包囲網を突破するオンラインの子供の英語市場：魚を伴う行列式の技法

今年の夏休みの間、各教育機関は再び補習生争奪戦を始めた。線路下の地下鉄、バス停、エレベーターの間から、ネット上のバラエティ番組、微信友達圏、ドドトーンなどの短いビデオプラットフォームまで、教育機関のプロモーションは少しも手ぬるいです。業界の統計データによると、サルの指導、学習だけでネット学校、作業手伝い、誰とこの4つのオンライン教育機関の夏休み普及予算を合わせて45億元に達するという。

各機関でお金を振るとともに、値上げラッシュが今年特有の現象となりました。東方証券研究報によると、各教育機関の夏休みネット授業の価格は平均的に10%から80%の範囲内に浮上している。このうち、作業グループは同85%上昇し、最大の伸び幅となった。学而思網校は同22%増、サルガイダンスは同17%増となった。同時に、これはオンライン教育業界が発展して以来、初めての全面的な値上げです。

ある業界関係者は21世紀の経済報道に対して、今回の夏休みのネット授業の集団値上げは、疫病の影響でネット授業の需要が増加し、学生と保護者もますますネット授業の効果を認めています。やはりオフラインの授業よりネットの授業のほうが安いです。一方、研修機関自身の観点から言えば、長期的に顧客コストが高止まりしており、カリキュラムの値上げ方式を通じて、自身の収益水準を向上させる必要があります。

子供の英語オンライン教育分野の新たな参入者として、伴魚は差別化の成長路線を歩んできた。会社はほとんど子供の英語業務に対して専門的な普及を行ったことがありません。

伴魚は2015年に設立され、2017年に子供用英語コースに転戦して以来、伴魚絵本、伴魚少児英語、伴魚自然綴読、伴魚精読課などのシリーズ製品を作ってきました。全シーンの商品マトリックスにおいて、伴魚絵本は低年齢のユーザーを啓発し、ユーザー流量プールを形成する。伴魚少児の英語などの他の製品は引湯を担当しています。これによって客のコストが非常に低く、高毛利をもたらしやすいです。

この行列式のやり方は伴魚の発展を速くさせ、健康な財務モデルを維持しています。調査によると、伴魚は現在全国328都市をカバーしており、累計ユーザー数は3500万人を超え、収入の伸びは1340%に達している。また、伴魚は歴史的にSIG、集富亜、合鯨資本などの機関から投資を受けています。これによりますと、2019年末に数千万ドルのCラウンドで融資した後、伴魚は近く新たな融資を完了するということです。

製品マトリックス形成自主流量池

今年に入ってから疫病の影響で多くのオフライン研修機関が正常に経営できなくなりました。教育ニーズのオンライン転送は、オンライン教育業界の急速な発展を促進します。

伴魚市の場部担当の翟磊氏は21世紀の経済報道に対し、業界全体のユーザー数が急激に増加しており、すべてのオンライントレーニング機関がうまくやっているとは言えないと述べました。一部のオンライン機関は自分の問題のため、最終的には倒産に向かっています。同時に、みんながオンラインユーザーを争奪しているうちに、顧客のコストも高くなり、機関が最終的に利益を得ることができるとは限らない。

「伴魚は2017年から現在まで、自分のペースで発展してきました。私たちは今年の1月に年間の発展計画を立てました。疫病の影響で変わったわけではありません。」タク磊説

調査によると、年初から現在まで、伴魚の従業員数は約30%増加した。この二年間で、伴魚は2018年に100人以上のチームからなりました。今は1900人ぐらいの規模になりました。記者は午後4時過ぎにお伴魚が北三環馬妱橋近くの事務室に取材に行きましたが、まだ十数人の候補者が廊下で面接を待っているのを見られます。

伴魚はなぜどんどん発展していくのですか？タク磊によると、他の子供たちの英語トレーニング機関と比べて、魚を伴って業界に入るのは遅くなりましたが、独特の優位性が形成されています。

子供の英語の垂直領域では、多くの機関が広告を通じて学生を引き付けるため、顧客コストが高く、粗利益が低いという難題に直面している。しかし、伴魚は差異化の道を出て、会社は啓蒙製品を通じて自己流量池を形成して、更に子供の英語業務を基本的に客コストを得られない状況で業務を開拓させました。

伴魚絵本と伴魚少年英語は、会社が最初に開発した二つのプロジェクトで、互いに補完関係を形成していることが分かりました。伴魚絵本は啓蒙教育で低年齢の利用者を募集しています。取得コストは大体登録ユーザーごとに10元ぐらいで、より低コストで天然流量プールを形成しています。伴魚少児英語は主に一対の英語業務をしています。会社はずっとこのプロジェクトに対して専門的なオンラインプロモーションを行ったことがありません。

今年は、伴魚も魚の自然相読、伴魚精読という二つの新しいプロジェクトを重点的に普及させ、ユーザーに授業体験の面でより多様な選択をさせました。テキ磊によると、絵本の商品は大体無料で何百元までのお客様の単価の範囲で、一対一の子供に英語を使うと何千元もかかります。この二つの新しいプロジェクトの授業料は大体二千三千元で、中間ランクのユーザーの学習需要を満たしています。

子供たちの英語コースを深く耕した後、未来は横方向の発展を求めます。

具体的な収入の方面で、魚の少年の英語の1対1の課程の収入はとっくに億元を過ぎて、魚の絵本の営収が大きい数千に達して、魚に伴って自然につづり合わせて読んで、魚の精読授業の営収もすべて千万級に達します。

私達の全体の粗利益のレベルは比較的に高くて、伴魚にとって、現在成長に対する需要は利益の実現より遥かに大きいです。タク磊は紹介して言います。現在の伴魚絵本業務は基本的に収支のバランスが取れています。子供英語の業務は黒字です。他の2つの新製品は普及期にあるため、依然として収入と利益で大規模なものを作っています。同時に、会社は最近1、2年以内にまだ明確な上場計画がありません。

会社の将来の発展について、翟磊磊は「伴魚はもう子供の領域を二、三年深く耕しました。まず英語のコースで製品、模型、行列を完備したいです。この基礎の上で伴魚は横方向の発展を求めて、業務は語数、思考などのその他の垂直の領域に拡張するかもしれませんが、会社はしばらく大人の英語の領域に入って縦方向に発展することはできません。また、一対一の授業以外にも、伴魚は将来的に小班の授業モードを試してみるかもしれません。

伴魚はレイアウトの下を選択しますか？翟磊によると、少なくともこの二、三年以内にラインダウンの授業は行われないという。会社は一つや二つの体験店をオープンする可能性は排除できませんが、99%のコースはオンラインです。「私たちのチームはインターネット出身です。オンラインの分野はまだ完璧にならないうちに線を広げるのは本末転倒です。」彼は言った。

業界の将来の発展の見通しについて、タク磊は、まず、消費のアップグレードは依然として存在しており、庶民の教育への投資は年々増加していると述べました。第二に、現在のオンライン教育の全体的な教育業界の比率はまだ小さいです。しかし、5 G、3 Dホログラフィックなどの技術の応用に従って、オンライン教育はますます競争力を備えています。同時に、今年の疫病の要素も教育生態の変化を触媒しました。