七波輝総裁・CEOの陳錦波氏：ファミリー企業のエッセンスは大きくするだけでなく、継承していくべきです。

前言

中国の十大商帮の閩商として、多くの業界で強い影響力を持っています。特に靴と服の業界は、すでに閩商の天下です。

ブランドの都泉州から来た七波輝は、長年にわたって青少年に集中してきた。

世界の青少年にサービスを提供し、「中国500の最も価値のあるブランド」に選ばれました。

今年は、

創立30周年。

過去30年間の風雨を見ても、初動期から「アリ精神」で重囲を突破し、萌芽期までは「サトウキビ理論」で市場を決め、さらに進級期までは「零点精神」の鋭意革新を守り、今までは「全国一盘棋」でレイアウトを統一し、「職人精神」を堅持して精質製品を作り上げる。

今日、面と向かって七波輝総裁・CEOの陳錦波さんと話しています。

インタビューの間、陳総は企業の発展について喋っています。ずっと企業の良性で活動しています。家族に続いて、ある人が自慢しています。

（図）七波輝総裁・CEO陳錦波

革新を受けて、ファッション、スポーツ、生活の三つの専門製品を作ります。

【対面君】七波輝はなぜ青少年消費市場を手に入れたのですか？

【社長・CEOの陳錦波】改革開放の初期に、靴服企業は急速な発展の黄金期を迎えました。

しかし、ブランドの道は先に位置を決めて、新しい細分市場を開拓して、率先して強い勢いで入って、品類標準の制定者と代弁者になるべきだとずっと信じています。

改革開放後、靴と服の企業が急速に発展し、この認識をよく実証しました。

しかし、二三十年の急速な成長と国際ブランドの絶えず流入とルートの沈下を経て、大多数の国内ブランドは日増しに困難になっています。

青少年の消費市場はその中の「例外」です。

青少年の靴と服の業界はずっと存在しますが、しかしスタートが遅いため、および伝統の消費観念などの原因の影響、青少年の靴と服の業界は上、中、下の業界の階段の構造を形成していません。

ここ数年来、80年代生まれ、90年代生まれの「新生世代」が徐々に両親となり、市場の「中堅力」となり、より高い品質要求と更に先行する消費観念が青少年靴服業界の構造を静かに変化させている。

綿密な市場調査と十分な論証を経て、七波輝は率先して「青少年」の細分市場を占拠して、大人の靴と子供の靴の服の間の青い海市場を介在して、そして持続的に革新します。

同時に、企業は絶えず青少年グループに適合する専属製品を作り、青少年の専属ブランドを支える中核製品力を形成しています。

（図）七波輝ブランドのブームのグレードアップ

【対面君】新たな市場情勢の中で、七波輝はどのように戦略的にアップグレードしましたか？

【総裁・CEOの陳錦波】業界の動向、市場動向及びブランドの発展方向に対する緻密な分析と深さの洞察に基づいて、七波輝は過去一年で「三つの大事」を完成しました。

一つはブランドイメージのアップグレードです。

私達の新しい宣伝映画から分かるように、七波輝は青少年の靴類だけではなく、更に青少年の全学部の服装に目を向けて、スタイルは流行に追随します。

第二に、製品のアップグレードです。

私達はフランスの設計チームと連携して、アニメ、スケートボード、音楽及び科学技術などの流行文化の中からデザインのインスピレーションを汲み取り、潮流範、運動、生活の三大専門シリーズ製品を作り、青少年の異なる場所での着用ニーズを全面的に満足します。

第三に、端末のイメージアップグレードです。

伝統的な「売り手スペース」を主とする設計現象を覆し、第五世代の端末イメージを構築し、ライトLOFTスタイルで秩序美感に富み、差別化された青少年ショッピング空間を構成し、青少年のために専用のファッションショッピングプラットフォームを創造する。

同時に、七波輝は引き続きチャネルのアップグレードのプロセスを促進し、省都、地級市及び大型ショッピングセンター、SHPPINGコア商圏を占拠し、各地域市場が引き続きバー市場、バー门店を作り、コア消費流量を占うことを期待して、端末競争優勢を一歩着実にします。

広告マーケティングの面では、今年5月に7波輝がWOD青少年グループの中国地区総決勝を独占的に助成しました。

これは今の世界で最大の国際アーケード試合です。広い範囲をカバーしています。同時に七波輝の勇敢さと面白さとクールさに合わせています。

位置づけは、七波輝ブランドがストリートダンス少年たちにさらに認められてほしいです。

（図）七波輝さんはWOD中国地区青少年グループの決勝を独占的に支援します。

企業の良性運転は「創二代」に大旗を引き継ぐ

【対面君】私達は七波輝が典型的なファミリー企業であることを知っています。有名ブランドはどのように伝承と継続をしていくべきですか？

【社長・CEOの陳錦波】この点について、家族企業の道は、規模を拡大することではなく、着実に一歩ずつ着実に行って、人材を準備することにあると思います。

ここ数年の訓練を経て、私はコアリーダーシップチームを作りました。これを「金三角チーム」と呼びます。娘、甥、息子から構成されています。

現在、七波輝の「金三角チーム」の中には、イギリスから帰国し、国際的な視野を持つ専門戦略管理人材がいます。長年の独創性を持ち、多くの職場で鍛えられたベテラン経営管理人材もいます。製品開発システムの中で10年以上の経験を積んできたベテラン研究者もいます。

ここ数年の鍛練を経て、今は「金三角チーム」がだんだん成長してきて、「創世代」の手の中の大きな旗を受け取りました。

このすべては七波辉が持つようにするためです。

企業文化を効果的に継承しながら、未来の時代との「シームレスな接続」を実現できるようにする。

七波輝もこのような骨髄に染み込んだ家族精神が伝承されているからこそ、彼らのために基礎を築いてきました。その後はどうやって高く、大きくするかは創二代から自由に発揮されました。

（図）七波輝金三角チーム

また、成功した同時に、私は盲目的に投資しないで、不動産を売買しないで、金融業界に足を踏み入れないで、技術、研究開発、マーケティングなどの方面で絶えず優位の資源を整合して、企業の発展の内功を訓練します。

未来の日に、私達はまた各地区の販売店のパートナーに対して“2世代を作ります”チームの育成訓練と指導計画をスタートして、各地区の販売店のパートナーと手を携えて共に百年のブランドを作ります。

（図）七波輝総裁・CEO陳錦波

人生の三つの黄金期をつかみ、力の限りを尽くして戦う。

【対面君】閩商の一員として、若い創業者に対して、どんな経験がありますか？

【総裁・CEOの陳錦波】福建商人は中国で最も開放性と開拓意識のある商人で、よく勝負して、リスクを冒して、苦労に耐えて、これらは全部福建商人の長所です。

その他に、このように長年来て、実は私は人生が3つの時間があるのがとても重要だと感じて、20歳は基礎の時間を打って、多く本を読んで、視野を広くして、自分のために後で構造を開けて多くの底の息をためることができます。

砂を盛大に巻き上げて、方角は男たちの挽歌で、万事は着実に進んで、勇敢に突き進んで、どのみち成功しました。