なぜ家庭生活の分野では今、新しいプレイヤーが続々と登場しているのだろうか。

その「男のたんす」、あなたの家に興味を持っているのは男のたんすだけでなく、家族全員が1年でぶらぶらできるようになりました。

世界服装靴帽子網によると、10月15日、海瀾優選生活館天猫旗艦店がひっそりと試験運営を開始した。同時に、公式サイトモールも建設中だ。

　　海瀾の家側は記者に、これはワンストップホーム製品集合店として位置づけられた新しいブランド、6000 SKUがあり、アパレル、生活雑貨及びファッション・ホームの3つの分野にわたって、10大好ましい商品シリーズがある：事務用品、化粧用品、食卓用品、キッチン用品、寝具、介護用品、旅行用品、生活用品、に服を着せる類、家具用品。

（海瀾優選天猫店）

海瀾はオンラインでより速く走ることが好ましく、本社の江蘇省に4店をオープンし、来年末には20店までオープンすることを目指している。

関係責任者は、現在、ブランドを構築するのはかなり高価で、前期は店舗、露出、SI&VIなどに莫大なコストを投入しており、海瀾之家の資金、人材、資源はその中で大きな役割を果たしていると強調した。

「小さな雑貨店ではなく、ブランドを作りたいと思っているので、私たちの投入は大きい」と上記の担当者は述べた。

商品構成やカテゴリーから見ると、海瀾の好ましいターゲットブランドはMUJIだが、価格はより庶民的である。「MUJIの価格は三四線都市に受け入れられにくく、私たちの利益はもっと薄い」。

MUJIの高ブランドプレミアム、一二線都市のブランド認識度に比べて、海瀾の家の三四線都市でのルートと小売経験は期待できる。

「海瀾之家の15年以上の小売管理経験は新しいブランドにも応用されており、特に私たちのチームは千店の一面を最も得意としている」。

聞くところによると、海瀾の家ブランドチェーン店の大部分は加盟店であるが、加盟費を受け取らず、加盟店は資金を調達して店を建て、自分で関連手続きを行い、関連運営費用を支払うが、加盟店の具体的な経営は海瀾の家に任せ、商品所有権も海瀾の家に帰し、後者は在庫直販のリスクを負う。

このような管理システムがあるため、海瀾之家の全国店舗の運営管理モデルとブランドイメージが保証されている。

販売の観点から見ると、海瀾の家の店舗管理モデルは効果的だ。2016年末の統計データによると、海瀾の家は4237店あり、営業面積は78万平方メートルで、総収入は140億元だった。単店売上高は330万元で、1平方メートル当たり1.79万の売上高を創出すると試算している。

伝統的な意味では、海瀾の家は三四線都市の街角店に長く駐留していたが、一二線都市やショッピングセンターの店舗も新たな目標であり、海瀾優選生活館は生まれてすぐにこのような使命を担った。

「生活館の立地は主に商圏を見て、ショッピングセンターにあるのが好ましい」

海瀾優選生活館はすでに4つのオフライン店をオープンしており、店舗はいずれも300 ~ 700平方メートルあり、立地はショッピングプラザに集中している。北京店は準備中で、来年末までに全国の出店数20店を目指す。

また、海瀾之家の新小売面での試みもRFID、ビッグデータオプション、スマートストアなどの応用が期待されている。

老舗紳士服の国境を越えたショーは期待できるが、ホームライフのターゲットは狙撃手にロックされており、同じくオフラインで小売を始めたZara、H&M、江南布衣、ラシャベル、YVVY（ミック家傘下）などがあり、有線でスタートした網易厳選、米家、淘宝心選、そして流量の入り口をつかんだオレンジ家もある。

Zara、H&M、江南布衣、ラシャベル、海瀾の好ましい共通点はいずれも伝統的なアパレル小売業から来ている。

「ベテランドライバー」Zaraは2003年にホーム製品ラインZara Homeを設立し、前年度ZaraHomeは店舗面積の総額がインテデックス傘下の8大ブランドの中で最下位から3位だったが、伸び率は最も高く、差は平均の2倍ではなく、金吸引レベルの伸び率も最も速く、16%に達した。

6年遅れのH&MHomeはまだ独立店を持っていないが、40市場の259のH&M店舗に陳列されている。伸び率が好調なため、2017年には60店舗に進出し、最初の独立店は来年に正式に登場する。

江南布衣と海瀾の家は時間が近く、昨年12月に発売されたホームブランドJNBYHOME、スタイル的にはメインブランドと同様にデザイン感を強調し、現在3つのシリーズがあります：basic（品質と極めてシンプルなデザインの製品）、theme（60、70年代の映画色、建築及び古典的なヨーロッパ教会の花窓構造から、旬のテーマに溶け込む）、lab（ブランドの自主開発、実験的な生地、手作業の縫合布団を主とする）。

ホームライフのメインラインであるHOMEのほか、厳選されたストック生地を原材料とするエコラインREplayやキッズホームラインjnby+も並ぶ中、傘下には以前（淘宝店が2014年にオープン）に誕生した家具ブランドのパラドックス集があり、さくらんぼの木とアルミ板を主材とし、1脚のワイドチェアが5000元以上売れている。

もちろん、何人かの同業者は織物や置物アクセサリーにもっと力を入れており、海瀾の家は鍋や茶碗、家具の大きなものを持っているやり方がより深く、網易厳選、淘宝心選、米家の位置づけにも近づいている。

（アリババ自営ホームブランド淘宝心選）

現在、海瀾好適生活館のすべての製品は自社ブランドであり、好適なメーカーからのODMとOEMである。

「私たちは一流のサプライヤーと協力しており、国際ブランドのためにOEMしているものも多く、海外のサプライヤーもあります」と海瀾之家の担当者は述べた。

海瀾の家自体は製造端のコントロールにも優れており、生産アウトソーシング、サプライヤーと共同開発し、売れ残り商品は返品でき、子会社の海一家は返品商品の二次購入を担当している。

しかし、アパレル業界から家庭までサプライチェーンの重複度は大きくないが、海瀾の家はサプライヤー探しに裏書的な役割を果たしているという。

「服飾製品の分業は細やかで、ホームウェアと男性服は2つの概念で、例えば、海瀾の家のズボンを生産するメーカーは私たちの上着を生産してくれない」。

サプライヤーに対する強調は米家と網易によって新たな高さに言及され、性的価格比の優位性で急速に中間層が集まり、特に網易の厳選は直接「大物工場」の概念を打ち出した。

しかし、インターネットの遺伝子は爆金戦略であり、網易がオンラインになって半年経っても約600 SKUしか厳選されていないが、海瀾は誕生すると6000 SKUが追加されることが好ましい。

海瀾の家から見ると、ブランドの打法は成長が安定しているため、供給業者の愛顧を受けやすい。「電子商取引の販売はトップページの展示に大きく依存しており、ページ資源の有限性は少量の商品だけが注目されることを決定しているが、店内に陳列する方式はより多くの製品を展示させ、露出機会はより均衡し、成長はより安定している」。

小売コースの健常者以外にも、流量の入り口を把握している装飾プレイヤーも同様に腕を振るっている。碧桂園傘下の家具会社オレンジ家は最近、既存の家具をベースに店舗を全面的にアップグレードし、家の一生、顧客の半生を中心に、サービスチェーンを10年から20年後まで延長した。万達のようなShoppingに店舗をオープンするモールは、ソフト装飾製品を販売しており、料理、花、収納などさまざまな達人がシェアしている。

なぜ家庭生活の分野では今、新しいプレイヤーが続々と登場しているのだろうか。大きな背景には、消費のグレードアップと国内の大規模な住宅業界の高度な分散がある。

中国は2012年に享受型の消費段階に入り、ますます多くの中産層がより高品質でより良い生活を追いかけ、日常のスリッパや食卓の食器のブランドを気にし始め、さらに家庭の消費シーンがますます注目され、発掘されている。

同時に、もともと国内の大手住宅業界は相対的に分散しており、集中度が低く、大手企業が脱出する機会が大きい。ある投資機関は、海外で家財道具やイケアが登場した歴史的経験を参考にして、今後5年間で中国の大手住宅業界には時価総額が千億を突破する企業が3社、時価総額が500億を突破する企業が5社出現すると予測していた。

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