女性のスポーツ市場は無視できませんが、今年の祝日には運動服ブランドの「姿勢」はだめです。

女性のグループの中で成長の機会を探して、とっくにスポーツのブランドの商の共通認識になります。3月7日、唯品会、艾瑞諮問とGQ実験室が発表した「中国中産女性消費報告」によると、現在国内の中産女性の規模は約7746万人に達し、彼女たちは体面生活を求め、購買力が強い。第二線でも中小都市でも、「フィットネストレーニングなどのスポーツ支出」は女性の主な支出の一つです。

2018年の天猫ビッグデータでは、ランニングのフルセット装備を年内に購入する女性ユーザーの伸び率は1389%に達した。アリースポーツエレクトビジネスプラットフォームの女性消費者比率は2017年の33%から2018年の43%に引き上げられた。

近年の女性のフィットネスブームが発生する前に、ブランドの企業達は80%の研究開発と普及などの資源を男性市場に投入して、女子の製品は更に多く伸びた付属品とします。しかし、今はもうスポーツ市場は女性の力を無視してはいけません。

毎年の3月8日前後は、本名の「レディースデー」であろうと、今の「レディースデー」であろうと、「クイーンデー」であろうと、スポーツブランドのマーケティングの絶好のチャンスです。しかし、今年の祝日を前にして、美化粧や服飾などの分野に比べて、スポーツブランドの人気が足りないことが多く、「姿勢」の宣伝も安定しています。

今回は、社会議題のマーケティングに長けたナイキが、ほぼ一匹狼の様相を呈している。

女性の話題に対してナイキはこのほど、2本の広告映画を発表した。その中で、アカデミー賞の授賞式に挿入された「Dream Crazer」の短編映画は、世界市場の熱い反応を受けました。

この時90秒の短編映画は、テニス界の女王ウィリアムズさんが吹き替えして、女性選手たちのリアルな映像を集めました。画面が素早く切り替わり、彼女たちが競技場で奮闘し、涙と怒号を流した瞬間、女性グループが尊重と支持を得るべきだというメッセージが外部に伝えられました。

広告が登場した後、Youtubeの閲覧数は急速に上昇した。「女がマラソンをしているのは狂っている」「女がNBAのコーチになったのは狂っている」「子供が生まれてきたらまた試合を続けるのも気が狂っている」…ナイキ広告代理店W+Kの文案設計は多くの賞賛を得ています。

注目に値するのは、「Dream Crazer」の出場選手は論争点が多いです。南アフリカの双性人セメンヤはずっと「女性ではないか」という論争に直面しています。WNBAの山猫監督のシェリール？リフが怒りのあまり服を振る場面も問題になりました。これらの争点を利用して、ナイキはスマートにソーシャルメディアで二次話題を広げている。

中国市場に対して、ナイキはもう一つの広告映画を出しました。同じように女性の権利をテーマにしています。「Dream Crazer」に比べると、「見すぎた力」というタイトルの短編で、ストーリーのデザインは俗っぽいところがあります。

「言われるほど、私たちは続けます。」

テニスの名手である李娜をはじめとして、多くの女性選手が他の人の説得に直面して、手配されない人生態度を堅持することを示しています。

全编のナレーションは声を低くする方式で、外部の女性に対する教唆をまねます。最後に、李娜はすべての「不安点」の女性を代表してレンズに向かって、「言われているほど、行き過ぎました。私たちはもっと続けます。」

一方、ナイキは「パイプのサイズ」をテーマに5枚の宣伝ポスターを発表しました。公開されたのは女子サッカーの国足の王霜、国家女子バスケット選手の邵婷、五星のボクサーの蔡宗菊、香港の高跳びの名将である楊文蔚とクライミングファンの郭尼娜です。

ナイキは短编のポスターに女性のステレオイメージを突破し、女性を导いて生きていくことを私の価値観から伝えたいですが、表现が保守的すぎるため、伝播効果にばらつきがあります。

負の観点は選手の突破が競技精神にかかわるという点に集中していますが、性別の違いはありません。短編では、女性選手は男性選手よりも難しいという設定がされています。

2018年11月、ナイキ大中華区の董_総経理はインタフェースのインタビューに対し、ナイキ女性の品性に関する業績の見返りが顕著であり、過去40年間において強い成長を維持しており、近年の女性の業務の伸びは男性を超えていると述べました。

彼女はナイキが女性市場で感情的な結びつきを重視していることに触れ、「女性消費者全員と彼女たちの心を鼓舞する物語を共有し、共感できる名前であり、ブランドの消費者集団に直接影響を与えている」と述べた。

ナイキが女性の強さを強調する一方、アディダスは暖かい男性を演じ続け、価値観において「小我」を際立たせている。

「創意に頼る」マーケティングシリーズの一部として、今年、ドイツブランドは「私が創造する」というテーマを持ってきて、女性に自己満足と自己形成を奨励します。アディダスのキャンペーンブランド「オリジン」は、「本物は自分で決めます」をスローガンにしています。「どんな女の子でも自分の舞台を見つけられます。」

2014年、アディダスは正式に女性市場を配置し、トレーニングクラスから女性製品を分離し、Lululemen元最高経営責任者クリスティーヌDayを戦略顧問として採用した。

初期の「姉妹運動」から「真我自定」などの概念に至るまで、アディダスは女性のマーケティングにおいて個人の感情配慮をより重視し、専門運動と社会性の話題は浅い段階にとどまっている。今年、アディダスは女性の日の話題の上で一貫している風格を維持して、借りる力度はより小さいです。

また、女子商品を中心としたLululemenは「女子力を出す」というスローガンを掲げ、Under Armouは「美しい力を生み出そう」と呼びかけ、PUMAは「小さな甜心」から「女王范」まで生きる多彩な女性の姿を強調しました。本土ブランドの中で、衝動をあおって運動します。

全体的に見ると、ナイキ広告の収穫が多く注目されている以外に、他のブランドの話題はハイライトに乏しく、文案設計のレベルにとどまっていることが多い。

ブランドが様々な姿で女性に支持されても、女性の日を女神の日として宣伝しても、女性がその価値観に共感し、実際の消費行動に変えるのは、明らかに容易ではない。

3月7日から9日まで、各スポーツブランドは天猫の「クイーンデー」の割引イベントに参加します。どれぐらいの女性消費者がお金を買いたがっていますか？これは参考になる成績表です。