京東と唯品はなぜ手をつないでアリババに挑戦しますか？

世界服装靴ネットによると、2015年6月、アリババグループのCEOに就任したばかりの張勇氏は公開の場で、「商店は双十一で余った商品を売りに走ってきた。

唯品会は彼らのビジネスモデルを成し遂げました。」

二年半後、京東和和

資本運営の方式を通じて、手を繋いで成功すると発表しました。現在市場で公認されている電気商の次男と老三は共同でアリババに挑戦します。

ある程度は京東の唯一の選択ではないですが、唯品会の一番いい選択です。京東（微信）は唯品会の海量になります。

ブランドの最高の輸出は、京東が生鮮やアパレルなどの品類の配置がますます完璧になるにつれて、京東は唯品会に対する需要がますます小さくなりました。もう一つの観点から言えば、これは京東から唯品会の一番いいチャンスです。「妖株」が落ちた後、唯品は何回も型を変えましたが、全部成功したとは言えません。

唯品会がどうして直接競争相手の京東の投資を受け入れるかという問題に対して、唯品会が答えたのは商品の種類とユーザーの構造の面で極めて強い補完性です。

守業は易く、創業は難しい。

唯物会の最も風光の歳月の中で、市価は180億ドルに近くて、最低点の60倍を上回って、市価はテンセント、百度とキトラの360に次ぎます。

唯品会は2008年末にオンラインする時、業界でどれほどの注目を集めていません。「名品割引＋期間限定買い占め」のビジネスモデルについては珍しくないです。いくつかの団体購入サイトは初期にもこの分野を狙ったことがありますが、唯品は最後まで担いでいます。

徳銀が発表した投資報告によると、唯品会は事実上、中国の小売割引市場を主導しています。

ブランドの交渉能力と高い買戻し率のおかげで、唯品会の粗利益は20%を超え、京東、ダダなどの他のB 2 C電気商取引プラットフォームよりはるかに高いです。

唯品会の核心的な優位領域は東方の风行、楽蜂網、唯品会などからなる女性のショッピング“生態圏”にあります。

しかし、この後、唯品会は成長の天井に見えます。三四線都市のユーザーが飽和するにつれて、保守的な営業コストが急進的になり、毛利の減少をもたらしました。

核心競争の服飾品類、あるいは特売の分野では、京東、天猫、集算などの電気屋が腕を振るっている。

さらに悪いのは、神様が喧嘩しているということです。凡人がひどい目に遭って、一番流行りの段子です。

唯品会でも上演されるようです。

中国電子商取引研究センターの監視報告によると、天猫＋京東の合計74.7%のB 2 Cのシェアは堅牢で、唯品会は第三位にランクされていますが、まだ前の二つの10分の1に及ばないです。

ここ数年、唯品はモデルチェンジ動作が絶えず、品類の拡張において、美化粧品、親子楽園及び家庭生活などのチャンネルを出して、化粧品、母子、家庭及び3 C家電などのいくつかの分野に切り込みました。

しかし、事実上、唯品会のページからは、唯品会の核心業務は依然として服飾品類であることが分かります。

しかし、20四半期連続の利益は、少なくとも高客単価のコアクラスでは、方向性の優位性を維持するためには、高再生率のハードワークのプラットフォームの活性化を使用して、KOLの"本物の鑑定天団"のメンテナンスに加えて、唯一の製品はまだ中国の電気メーカーに不可欠な1つです。

「彼女経済」のお金の袋

ユダヤ人の商売には、一番儲かる二つの目標、一つは口、二つは女と明記されているという。

偶然で、馬雲もかつて公表しています：電気商の女性は天下を得ます。

近年、エレクトリックビジネスの台頭「彼女の経済」：一部の経済専門家は、女性経済の独立と自主、旺盛な消費需要と消費能力は新たな経済成長点が形成されていることを意味すると考えています。

需要と消費の群体から区分して、女性の消費需要の盛んな発展は一連の新しい消費の傾向を導いて、商店のために無限な機会を提供して、同時に更に大きい挑戦をも出しました。

2013年、劉強東氏は「ほとんどの小売プラットフォームは男性ユーザーの50%以上がお金を損するもので、女性ユーザーだけが半分を超えてお金を稼ぐ機会がある」とからかった。

ある調査によると、女性がネットで購入する商品の中で、服飾は89%を占めています。これは京東が最も重視している、成長空間の最大の分野の一つです。

2013年末、京東グループの副総裁兼開放プラットフォームの社長である_鶯春は、京東が「柔軟化」していると内部メールを発表しました。この「柔軟化」の核心目標はアパレル、化粧品、生活などの業界です。

アリババの関係者はかつて漏らして、淘宝のページは女性の審美によってしたので、広告もとても強烈な女性の痕跡があって、これは女性のユーザーの“力”のためで、アリババに非常に重視させます。

2011年、京東は全品目拡張を開始し、2015年には第三者開放プラットフォーム（POP）が相次いで設立されたと発表しました。京東グループCEOの劉強東氏は、自営とオープンプラットフォームの売上高はそれぞれ京東総売上高の50%を占めます。

従来、京東は3 Cクラスをリードしており、売上高は50%を超えていますが、3 Cクラスの価格は透明で、毛利が低く、3 C家電に頼りすぎると京東は収益を上げられなくなります。

服装の種類は電気商の第一の種類として、商品の種類は非常に多くて、粗利益は3 Cの種類より高いです。

また、服そのものの季節性は服装の消費頻度を3 C品類より高くします。

京东の柔化戦略はすでに一定の成绩を収めており、データによると、昨年の双11京东服饰家居品类注文量は全駅の40%を超えた。

その中で婦人服の注文量が一番多くなりました。綿のジャケットの羽毛ジャケットは婦人服の冬の三つの種類です。

今年3月に京東ファッション事業部がアパレル・家居事業部から独立して取り分けられ、「天猫優位の服飾品類で切り裂かれる」という解釈がされました。

しかし、今年は11人で、ここ数年は京東が最も成長した服装業務に大きな挫折を受けています。劉強東は今季の財政報告後、京東の服装販売は今季の伸びをほぼ停止したと語っています。

良いニュースは、唯品会の最高財務責任者の楊東皓はかつて唯品が80%を超えるのは女性ユーザーだと言っていましたが、大多数は京東服飾小売店から撤退しましたが、唯品会のプラットフォームを放棄していません。唯品会と提携した後、女性ユーザーの増加は京東増の主要な源になります。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。