丸紅株式会社執行役員、中国総代表平沢順：日本総合商社丸紅の中国経営術

丸紅株式会社執行役員、中国総代表平沢順-甘俊摂

対話グローバルCEO

過去40年、日本総合商社の丸紅さんが中国で多くの「第一」を獲得しました。例えば、第一の中外合資は外国人向けの賃貸住宅、第一の中外合資物流企業、第一の合資BOTプロジェクト、第一の中外合弁の総合卸売会社…

1858年に創立された丸紅株式会社は今まで160年以上の歴史を持っています。日本の五大総合商社の一つです。麻布卸業務からスタートして、丸紅の業務範囲は絶えず拡大して、現在食糧油、生活産業、原材料、エネルギーと金属、電力とプラント、輸送機などの幅広い分野をカバーしています。国内外の貿易に従事する以外、丸紅はまだ全世界で投資を展開しています。2019年の「フォーチュン」世界500強の中で、丸紅は147位にランクされました。

1979年に丸紅は中国市場に進出しました。丸紅はこれまで中国の15都市に17の支店を開設し、71の投資会社を持っています。

「この40年間の歴史を振り返ると、丸紅は中国の改革開放の拡大に伴って発展してきたとも言える。現在、経済規模で世界第2位の中国市場は丸紅の最も重要な市場となっています。丸紅株式会社執行役員で中国総代表の平沢順さんは21世紀の経済報道のインタビューを受けて、流暢な中国語で話しています。2018年、丸紅の対中貿易額は約1.4兆円。

1980年代、中国語に精通していた平沢順は丸紅本社から中国に派遣され、日本政府の援助で長春中日友好浄水場プロジェクトに参加し、その後上海で丸紅の不動産業務に参加した。長春、上海のパートナーと事業の中で貴重な友情を築いてきました。忘れられないです。中国で仕事をする上で一番大切なのは、良いパートナーと真心の友達になることです。

今、中国の経済が高品質の発展段階に入るにつれて、中国で長年耕してきた丸紅も積極的に新しいビジネスチャンスを探しています。2019年に丸紅とG 7が合弁で天津吉紅融資賃貸有限公司を設立し、コールドチェーン物流関連企業にワンストップ式のコールドチェーンカー資産サービスを提供することに力を尽くしています。

広东港澳大湾区も丸红の注目エリアであり、丸红はこのエリアで重要なプロジェクトが进められています。平沢順によると、丸紅はマカオ、大陸の企業とともに珠海直湾島LNG受信ステーションを推進し、再気化プロジェクトを進めている。このプロジェクトの1期の総投資額は100億元以上に達し、長期的には2000万トン規模に達する見込みです。

平沢順さんは陸家嘴地区で初めて「外国人永住権」を獲得した外国人です。彼はインタビューの中で、彼の有効期間が10年に及ぶ「中国グリーンカード」をさわやかに焼き付けた。彼は、中国国内で飛行機に乗り、ホテルに泊まる時にこのカードを使うのはとても便利です。そして、毎年就労ビザの更新の手間が省けます。「これをもらったばかりの時、地方都市の空港で、初めて永久居留証の空港窓口の係員に会いました。これは何ですか？わざわざ上司に確認しに行きました。最近はすでに人々がそれを知っているようです。」

「地域差」の補填から「時間差」の補填まで

「21世紀」：日本総合商社は非常に特殊な企業モデルで、「ミネラルウォーターから通信衛星まで」「ラーメンからミサイルまで」その業務範囲はほとんど全部含まれています。総合商社は日本経済の中でどのぐらいの量を占めていますか？日本企業の「外に出る」ためにはどんな役割を果たしましたか？

平沢順：総合商社の業務範囲は非常に広く、時代とともに発展しています。そのため、商社の日本経済に対する影響力は、時代とともに変化してきました。丸红は160年以上の歴史を持ち、日本経済と共に成长してきたと言えます。明治時代には、最初に日本の長項である繊維産業をはじめ、軽工業製品の輸出（加工貿易）から鉄鋼、機械輸出、重化学工業にまで広がり、最終的には各業界にまたがる総合商社に発展しました。第二次世界大戦後の一時期は海外旅行は容易ではなかったので、丸紅をはじめとする総合商社は海外に事務所を大量に設立し、派遣社員を派遣し、貿易活動を通じて多くの日本企業の製品を海外に輸出しました。

日本は資源が限られている国ですから、商社は日本に必要な石油や食糧などの資源を海外から国内に輸入するという大きな社会的使命を担っています。丸紅はグローバルでビジネスを展開する総合商社として重要性を高めつつあり、向上させなければならないと思います。丸红にとっては、日本企业を海に连れ出すことも大きな使命です。現在、海外市場に進出して成功した日系メーカーの中には、その年に海に出た時に丸紅の協力を得たものがたくさんあります。多くの日系企業が独立して海外市場を開拓できるようになったとしても、丸紅のこの使命は変わっていません。例えば、日本の多くの中小企業は世界一流のハイテクを持っていますが、まだ海外市場に進出していない可能性があります。今後もこれらの企業の海外進出に協力していきます。

つまり、過去の商社の仕事はA地区にない商品をB地区から輸入し、地域差を埋めることでした。現在、商社の仕事はA地区の成功したビジネスモデルをB地区に推進し、時間差を埋めることです。丸紅中国は日本と中国国内に限らず、中国企業に協力して第三者市場の開拓にも力を入れています。中国企業のために協力して、最終的に丸紅にも利益があると信じています。

1995年の世界500強ランキングでは、日本総合商社が世界十大企業の六席を占めています。しかし、ここ数年、日本の総合商社は世界500強の中で順位が著しく下がっています。総合商社のモデルが厳しい挑戦に直面しているということですか？

平沢順：これは世界の500強の計算方法と関係がありますので、明確な答えを出すのは難しいです。しかし、1995年の時と比較して、5大総合商社（日商岩井がその後、双日に再編されたため、比較が難しい）の現在の利益額は当時の水準をはるかに上回っています。そのため、世界の500強ランキングを総合商社モードと関連させて議論するのは不適切だと思います。また、中国の経済成長に伴い、多くの中国企業がランクインしています。また、GAFA（Google、Amazon、Facebook、Apple）などの巨大プラットフォーム企業が台頭し、世界経済の変化に加えて、商社の順位が相対的に下がっていることも事実です。

しかし、総合商社も時代とともにビジネスモデルを調整しています。年に発表された中期経営戦略で、丸紅は「商社の枠を超え、価値創造型企業集団」のビジョンを明らかにした。具体的には三つの分野に分けて、まず既存の収益を保証する成熟した業務を引き続き充実させ、第二に戦略的に成熟した業務を向上させ、第三に未来の爆発的に成長する業務の空白領域に着目し、新しいビジネスモデルを構築し、成長型業務を開発する。当社の新戦略を実現するために、2019年4月に「次世代事業開発本部」を設立し、中堅エリート100人を集め、商品の種類を問わず爆発的成長を追求する体制を構築しました。また、地域戦略についても、丸紅はもともと世界で事業を展開しており、いわゆる重点地域を公表していない。しかし、この新本部の下には、「アジア事業部」があり、この部門は中国とアジアの膨大な数の新興中産階級を目指しています。事実、これは中国がまさに重点市場の一つであるとも言える。

丸紅はこれまで中国の15都市に17の支店を開設し、71の投資会社を持っています。-甘俊撮影

中国企業と共に第三者市場を開拓したいです。

世界の主要食糧メーカーの一つとして、丸紅の大豆貿易は中国の大豆輸入量の15%から20%を占めています。2019年7月、丸红は米国の子会社、コロンビア・デラングインc（CGTI）が中国の顾客向けの大豆の贩売を完全に停止すると発表したが、もう一つの米国の子会社、Gavilon Groupは引き続き中国に大豆を输出すると発表した。丸紅の中国大豆事業にはどのような影響がありますか？

平沢順：中米貿易戦、貿易競争の激化などの影響で、この業務の収益水準は引き続き低下しています。CGTVは2019年7月24日に大豆の販売注文を新たにしないことを決めました。しかし、この決定はCGTIの中国向け大豆の供給を停止しただけです。他の事業会社の運営と方針には何の変化もなく、中国の大豆貿易を継続します。中米貿易交渉の第一段階合意が達成されるにつれ、2020年には中国の米国大豆需要が高まる見通しです。過去2年間、米国から中国に供給された大豆は減少しましたが、ブラジルからの大豆のシェアは上昇しました。ブラジルに港の穀物貯蔵会社があります。

今後は世界的なトレンドとして、タンパク質の代替の重要性が高まってきておりますので、中国では水産飼料などのタンパク質代替に関する業務を展開していきたいと思います。牛肉を例にとると、丸紅はオーストラリアに食用牛養殖場のRangers Valleyがあり、米国には大きな牛肉加工工場のCreekstoneがあり、両社の牛肉は現在中国に輸出されている。また、今年は日本と牛も中国に輸出できるようになりたいです。

「21世紀」：近年、中国の経済成長は鈍化し、労働力コストは絶えず上昇している。中国市場の投資見通しはどう思いますか？一部の産業を中国から移す考えがありますか？いくつかの業界で中国での投資を増やす計画がありますか？どんな投資戦略を採用しますか？

平沢順：丸紅はメーカーではありません。労働コストの増加は直接私達の業務に影響しません。ですから、業務を他の国に移す考えはほとんどないです。前にも述べましたが、中国の中流階級の数は大幅に増加し、生活水準も絶えず向上しています。この巨大な消費市場では、何が一番重要ですか？私たちは人々の生活様式の変化によって、市場のニーズに合った製品とサービスを積極的に提供します。具体的には、衣、食、住の面で、高品質の商品を提供し、海外からの輸入を拡大し、新たなサービスを提供するという視点から、関連業務への投資を増やす。

丸紅の中国における重点戦略は、まず私が先ほど紹介した、ライフスタイルの変化に対応します。第二のポイントは農業の変革と進化に対応し、農業解決策を提供することです。第三のポイントは環境保護とエネルギー政策の転換、プラスチック製品の代替、ゴミ処理、土壌改良及びエネルギー政策の転換に対応し、主にLNG関連業務（受信ステーション、船舶給油）、EV、水素エネルギーを主とする。第四は対中直接投資ではないですが、中国企業との第三者市場での協力を強化します。この面では、自分たちが海外で経験した強みや強みを発揮できると確信しています。

LNG業務については、マカオ、大陸の企業とともに珠海直湾島LNG受信ステーションを推進し、再気化プロジェクトを進めています。このプロジェクトの最近の計画モデルは1期500万トンの液化天然ガスで、2期の追加500万トンは1000万トンの規模に達します。長期的には2000万トン規模に達する見込みです。一期の総投資額は100億元以上に達する。

現在、両国政府は積極的に中日第三者の市場協力を推進しています。この新しい協力の方向について何か評価がありますか？丸紅はどのような役割を果たしますか？丸紅さんはどの分野や地域に注目したいですか？

平沢順：2018年10月に北京で開催された第1回中日第三者市場協力フォーラムで、両国は52の協力覚書を締結しました。その中で丸紅は3つを締結しました。総会では、安倍首相が演説の中で、丸紅と中国石化が協力しているカザフスタンのアティラウ製油所の近代化プロジェクトを紹介し、日中の海外での協力のモデルとして紹介しました。その後、李克強総理と安倍総理が会場に来たアティラウプロジェクトのパネルの前で、当時の丸紅グループの社長が二人にプロジェクトの状況を紹介しました。前にも述べたように、丸红の中国での重要な戦略の一つは第三者市场での协力であり、これも丸红の経験と特技を最も発挥できる分野であると信じています。2018年に締結された3つの提携覚書は、中国石化製化工程公司と締結したEPCセットの協力、中国光伏業界協会と締結した光伏発電分野での協力、上海復星医薬と締結した医療医薬などの大健康分野での協力を含む。この3つは今後も投入を増やしていく業務です。また、プラントと発電においても、第三国で蓄積した経験と特長を存分に発揮することができるようになりました。長所を発揮できるところがあれば、分野や範囲を問わず、実力のある中国企業と第三国で協力します。

外商投資法が更に中国の商業環境を最適化することを期待する。

近年、中国政府は改革を深め、開放を拡大する一連の措置を発表しました。世界銀行が発表した最新の「2020年営商環境報告」では、中国の順位が世界31位に大幅に引き上げられました。中国の現在のビジネス環境をどう評価しますか？他にどんな改善スペースがありますか？

平沢順：私は1986年に中国の業務に参加してから、中国のビジネス環境の整っている全過程を自ら経験しました。私もこの歴史の証人であることを誇りに思います。改革開放以来、中国の社会インフラは絶えず完備されています。このような効率的で完璧な社会インフラ資源は、中国が外資を引き付ける主要な魅力の一つであると言っても過言ではない。外商が中国国内に新設した企業や国内で合併合併した既存の企業やプロジェクトについて、制度面では、プロジェクトの審査制度から届出制への根本的な転換を経験した。このため、外商は「負のリスト」以外に、完全に国民待遇を享受することができます。外商投資は中国に大きな障害と障壁がありません。

企業の経営は資金の保障から切り離せない。直接融資の割合が低く、外資系企業を含む中国企業全体が直面する共通課題である。間接融資の面では、外資系企業は中小企業に対して有利で、銀行から融資を受けやすいです。しかし、政府や中央銀行のマクロ経済コントロール政策によって制限されることがあります。商業銀行は全体的な信用規模を圧縮しなければならず、外資企業への融資などの正常な融資業務に影響を与えます。政府はマクロ経済政策を打ち出す時、外資企業の立場も考慮してほしい。

労働市場においては、労働力の量や資質にかかわらず、中国は他の発展途上国にはない優勢を持っています。しかし、中国全体の経済水準と生活の質が高まるにつれて、労働力コストの上昇の問題も日増しに明らかになってきた。この問題を解決するには、中央政府が中国全体の産業構造のアップグレードを推進する観点から、全国的に考慮し、「雁行漸進」のモードで沿海から内陸部に至るまで、各種類の産業を低から高へと導き、漸進的に移行し、アップグレードし、労働力のコスト上昇が中国投資と商業環境に与える影響を根本的に遅らせる必要がある。

2020年1月1日から実施される「外商投資法」はどう見ますか？

平沢順：外商投資法に対して、特に「外資企業に国民待遇を与える」と「知的財産権の保護を強化する」という関連規定が望ましいです。外資企業に国民待遇を与えるかどうかは、国家の投資と商業環境を測る最も重要な基準の一つであり、外資企業がその国に投資し、長期経営を決定する前にまず考慮しなければならない最も重要な問題でもある。

同時に、「知的財産権保護」の問題を確実に実行すれば、外資企業はもっと積極的に自己技術を中国に導入し、中国での現地生産を推進することができると信じています。これは全体的に「中国製」の水準を高めて、最終的に協力とウィンウィンを実現するのに役立ちます。