るようです。」これは闫志剛の期待です。

商品をよく見てください。バレエ以外に棚にヨガ、フィットネスがもっと多いです。服装さらに、今後は男装、子供服、アクセサリーまであります。どの服も機能性とファッション的な外観を備えており、自分の名前も持っています。しかし、服の価格も低くないです。Tシャツ一枚は500元前後の価格があります。消費者が製品を買うと、店員は紙の箱とレースのベルトで製品を詰めます。

Danskinの未来の店舗の中で、消費者はまだ体験の空間があります。たとえばヨガの大家はここで体験授業を開きます。バレエ文化を展示する活動もあります。

このようなショッピングと体験が一体となっているDanskin直営店はブランドの未来の主な経営形態です。闫志剛のスケジュールでは、2017年中下旬にDanskinが最初の店舗を開設し、上海と北京に年間5、6店舗をオープンすればいいです。

「私達は急いで業務を展開したくないです。国際ブランドの国際水準に合うため、中国の女性消費者に一流のブランド体験をもたらすことを保証します。」

　　女性は運動服を着て、次の兵士は必ず争うところです。

最近、外国のスポーツブランドは頻繁に中国に嫁入りします。メディアはかつて米と米が4億元を作ってイギリスのブランドのカインを買収すると報道したことがあります。貴人鳥AND 1を買収する。もっと前に、イタリアブランドの斐楽（Fila）を買収し、李寧はロット（Lotto）と艾高（Aigle）を買収した。

しかし、Danskinの提携は上記のブランドとは違っています。多くの人の青春の記憶の中に存在するこれらのブランドと違って、国際市場、特に米国と日本市場には高い知名度がありますが、中国のDanskinはまだ比較的に馴染みのないブランドです。これまで中国では公式の販売記録がありませんでした。消費者はブランドの認知度、名誉度、忠誠度についてはまだしばらくの間の育成が必要です。

これについて、徐培鋒は紹介しています。ニース主に世界及び国内市場の連動普及に力を入れ、社交メディア、オフライン活動、代理人を探すなどのルートを通じて、製品のために宣伝する。

また、Danskinの商品は女性市場がメインで、他のブランドよりも垂直と細分化されています。ある程度、それは李寧が製品の多元化とファッション化の探索の中で重要なパズルです。　　

2014年、李寧李寧の「型自首爾」（ソウル特別市の仕事部屋）シリーズの製品を出して、その後李寧はまた韓国のスターの鄭秀妍Jessicaと手を携えて、李寧の「型自西卡」シリーズの運動服をデザインして出します。2015年、李寧は李寧スプリング標的シリーズとLNGシリーズの製品を発売しました。

今業績が回復して、経典sloganの李寧を換えて、女性の運動服装の領域で更に一歩進んでほしいです。このような考え方も現在のスポーツ服装市場の大きな趨勢に合致しています。

ナイキは2016年に、2020年までにナイキの女性向け製品の販売が2015年に倍増すると予測しています。Lululemenのように女性のヨガ、フィットネスがメインです。服飾のブランドは、ジム、ヨガジム、ソーシャルネットワークを通じて多くの女性消費者を巻き込んでいます。

現在、女性のスポーツ商品は各ブランドの中で占める割合は決して高くなくて、比較的に大きい補足空間があります。李寧の営業収入の多くはランニングシューズとバスケットボールから来ています。闫志剛さんによると、女性製品の李寧大商品の割合は三分の一ぐらいです。2015年にナイキの女子製品の売上高は258億ドルの22%を占めた。

この時代理店は女性市場のブランドを攻撃します。いい選択のようです。今回の契約の記事では、李寧本人も同様の態度を示した。スポーツウェア市場は巨大な発展潜在力を持っています。Danskinブランドの代理は李寧会社のブランド戦略の中で重要な意義を持っています。　　

闫志剛もDanskinの発展は李寧の資源に離れられないと表しています。李寧スポーツ、ファッション、芸能界での浸透力を含むマーケティング資源。第二に、李寧の強力なサプライチェーンは、協力者のサプライチェーンを通じてDanskinの製品品質を保証します。

しかし、急速に発展している中国の市場上では、Danskinも遅すぎてはいけないようです。近くの価格帯の製品の中で、同じスポーツ、レジャー、デザインスタイルのアディダスSteellaに直面します。McCartneyと、正式に中国に進出するカナダブランドLululemenの競争。

また、国内オリジナルグッズもあります。スポーツブランドリラックマスポーツの前に報道されたPartice Fever、Maiaのようです。Activeやバランス派なども、高品質と個性を売りに市場をカットしています。

衆知を競う女性運動服市場では、Danskinと李寧は十分な準備が必要です。