速いファッションVS新鋭ブランドは誰がZ世代の心を得ることができますか？

中国の消費者新聞によると、森ガールの代表とされていた日本の婦人服アースミュージック&ecologyは6月30日に全面的に中国市場から撤退した。

earth music天猫旗艦店の発表によると、店舗は2020年6月21日に閉店しました。earth music&ecologyブランドは2020年6月30日に全面的に中国市場から撤退します。イートミュージックの旗艦店はすでに捜索されなくなり、7月22日には自動的に営業を終了します。

一方、2018年に創立されたアパレル新ブランドのBosie Agenderは、性別のない服を探している様々な面白いスタイルを位置づけています。設立から2年も経たないうちに、売上はすでに億元を突破しました。核心の人の70%は95後で、20%以上は00後です。2019年の年間売上高は1.4億元を超え、今年も1.5～2倍の伸びを維持しています。

かつて人気があったファッションブランドは頻繁に閉店していましたが、新生代ブランドは急速に成長しています。このように、若い消費者の購買需要はずっとあります。一番大切なのは彼らの心をどう読むかです。

Z世代の成国潮消費の主力

简素な生活の概念は、より多くの人が意识的に雑物を舍てる体験をさせ、日本の作家山下英子は「断捨離」を提唱し、できるだけ生活を圧縮する减法演算を行うと主张しています。この減量法は、常に本能的に、反射的に抑えきれず買い占め欲求を満たすために必要なものです。

簡単に言えば、断捨離は「生活の新陳代謝」であり、生活用品の量を適度に絞り込むと同時に、これらの生活用品を適宜に変えていくことが生活の理想的な状態であり、生活の本来の自然な状態でもあります。

「11の大きいときにネットで買った服3つは、今もタグを外していません。デザインは自分にあまり向いていないと思います。」インターネット会社に勤めている李ビョウさんの経験は多くの人があったと思います。

「残しておいては無用で、捨てるにはもったいない服はどうすればいいですか？」

速いファッションブランドに対して、みんなが公認しているのは価格が低くて、ファッションを設計するので、多くの消費者は通常1シーズンを着て新しい考えに換えることを抱いて、商品の品質に対して高くありません。

95後、李博媛さんは「速いファッションブランドの服の品質は普通です。頻繁に新しい服を交換する必要があります。全体として商品の価格は安くないです。必要でない浪費も発生します。」「デザイン感があり、価格も高い服を買う傾向があります」

「一番気まずいのは、外出する時に他人と衝突することです。その人があなたより綺麗な服を着ています。」研究している趙玉祺さんによると、いくつかのファーストファッションブランドはデザイン感のある服はみんなが買う。まだ学校に通っているので、比較的軽度で豪華な服はまだ完全には受け入れられない。

現在の若いグループの消費観念は変わってきて、より高い価格性能比を買うことが好きで、或いは簡単で快適で、或いは個性を明らかに示す服を買うことができます。これも新鋭国産品の上昇にチャンスをもたらしました。

アリ研究院が発表した「2020年中国消費ブランド発展報告」によると、中国ブランド、特に国潮の消費者は3つのトレンドを示している。より若く、より多くの大都市、より多くの女性。大都市の若い女性は文化消費の需要がより明確になり、国潮文化商品の主力消費層である。このうち、新鋭の国産品ブランドを買う消費者の9割は女性消費者で、過半数は95%を超え、6割は3線以上の都市から来ています。

多くの人が目にしているZ世代は、表面的なイメージとタグだけにとどまっています。しかし、反逆や二次元などの言葉は彼らを表現するには足りません。完全にデジタル時代に成長した先住民として、Z世代はインターネット、社交、娯楽に対して独特の観念と態度を持っています。彼らは内容の興味、日常の消費、それとも社交のインタラクティブから見ても、全く新しい特徴を現しています。

Z世代の集団が台頭し、急速に将来の消費市場の中核となる。Z世代を捕まえようとするなら、Z世代の趣味や行動を知らなければならない。では、「Z世代」の若者は何が好きですか？

Z世代はファッション要素を受け入れつつも、中国の伝統文化に対する愛を表現しています。例えば、漢服の消費主体はZ世代です。その背景には若い世代の伝統文化に対する認識があります。

オリジナルの個性的なデザインが人気です。

「ファッションの王」Espritは今年5月31日に全面閉店しました。今年の2月から、Es-protの中国の店舗、公式サイトは1割引で在庫をクリアし、4月初めにはこのブランドの天猫旗艦店にフル商品3点2割引のキャンペーン特恵公告を掲示しました。

70、20代にとって、Espritは一定の経済力を持ってこそ負担できるファッションブランドで、ファッションに関する記憶をしっかりと持っています。

2018年から、Topshop、Forever 21、Newlookなどのブランドは相次いで中国市場から撤退します。疫病の影響でより多くのファッションブランドが冷遇され、米アパレル大手のGAP 202年以来の株価は60%まで下落し、時価は40億ドルも蒸発した。

しかし、疫病の中では、いくつかのブランドが活気に満ちています。「90後」の一群で創立されたBosie Agenderは、主に95後、00後の消費者向けです。Bosie創立当初の目標は十分な規模で商業化されたが、デザイン力を維持したオリジナルアパレルブランドである。

「中国消費者報」は天猫の旗艦店で見ました。ボシ服は男女同型です。その中で、王子様、夏目友人帳などの連名がもっと人気があります。紹介によると、その中の一つは王子と連名したシャツで、2019年の天猫ツイン11期間の10分間の売上は700万元に達しました。

Bosie Agenderは一群の90後から共同で創立した新鋭ブランドです。

私たちはとてもいい天気で、地の利に恵まれた環境にいます。データの洞察、物流、金融、エレクトビジネスのプラットフォームは私達に良いインフラを提供してくれました。Bosie Agender創始者の劉光耀氏は、「Bosieは急速に成長しており、ブランドがいつも異なるスタイルのデザインチームを孵化しているおかげで、Blue Bosie、Black Bosie、GreeyBosieなどのシリーズを出し続けています。各シリーズは自分のデザインスタイルを持っています。

Oversize街頭の風はとても熱くて、1枚のゆったりしたTシャツは積み重ねて着ることを通して、簡単に心地良くて個性を失わないことができます。Briaは日常的に着るとより中性的で、彼女はTシャツやガーディアンを買うと大きなサイズを買います。着心地がいいだけでなく、ストリートスタイルを作ることもできます。

かつては女性が男性用の服を着ていたことが「男娘」と呼ばれていましたが、今は無性別単品でファッションのパイオニアとして定着しました。

ブランドはデジタル化に転換する

ますます多くなる新鋭ブランドはどのように誕生したのですか？背景にはデジタル化と革新力があります。インターネット時代には、デジタル化者が先行して、新生ブランドはチャンスを把握しさえすれば、回り道して車を追い越したり、シャッフルしたりすることもできます。

今年2月、太平鳥はニューヨークファッションウィークに二度登場しました。PEACEBIRD MENは新鋭の芸術家Trouble AndrewとReilyを招待して、古典的な芝麻街の漫画を再創作して、国潮行動×大平鳥男装×芝麻街の三者連名シリーズを発表して、中国の新青年の独立の強靱さと自信の旺盛なファッション態度を表しています。

今回の三者の連名活動はソーシャルネットワークで累計8700万人を超え、売上は1500万元を超えた。

また、国際ファッションウィークを通じて、ブランドの多様で豊かなイメージを強化し、ファッションウィークのセットでカスタマイズした「国際言語」で新時代の中国ファッションの主張を伝え、海外消費市場を開拓します。2020年4月、太平鳥が財政報告を発表した。「ファッションに焦点を当て、中国のデザインを発声する」は通年のハイライトの一つで、会社の通年営業収入は79.28億元で、前年同期比2.80%上昇した。

アリ研究院は、新鋭ブランドの成功の秘訣は主に集中優位資源の精確な爆発にあると分析しています。複雑な実体チャネルを捨てて、電気商取引ルートを積極的に抱擁する。変化しつつある消費需要を把握し、細分化市場を狙ってマッチングした製品の革新と組み合わせを実施し、高速反復を行う。疫病の後の消費者の生活様式と業界の発展動向の変化に注目し、デジタル化の転換力を強め、全ルートの配置、デジタル化の人材を育成し、サプライチェーンの敏捷性と組織の応答能力を向上させることは、企業が不確実性の未来に対応するために、長期的な修練が必要な内功である。

「Z世代向けの製品は環境保護を長期的な伝播理念としなければならない。また、運営面でより多くのマーケティングルートを開拓し、今年は多くのファッションブランドが試水生を行います。高級品中国連盟の栄誉顧問、ファッション専門家の張培英氏は、「中国消費者報」のインタビューに対し、現在の消費偏愛は大きく変化しており、既定の消費習慣はすぐに転覆されており、大きなデータ赋能によって消費偏愛を理解し、市場の発展をよりよく促進できると述べた。