比音勒芬はなぜ11四半期連続で高成長したのか。

すべての大通りはローマに通じている。中国紡績服市場の現在の最もすばらしいところは、いわゆる国潮の台頭の東風に乗ったのではなく、異なる経路のコースに沿って原始的に蓄積されたブランドを完成させ、今から同台競技を始めたことだ。

代行背景の申洲国際、ボスデン、安踏スポーツ、純粋なブランド構想出身の地素ファッションと江南布衣、軽資産モデルの海瀾の家と太平鳥、直営店を重んじる「店王」ラシャベルにかかわらず、このプレートの上場企業は資本市場でより多くの関心と即時のフィードバックを得ている。

「中国ゴルフアパレル第一株」と呼ばれるビヨン・レフィンBiemlfdlkkは、その中で最も低調な企業の一つかもしれないが、最近は資本市場の注目を集めている。一方、国内の主要空港や高速鉄道駅で随所に見られる「謎の」ブランドに興味を持つ消費者も増えている。少し拗ねた中国語と英語の名前を考えると、多くの消費者はこれが実際に中国広州から来た本土のゴルフ服ブランドであることを知らない。

比音勒芬は昨日、2019年の純利益が前年同期比30%から50%増の3.8億3800万元、つまり第4四半期の純利益が6866万元から1.27億元に達すると発表した。これは、同社が11四半期連続で利益の高い成長を維持していることを意味している。

比音勒芬氏によると、第4四半期の業績の積極的な増加は主に会社が店舗面積の拡大、位置の調整など、品質のあるルートの拡張を続けていることによるもので、ユーザー体験を絶えず強化している。年間で見ると、比音勒芬主ブランドの店舗数は昨年730店前後をベースに80~100店、リゾート旅行ブランドのベネチアの店舗は30~40店増加する。

今年第3四半期、音勒芬の収入は前年同期比24.95%増の13.23億元、純利益は51%増の3.11億元だった。第3四半期の成長率はそれぞれ27%、22%、25%に達し、親会社の純利益の成長率はそれぞれ53%、17%、64%に達した。

2018年、音勒芬の営業総収入は前年同期比39.96%増の14.76億元に達し、親会社の純利益は62.16%増の2.923億元に達した。2017年、比音勒芬の売上高は初めて10億ドルを突破し、10.54億ドルに達した。

間違いなく、比音勒芬は国内紡績版の2年近く細分化されたコースから飛び出した黒馬になった。2016年12月に深セン証券取引所に上場してから現在まで、比音勒芬の株価は累計27.7%上昇し、1株当たり25.65元で、総市場価値は約79億ドルだった。対照的に、A株が上場した太平鳥の時価総額は70億、地素ファッションの時価総額は99億、香港に上場したGXG親会社の慕尚グループの時価総額は73億香港ドル、香港に上場した江南布衣の時価総額は54億香港ドルだった。

深交所に上場したビヨン・レフィンは今年、中国ブランドの日にニューヨークのナスダックのスクリーンで展示された。

あるアナリストは、このブランドを細分コースのステルスチャンピオンと呼んでいる。その成功は、ブランドがゴルフウェアという細分化市場を守り、深く掘り下げたおかげだ。ゴルフはエリートの身分を象徴する伝統的な貴族運動として、ゴルフ服の位置付けが中高級の小衆市場であることを決定し、これも音勒芬の差別化の位置付けを明らかにした。

2003年、温州の商人謝秉政は広州で比音勒芬会社を正式に設立し、ゴルフが中国で爆発した時期だった。1984年、外商の需要を満たすために、全国初のゴルフ場が広東中山に現れたが、21世紀に入ってから、この運動は本当に発展の軌道に入った。2001年、中国のゴルフ人口は「タイガー」ウッズが初めて中国に来て挑戦試合に参加したことで50万人に増えた。2003年、中国のゴルフ人口は100万人に増加し、2009年には300万人に急増した。

ゴルフは15世紀の英国に起源があり、中国の大衆生活に入ってから20年も経たないうちに、比音勒芬はこの窓口期をつかんだ。ゴルフ業界の企業がグループ向けに発表した「白書向け中国ゴルフ業界報告」によると、ピーク時には国内で700近くの球場が出現し、現在は約400に下落している。

その間、中国の高純価値層と中産層の消費者の規模は絶えず大きくなり、彼らはより多くの支配可能な収入と時間を持って、消費方式と生活様式をアップグレードし始め、ゴルフ場は新興のビジネスレジャーの場になった。

絶えず成長している高純価値の人々はゴルフアパレルブランドに十分な市場規模を支えている。ベイン社と招商銀行が共同で発表した「2019中国個人財産報告」によると、2018年末の中国の純価値の高い人の数は197万人に達し、2016年に比べて約40万人増加し、そのうち純価値の高い人の規模は約17万人、投資可能資産5000万人以上の人の規模は約32万人に達した。

ナイキ、アンダーアーマー、adidas、Pumaなどのスポーツブランド、PXG、Titleistなどのプロゴルフブランドはゴルフウェアを提供しているが、国内市場ではこの細分コースは相対的に空白だ。比音勒芬はこの急速に上昇し、競争が不十分な細分市場に当たって、最初の10年間で比較的確固たる基礎を築いた。

2004年、比音勒芬は南京で最初の専門店「南京金鷹店」を除名した。2007年、比音勒芬は広州番禺にある本社ビルに正式に進駐した。同年、初の球場専門店「深セン観瀾湖ゴルフ会専門店」が正式に営業した。

2009年、国際オリンピック委員会はゴルフを2016年と2020年のオリンピックの正式な試合種目にした。比音勒芬も専門化に力を入れ続け、2013年に正式に中国国家ゴルフチームのパートナーとなり、国家チームに専門試合と訓練服装を提供した。

ビヨンレフェンはスポーツ市場を細分化したコースに当たった。ビヨンレフェンが西甲競技場で行われたリゾート旅行シリーズのファッションショーだ。

ゴルフの高い敷居と専門性の位置づけを考慮して、音勒芬より製品の研究開発の面で力を入れている。公開資料によると、同社の製品研究開発チームは中国、イギリス、韓国の3カ国の有名なデザイナーで構成され、元Burberryゴルフ設計総監のPaulReesが研究開発創意顧問を務め、潮流の動向と消費者の好みを正確に把握している。

ブランドの長期生地サプライヤーには、日本伊藤忠株式会社、日本東麗グループ、イタリアコンコリーニ、アメリカゴア、アメリカPolartecLLCなどが含まれています。2013年2月、比音勒芬は北京服装学院と協力して国内初の「ゴルフ服装人体工程研究センター」を設立した。

しかし、国内政府の政策の制限と反腐敗の影響を考慮して、国内ゴルフ業界は2015年ごろに低迷した。実際、ゴルフ用の水資源と土地資源の占用が多く、大衆の心の中で運動する貴族運動のイメージのため、国内では2016年までに整理・整備がほぼ完了するまで、多くの管理・コントロール政策が次々と打ち出された。

比音勒芬は明らかにゴルフの寒さの影响を受けていないのは、主にブランドが市场の环境の変化の中でブランドの位置づけを调整したためで、ゴルフの専门のスポーツの服装に限らず、生活様式の开拓を行って、ハイエンドのゴルフのレジャーの服装を主力として、目标の群体はゴルフの爱好者とゴルフの文化を认めます服装はゴルフスタイルの中産収入以上の消費者に傾いている。

発売初期から直面していた製品が単一で、業績が増加したり、天井に遭遇したりした疑いに対して、比音勒芬は製品ラインを多元化に拡張し、現在はゴルフシリーズ、生活シリーズ、ファッションシリーズの3つの製品シリーズを含む。

2018年8月、比音勒芬はまた新しいブランドCarnavaldeVeniseベネチアを発売し、正式にダブルブランドの運営を開始し、リゾート旅行服市場に正式に進出した。艾瑞諮問の調査データによると、2017年、中国の中産階級の主な消費支出のうち、観光消費はすでに子供の教育を超え、1位になった。

2019年の全国文化観光庁局長会議によると、2018年の中国の観光消費は持続的に増加し、年間国内観光人数は55.4億人に達し、前年同期比10.76%増加し、中国公民の海外旅行人数は1.48億人に達し、観光総収入は5.99兆元に達し、前年同期比12%以上増加する見通しだ。2012年から2018年までの観光業界のデータを見ると、全国の観光収入は2桁の安定した成長を維持している。

旅行はすでに中産階級に欠かせない生活様式となっており、ビ音勒芬は現在の市場で休暇旅行服を本当に位置づけていないブランドを見た。CarnavaldeVeniseベネチアは、比音勒芬の製品構造を豊富にし、消費層を拡大するか、比音勒芬の新たな強力な成長をもたらすと分析されている。

注目すべきは、ブランド価値とハイエンドの位置づけが希釈されないことを保証するために、比音勒芬はチャネルレイアウトに不意のカードを打ったことだ。長い間、比音勒芬は実体ルートを守っていた。2018年末現在、比音勒芬は国内31の省、自治区、直轄市をほぼカバーしており、端末店の数は764店で、主に空港と高速鉄道、球場、ショッピングセンター、アウトレットなどのルートに位置している。

比音勒芬は全国空港に多数の店舗を開設し、限られたマーケティング投入で知名度を得た。

ゴルフ場の直営店のほか、空港の高速鉄道などビジネスマンが頻繁に現れる交通シーンをビヨンレフィンが占め、ルート分布においても差別化の優位性を確立した。これも近年、実体デパートの流量の低下が音勒芬に限られている原因である。実体デパートが衝撃を受けた過程で、店効の低いブランドが退場し、実際には音勒芬より競争相手を排除し、細分市場のチャンピオンになった。

資本市場が音勒芬より良いと見ている重要な原因の一つは、そのルートの拡張空間が依然として十分で、想像空間を持っていることを見ていることだ。都市コミュニティ化の発展傾向に伴い、会社は一二線都市のハイエンドコミュニティを潜在市場として深く掘り下げ、同時に市場を発展の速い三四線都市にさらに沈め、市場容量は1500~2000社に達すると予想されている。

この過程で、アウトレットルートは比音勒芬が相対的に小さい割引で在庫を順調に消化することを助け、特に現在比音勒芬が主ブランド拡張ルートと新ブランドベネチアに大量の備品を開店している。2019年前の第3四半期の売掛金回転日数は前年同期比3日から20日増加し、在庫回転日数は前年同期比122日から414日増加した。

しかし、国盛証券の報告によると、音勒芬の在庫構造より健康だという。会社は加盟商に対して積極的な交換政策を取って、加盟商の在庫の回転の健康を保証します。会社は10:1の割合でアウトレットルートを配置していると同時に、季節を過ぎた製品の販売割引を厳格にコントロールしている。現在、ブランドの売り切れ率は60%から70%で、割引レベルは引き続き改善されています。

今年になって、比音勒芬は電子商取引のルートを開拓し、今年上半期に天猫旗艦店を開設した。様々な兆候は、これまで低調だった比音勒芬も戦略の転換に入り、世界の贅沢ブランドが一致して強いマーケティング戦略に傾いた背景の下でマーケティングを追加し始めたことを示している。

2017年、比音勒芬はスペインの西甲競技場コルネラ・エルプラット球場で比音勒芬リゾート旅行シリーズのファッションショーを行った。2018年、比音勒芬はスターマーケティング戦略を強化し始め、若返りのシンボルとされている。ブランドは前後して楊シンシン、江一燕をブランドの代弁者として契約し、同時に映画・テレビドラマに参加して「恋愛先生」を植え込んだ。2019年、ブランドは田亮、陸毅などのスターと契約した。今年の中国ブランドデーの間、比音勒芬は米ニューヨークのナスダック証券取引所の大画面に登場した。

最近、比音勒芬はデザインの面で若返りとファッション化を体現しており、先日故宮宮廷協力シリーズを発売し、李寧、安踏などのブランドが巻き起こした「国潮」運動のファッションボーナスをつかもうとした。

比音勒芬氏によると、同社のビジネスモデルは軽資産モデルで、貨物生産のアウトソーシング形式を実行しており、生産基地は主に韓国、ベトナムなどの国に分布している。この点も、比音勒芬が将来、あるいは依然として製品の研究開発とマーケティング業務に重点を置くことを堅持することを決定した。

最新の第4四半期の利益予想の中で、比音勒芬は販売の増加は会社が絶えず製品の研究開発の投入を増加したおかげで、製品の競争力が持続的に向上したと同時に、ブランドの普及を強化し、マーケティングネットワークの建設とサプライチェーンの管理を最適化し、従業員の持株計画の激励案を持続的に発表した。

マクロトレンドから見ると、比音勒芬の短期的な潜在力は依然として大きい。智研のコンサルティング分析によると、ゴルフは中国で一時的に冷え込んだが、中国に隣接する韓国ゴルフ業界の高速発展過程は中国にとって依然として強い参考意義があるという。韓国ゴルフは1998年、22歳の韓国女子ゴルフの朴セリがLPGA新人として全米女子オープンで優勝してから20年間、主流の国民運動に発展した。

生活水準の改善に伴い、中国の消費者はスポーツレジャーの生活様式を重視し始め、服装に対する需要も製品の品質と品位をより重視している。供給側では、国内の中高級レジャー服装市場の規模が年々向上し、服装トップ企業のブランド割増能力が徐々に明らかになっている。

実際、国内のアパレルブランドは近年台頭し始めたが、ハイエンドの国産ブランドの市場はずっと空いている。中国の若い消費者がハイエンドの国産品にもっと自信を持つにつれて、未来のハイエンドのレジャー服市場の規模はさらに大きくなるだろう。

注目に値するのは、若い消費者がハイエンド消費のバトンを受け取るにつれて、比音勒芬はブランドの35歳から50歳の伝統的な成熟した客群を安定させた上で、どのように同時にスターマーケティングが放射した若い消費者を受け入れるかだ。

中国には小衆がいない。十分に競争する国内の主流のアパレル市場のほか、細分化市場には依然として多くのチャンスが潜んでいる。どのコースも極致に達するのは大きな商売だ。