王振滔は未来に自信を持っています。オリンピック国際第二四半期の売上高は著しく改善されました。

先週、オリンピック国際（603001.SH）は2020年半の年次報告書を披露しました。新冠肺炎の疫病の影響を受けて、報告期間内に、会社は営業収入が9.9億元を実現し、上場会社の株主の純利益は1882.39万元である。

四半期ごとに見ると、第一四半期に会社の営業収入は4.39億元で、前月比は71.7%減少した。第二四半期に営業収入は5.51億元を実現し、前月比は25.1%伸びた。疫病の影響が大きい第一四半期に比べて、明らかに改善されました。

ブラックスワン対応のマーケティングモデルを調整する

2020年の初め、各業界は突然の「新冠」で不況に陥った。その中で、飲食、旅行、交通、小売などを代表とする第三産業は真っ先にその地位を占め、数千億、ひいては前兆の規模を失った。

国家統計局が発表した2020年上半期のマクロ経済データによると、全国の社会消費財小売総額は17.2兆元を実現し、同11.40%下落した。その中の制限額以上の服装の靴の帽子、針の織物の種類の小売額は5120億元で、同時期に19.6%下がって、下げ幅はその他の小売りの種類に比べて更に著しいです。

強い衝撃で多くの上場企業の中報業績が激減し、中期業績や中期業績の予告をしている28社のA株の紡織服装企業から見れば、未収はいずれも大幅に下落し、さらに3割を超える企業が赤字になり、オリンも黒字を維持しており、業界全体から見れば容易ではない。

2月下旬、疫病の影響で、奥康の3000近くの店舗はほとんど閉店状態にあり、オンライン販売及び販売業務も会社の復員及び物流問題で適時に出荷できなくなりました。第二四半期の反動成長を実現する。

3月、オーコンは「オーコンオーレ」のマイクロクレジットのプログラムを出して、「店舗＋クラウドショップ」のモードでオンラインラインの下の流れを整合して、デジタル化によってモデルチェンジしてアップグレードして、「オフライン体験店＋モバイルアプリ＋WeChat端末＋インテリジェント物流」の新しい小売業を形成します。

4月、小売店が全面的に営業を再開した後、奥康は新たに陣を組み、「雲」のレイアウトを開拓し、「オーコンオーレ」モードを通じて「十万のクラウドビジネス」を構築し、オンラインライン下の資源を全面的に統合し、効率的で秩序正しいクロスエリア立体的なマーケティングネットワークを形成する。

4月26日、「2020オーストリアライド招商会議」は温州で順調に開催され、全国オープンライン「クラウド」に加盟することで、双線販売ルートを全面的に開拓しました。

5月30日、オーコン国際デジタルストアクラウドオープン開始式典が温州で行われました。活動現場では、奥康氏はアリババと新たな小売戦略提携を達成し、アリババの同城購入プラットフォームに組み入れて、現地化運営に焦点を合わせ、オンライン流量、オフライン店舗、サプライチェーンの三つの重要な一環を通じて、アリババのデータ技術によって正確な接触と画像を提供し、会社のオフラインの新しい小売価値を高める効果があると発表しました。

また、オーコンはまた、瑞麗と戦略的提携を展開し、資源の交換方式を通じて、オーコンの万人のガイドとレリのネットの人気モデルにアナウンサーマトリックスを構成させ、レリさんのコンテンツ生産と人気者の製造などの経験を生かして、生放送の新たなレイアウトを開始すると発表しました。

奥康国際会長の王振滔氏は「現在、デジタル経済は新たな流れとなり、数智時代は新たなトレンドとなっている。私達は“速い人の1歩、一歩リードします”を信じて、そのためオーストリアはアリ、瑞麗などの業界のリーダーと協力して、デジタル化のモデルチェンジと一体化の新しい小売を探求することを決定して、ビッグデータの分析、生放送を通じて(通って)商品を持って、同町の配送などの新しい技術、新しい游び方、データで人、商品、場を再現して、それによってエレクトビジネスのプラットフォームと実体の店の最適化のアップグレードを実現し

実業家がみずから出陣して商品を生放送して持参する。

疫病の中で、生中継は最強の風口となった。国家統計局のデータによると、2020年上半期において、全国オンライン商品小売額は5.15兆元を実現し、7.30%伸びた。

ここ数年来、奥康はタオバオ、天猫、京東、拼多などの第三者プラットフォーム及び会社のネットショッピングセンター、微信小プログラムなどを借りて、「人貨物場」のオンライン化を実現しています。現在の生放送を見ないでください。2017年にはすでに「オンライン中継」の仲間入りをして、「実体＋生放送」という新しいモデルを模索して、企業のオンラインへの転換を加速しています。

今年、十分な商品の供給源、巨大な供給システム、専門の購入と後続のサポートサービスなどの優位に立脚して、オーコンは店舗の販売員と店長を動員して共にボーナスを生放送して、「全員営業」の呼びかけを始めて、オンライン業務の成長を促進します。

特に、オリンピックの生放送の盛典の中で、オリンピックの国際理事長の王振滔も直接“鏡に行きます”、非常にアースのと観衆のインタラクティブさ、更に消費者と企業の間の距離に引っ張り込みました。3月24日、オーコンは天猫と共同で「新ファッション・千人生中継挑戦試合」を開催しました。王振滔さんは息子のオーコン国際電子商取引社長の王晨さんと一緒に試合に参加して、生中継ショーを行いました。この日、奥康靴業の旗艦店の販売は同108%増で、淘宝、天猫の販売は同時期の2.6倍で、昨年の「双11」の6.5倍だった。

疫病のため、王振滔は生放送を再認識しました。疫病のために、彼に生放送からもっと深い可能性を発見させました。「生放送で実現したのは、製品の宣伝と販売の転化だけではなく、ブランドの宣伝と正確なサービスの上質な通路だと思います。」

奥康国際2020年半の年報から、私達も実証を得ることができます。2020年上半期には、奥康オンライン販売ルートがさらに拡大し、オンライン売上高は1.95億元を超え、総売上高の20.2%を占め、前年同期比13.93%と6.27ポイント上昇しました。

マルチアングルインクリメントスペース

いくつかの大きな靴の上場会社を見ても、ここ数年は基本的にあまり良くないです。これは製品の進級が遅く、ブランドイメージの老化、ルートの転換が失敗したなどの要素と関係がありません。加えて、スポーツブランド、自主ブランド、独立デザイナーなどの急速な発展は、伝統的なブランドの競争力が徐々に失われています。より大きな市場を獲得するためには、転換、多元化が不可欠な道の一つです。

ここ数年、ルートのデジタル化の転換以外に、オーシャンは製品とブランドの若年化、多元化の進級を強化して、既存の消費者の忠誠度を高めただけではなくて、また新しい増分の空間を発掘しました。

ブランド戦略においては、オーシャン国際には「オーシャン」ブランドのほか、ファッションカジュアルを強調する「康龍」ブランドがあり、3歳以上の子供と大人をカバーする「斯凱奇」ブランドや、スポーツシリーズを中心とした「プーマ」ブランドがあります。2020年半の年報データによると、「康龍」の上半期の売上は1.47億元で、「斯凱奇」の上半期の売上は0.97億元で、両者は総売上の24.6%を占め、とても良い伸びを見せています。また、「斯凱奇」は2020年上半期に16店舗をオープンし、「プーマ」は上半期に9店舗をオープンし、30%増加しました。

製品の革新については、奥康国際は近年、研究開発を通じて設計と生産革新を行うことを堅持しています。今年上半期には、O康国際は引き続き生産と設計の研究開発を進め、累計で179.76万元を投入し、製品の機能、ファッション性などの研究開発設計に専念しています。半年報によると、報告期間中には奥康国際に特許が13件追加された。

運営能力については、精細化した運営と効率化がオーストリアの安定と遠ざけの鍵となります。コスト、客流、物流などの要素を合わせて、2020年上半期に奥康新は224店舗をオープンし、319店を閉店しました。総数は2812店で、2019年末より95店舗減少しました。店舗数は減少しましたが、閉まっているのは坪効の低い店舗です。今後の小売業では、競争の重点は必ず製品力の向上、ブランド差異化能力の構築及びチャネル運営管理能力の向上に移行します。従来の単一の店舗数によるエピタキシャル拡張を内生とエピタキシャルに転換してこそ、良性発展状態を形成することができます。

また、奥康は典型的に国内の大循環を主とする靴企業の上場会社であるが、同時に国内の国際的な循環を促進する道を堅持している。世界的に蔓延しているにもかかわらず、海外事業は深く波及しています。奥康国際の輸出業務は上半期に56.08%の勢いで増加し、営業収入は810万元を超えています。

もっと多くの「数智化」が運営されているのはオーコン国際がこの半年にわたって継続的に変化を求めてきた結果です。結局、不確定な経済環境の下で、どうやって危機を機にするかは企業の不変の法則です。危機を恐れないでください。本当の業界のリーダーは危機から来たのです。王振滔さんは未来に自信を持っています。この転換点をしっかり握ってこそ、オーシャンの未来がつかめます。」